不覺間，2022年只剩下不到100天了，今年全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入寒冬狀態(tài)，相信疫情近3年所帶來的經(jīng)濟(jì)影響讓企業(yè)連連叫苦。我們可以看到，國(guó)內(nèi)外企業(yè)營(yíng)收下滑銷售額暴跌的資訊層出不窮，甚至有不少企業(yè)破產(chǎn)倒閉。

家居行業(yè)也不例外，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，因受各種內(nèi)外部環(huán)境影響，2022年上半年國(guó)內(nèi)家具制造業(yè)同比下降4%。面對(duì)這個(gè)情況，以9大上市全屋定制家居企業(yè)為代表的定制家居行業(yè)今年能否安穩(wěn)過冬？

(圖片來源：泛家居圈-公眾號(hào)，侵刪)

強(qiáng)烈對(duì)比

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從數(shù)據(jù)可以看出，2021年上半年九大定制家居企業(yè)營(yíng)收同比都處于可觀的增長(zhǎng)狀態(tài)，最高達(dá)105.79%。時(shí)至今年上半年，同比增長(zhǎng)最高的歐派家居也不過增長(zhǎng)18.21%。

值得注意的是，雖然營(yíng)收同比增長(zhǎng)數(shù)據(jù)不佳，但絕大多數(shù)全屋定制上市企業(yè)凈利潤(rùn)仍處于盈利狀態(tài)，這也說明企業(yè)尚處于艱難的穩(wěn)步發(fā)展中，未來仍然可期。

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再者，我們來看看相關(guān)的經(jīng)銷渠道情況，門店數(shù)量在一定程度上也是衡量定制家居企業(yè)發(fā)展的另一風(fēng)向標(biāo)。門店主要是對(duì)標(biāo)C端消費(fèi)者，是所有泛家居企業(yè)發(fā)展的又一大發(fā)展重點(diǎn)。

顯然，受疫情等綜合因素影響，今年上半年定制家居企業(yè)的門店數(shù)量增長(zhǎng)并非全員凈增，少部分定制企業(yè)出現(xiàn)了門店減少的現(xiàn)象，但優(yōu)勝劣汰是永恒不變的法則，一個(gè)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商遠(yuǎn)比一百個(gè)無效經(jīng)銷商強(qiáng)，索菲亞家居就是最好的例證，門店減少的同時(shí)2022年上半年同比營(yíng)收卻實(shí)現(xiàn)了11.19%的增長(zhǎng)。

在當(dāng)前的復(fù)雜形勢(shì)下，范居士認(rèn)為，企業(yè)要在穩(wěn)定現(xiàn)存項(xiàng)目的同時(shí)，發(fā)展新的項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)多方面發(fā)展，遇上“寒冬季節(jié)”才可以不被動(dòng)過冬。譬如，當(dāng)下正熱的整家定制與整裝定制、入局門窗市場(chǎng)以及推出高定子品牌等，都是可行的突圍之道。

深耕整家定制、整裝定制

近年來，全屋定制不斷地延伸進(jìn)化，整裝、整家戰(zhàn)略層出不窮，志在全力滿足消費(fèi)者的一體化家居家裝需求。

在整裝領(lǐng)域，不得不提尚品宅配，作為最早進(jìn)入整裝領(lǐng)域的企業(yè)，至今仍是一個(gè)“執(zhí)拗”的孤勇者，不斷地深耕創(chuàng)新著。面向C端，他有BIM整裝模式，能夠提前發(fā)現(xiàn)和規(guī)避裝修全流程可能存在的問題，從而有效地提高整體的建造品質(zhì)和效率，給予客戶更好的家裝消費(fèi)體驗(yàn)；面對(duì)B端，他有其自建的HOMKOO整裝云，幫助中小型裝修企業(yè)拓展全屋整裝業(yè)務(wù)能力、實(shí)現(xiàn)服務(wù)模式升級(jí)，共同為終端消費(fèi)者服務(wù)，全力為消費(fèi)者提供更全面的家裝服務(wù)，讓天下沒有難做的整裝。

