近日，索菲亞櫥柜重磅發(fā)布了千城萬(wàn)店城市合伙人戰(zhàn)略。

索菲亞官方介紹，千城萬(wàn)店“城市合伙人”戰(zhàn)略的發(fā)布，不僅宣告了索菲亞整家定制第二引擎的點(diǎn)燃，也代表著整個(gè)櫥柜行業(yè)迎來(lái)了一個(gè)全新的紀(jì)元。

空洞式的口號(hào)并不是重點(diǎn)，關(guān)于何為城市合伙人戰(zhàn)略，實(shí)施該戰(zhàn)略目的何在等一系列問(wèn)題，想必才是行業(yè)的重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象。

何為“千城萬(wàn)店城市合伙人”戰(zhàn)略？

據(jù)了解，索菲亞櫥柜“城市合伙人”模式是由索菲亞集團(tuán)發(fā)起，在索菲亞現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)為有志向經(jīng)營(yíng)索菲亞品牌的行業(yè)精英、各城市的中小裝企提供低投入、輕資產(chǎn)、快回報(bào)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

中小裝企、低投入、輕資產(chǎn)、快回報(bào)... ...在這些關(guān)鍵詞之中，索菲亞的目的很明顯，那就是以合伙人的模式，拉攏那些分散在各個(gè)區(qū)域內(nèi)的中小企業(yè)，尤其是工長(zhǎng)群體、裝修公司、全案設(shè)計(jì)工作室等。

眾所周知， 家居一直是“大行業(yè)小企業(yè)”的市場(chǎng)，無(wú)數(shù)的中小企業(yè)瓜分了可觀的市場(chǎng)份額，但對(duì)于索菲亞等上市企業(yè)，如何提高市占率又是最重要的課題。

因此，通過(guò)與前者達(dá)成合作的模式，來(lái)提高自身的銷(xiāo)量，就成為了索菲亞眼中具備可行性的方案之一。

在合作模式上，基于城市合伙人自身意愿及實(shí)力，索菲亞主要提供了三種模式——

A模式：城市合伙人負(fù)責(zé)銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)、安裝和售后，經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)和送貨；

B模式：城市合伙人只需負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，設(shè)計(jì)、倉(cāng)儲(chǔ)、送貨、安裝、售后全由經(jīng)銷(xiāo)商托管；

C模式：城市合伙人負(fù)責(zé)銷(xiāo)售和設(shè)計(jì)，其他由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)。

我們認(rèn)為，不管何種模式，銷(xiāo)售和設(shè)計(jì)或許才是索菲亞的城市合伙人模式的最終落腳點(diǎn)。

換句話說(shuō)，索菲亞就是通過(guò)利用“合伙人”的銷(xiāo)售渠道和設(shè)計(jì)能力，反過(guò)來(lái)推動(dòng)企業(yè)的市占率。

當(dāng)然，“合伙人”也能反過(guò)來(lái)利用索菲亞的名氣，推進(jìn)終端銷(xiāo)售的表現(xiàn)，更重要的是，這種分工模式也確實(shí)能夠減輕城市合伙人的投資建設(shè)成本，算得上是合作共贏。

索菲亞劍指何處？

最新數(shù)據(jù)顯示，2022年前三季度，索菲亞實(shí)現(xiàn)營(yíng)收79.34億元，同比增長(zhǎng)9.53%；歸母凈利潤(rùn)8.03億元，同比下降5.35%；扣非凈利潤(rùn)7.51億元，同比下降4.98%。

可以看到，盡管整體營(yíng)收仍處于上升趨勢(shì)，但或許受累于營(yíng)銷(xiāo)，及渠道費(fèi)用占比過(guò)大，索菲亞的凈利潤(rùn)表現(xiàn)卻已不再樂(lè)觀。

再者，單一的定制家居市場(chǎng)已逐漸步入飽和階段，一站式購(gòu)齊，一體化方案已成不可逆的市場(chǎng)大勢(shì)，能大幅提高客單價(jià)的整家甚至整裝一躍成為企業(yè)爭(zhēng)相搶奪的熱門(mén)領(lǐng)域。

雙重市場(chǎng)考驗(yàn)之下，索菲亞急需尋求突破，尋找新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

在此背景下，千城萬(wàn)店城市合伙人戰(zhàn)略無(wú)疑是索菲亞現(xiàn)階段交出的最佳解決方案。

事實(shí)上，在新模式的探索上，索菲亞很早就已經(jīng)開(kāi)始布局了。

近年來(lái)，索菲亞積極拓展線上線下多渠道矩陣，除了在新零售持續(xù)交出亮眼成績(jī)單之外之外，整裝渠道的發(fā)展也是成果頗豐——第三季度，索菲亞多品牌整裝渠道營(yíng)收同比增長(zhǎng)120.66%。

其中，索菲亞就是通過(guò)以總部直簽的模式合作多地龍頭裝企，從而為索菲亞的整裝業(yè)務(wù)贏得更多成長(zhǎng)空間。

顯然，城市合伙人戰(zhàn)略就是在這樣的基礎(chǔ)上發(fā)展而來(lái)的。

如果說(shuō)以前的索菲亞是在暗面推進(jìn)著整裝業(yè)務(wù)的布局，如今城市合伙人戰(zhàn)略的發(fā)布，就是將野心赤裸裸地?cái)[在了明面上來(lái)。

因此，我們以為，索菲亞此舉或?qū)⑾破鸲ㄖ破髽I(yè)新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，尤其是對(duì)整裝市場(chǎng)的加速侵吞。

（文章來(lái)源：木匠星球，侵刪）