今年，志邦家居也發(fā)布了“超級(jí)邦“裝企服務(wù)戰(zhàn)略。以品牌、裝企、服務(wù)商的命運(yùn)共同體為一體，運(yùn)營(yíng)面、服務(wù)面、賦能面、合作面為四面，一體四面打造”超級(jí)邦“戰(zhàn)略模式。志邦不斷順勢(shì)而為，突破自我，以提升服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)豐富品牌內(nèi)涵，拓寬服務(wù)邊界。

在整家領(lǐng)域，去年以歐派和索菲亞為代表的一眾定制家居企業(yè)前后推出了整家定制套餐，引發(fā)了強(qiáng)烈的反響。隨著消費(fèi)者的需求越來越多、越來越高，范居士認(rèn)為，整家定制仍將是未來很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，成為定制家居的戰(zhàn)略首選。

今年7月，歐派發(fā)布了整家定制2.0模式?；仡櫿叶ㄖ?.0模式，他更像全屋定制升級(jí)為整家定制的一種過渡形式。而整家定制2.0則是一種鏈接了更多家居空間可能性的新模式，“1個(gè)核心、2大標(biāo)志、3項(xiàng)能力、4步流程”，真正賦予消費(fèi)者全新的家裝消費(fèi)體驗(yàn)，更懂用戶所需，更好地滿足用戶需求。

而早于今年2月，索菲亞就聯(lián)合芝華仕、美國(guó)舒達(dá)、卡薩帝等細(xì)分品類領(lǐng)導(dǎo)者，推出了競(jìng)爭(zhēng)力、吸引力十足的整家定制套餐，開始將“整家定制”進(jìn)行實(shí)際的落地銷售，把整家定制發(fā)展向縱深處推進(jìn)。

我們可以看到，除了歐派、索菲亞頭部企業(yè)，還有很多家居企業(yè)陸續(xù)跟進(jìn)整家戰(zhàn)略，或推出相關(guān)的整家套餐。如:顧家、三峰、勞卡、卡諾亞、掌上明珠、詩尼曼等等。

毋庸置疑，整裝與整家都非?？简?yàn)企業(yè)的綜合能力，尤其是供應(yīng)鏈整合實(shí)力，這對(duì)大家居企業(yè)而言，可能是個(gè)最好的正確的突圍方向，但是對(duì)中小家居企業(yè)而言，估計(jì)是個(gè)不小的難題，要在這股“整”之大勢(shì)下，找準(zhǔn)自身的切入口。

入局門窗市場(chǎng)

而在定制家居行業(yè)的門窗跨界之道上，早在2018年這個(gè)全屋定制風(fēng)靡的高光時(shí)刻，歐派家居歐鉑尼門窗就搶先入局門窗藍(lán)海，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)擊。并且出場(chǎng)便自帶智造實(shí)力、自帶定制基因，彼時(shí)入局門窗市場(chǎng)，算準(zhǔn)了“天時(shí)”，結(jié)合自身集團(tuán)背后雄厚資源的“地利”、“人和”，迅速搶灘占據(jù)了首席之位。

今年，索菲亞也高調(diào)入局了門窗市場(chǎng)。索菲亞創(chuàng)新性地推出了 “門墻窗”一體化的整體解決方案，開創(chuàng)了門窗行業(yè)從賣“單品”到賣“生活方式”的全新商業(yè)模式轉(zhuǎn)變。索菲亞門窗還推出3312模式，為未來索菲門窗角逐門窗市場(chǎng)做好了充足的準(zhǔn)備。

伴著森鷹門窗的成功上市，加之定制家居的競(jìng)相入局，范居士相信，大門窗行業(yè)必將迎來更大的發(fā)展和更多的關(guān)注，能否改寫中國(guó)門窗行業(yè)多年來呈現(xiàn)出的“大行業(yè)、小公司”的格局？我們拭目以待。

推出高定子品牌

過冬之際，入局高定賽道也成為了一個(gè)較熱門的破冰點(diǎn)，目前眾多定制家居企業(yè)先后推出高定子品牌。

去年金牌廚柜推出了金牌G9高定品牌，以高端木皮和高端烤漆為主，石、金、皮革材質(zhì)結(jié)合，目前已經(jīng)推出了天境、天啟、天墨等產(chǎn)品系列，據(jù)悉還將有一系列設(shè)計(jì)師聯(lián)名產(chǎn)品合作計(jì)劃。

頂固集團(tuán)也于去年發(fā)布了高端系統(tǒng)定制家居品牌Latop鈉樸。以嚴(yán)選的進(jìn)口主材、前沿的設(shè)計(jì)風(fēng)格和變化多樣的產(chǎn)品組合，建立了包括廚房、臥室、生活區(qū)在內(nèi)的整體家居系統(tǒng)。客群定位為高凈值群體，和頂固全屋定制的中高端客戶作出區(qū)分。

今年5月，歐派家居全資收購意大利高端家居品牌FORMER，并于6月發(fā)布了全新高定家居品牌miform，以“米蘭藝術(shù)家”為品牌核心理念，傳承FORMER百年經(jīng)典設(shè)計(jì)哲學(xué)，為消費(fèi)者打造前沿高端的家居設(shè)計(jì)，為高定賽道提供了另一個(gè)戰(zhàn)略范本。

另外，瑪格定制家居于2020年創(chuàng)立了高級(jí)全案定制品牌瑪格·極，聚焦高端人群的生活藝術(shù)呈現(xiàn)，以全案定制服務(wù)能力滿足精英人群的個(gè)性化需求?，敻瘛O首家旗艦店，于今年7月落地廣州。

隨著90后消費(fèi)主力的經(jīng)濟(jì)生活水平提高，新一代的消費(fèi)需求也隨之更新，加之90后、00后對(duì)生活質(zhì)量的要求愈加提高，相信對(duì)高定品牌的發(fā)展也有一定的推動(dòng)作用。

結(jié)語：

轉(zhuǎn)眼間，“口罩經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)進(jìn)入第三年了，疫情對(duì)全球經(jīng)濟(jì)來了個(gè)重?fù)?，許多企業(yè)在第三年終于支撐不下去了。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至今年9月份，國(guó)內(nèi)外已經(jīng)有9家家居企業(yè)倒閉，19家破產(chǎn)，還有很多小企業(yè)沒有計(jì)算入內(nèi)。

面對(duì)這種情況，企業(yè)也不能坐以待斃，穩(wěn)定現(xiàn)存項(xiàng)目的同時(shí)也要去發(fā)掘新的方向。縱觀定制家居大企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展，升級(jí)至整家定制與整裝定制、入局門窗市場(chǎng)、推出高定子品牌等，不斷挖掘和入局更多新戰(zhàn)場(chǎng)，更好地滿足消費(fèi)者的一站式家裝消費(fèi)需求，這都是定制家居企業(yè)的“過冬法則”。此外，也有不少的門窗企業(yè)、軟體家居企業(yè)等選擇往全屋定制的大方向發(fā)展，亦是為了更全面地滿足消費(fèi)者的需求而再謀出路。

對(duì)企業(yè)本身來說，無論大企業(yè)還是小企業(yè)，在某個(gè)領(lǐng)域有所成就的同時(shí)，目標(biāo)成為“六邊形戰(zhàn)士”，才有利益于企業(yè)日后發(fā)展。且在這個(gè)全球經(jīng)濟(jì)寒冬的季節(jié)，也不會(huì)因單一發(fā)展而輕易受重創(chuàng)。像歐派、索菲亞等定制家居大企業(yè)，作為行業(yè)的龍頭，是行業(yè)的定海神針，他們不斷為定制家居行業(yè)提供了新的方向指引，多樣化、全渠道發(fā)展，但路漫漫，任重道遠(yuǎn)。

有數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)GDP第三季度與上半年相比呈上升狀態(tài)，專家預(yù)計(jì)第四季度會(huì)穩(wěn)步恢復(fù)，居民消費(fèi)在第三季度也明顯回暖，并呈現(xiàn)出前低后高的走勢(shì)。如今，2022年最后一季度已至，縱觀9大上市全屋定制家居企業(yè)的半年報(bào)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，雖然不如去年的好看，但范居士相信定制家居行業(yè)還是能夠“安穩(wěn)過冬”的，愈難愈上。

(文章來源：泛家居圈-公眾號(hào)，侵刪)