半年報收官后，歐派家居、顧家家居、居然之家、我樂家居、志邦家居、奧普家居、金牌廚柜、好萊客等多家家居建材家裝企業(yè)，紛紛于近期召開了2022年中期業(yè)績發(fā)布會。家居新范式對家企高管關(guān)于市場形勢、降本增效、渠道擴張、存量機遇等熱點問題的回應(yīng)進行了梳理，帶您了解業(yè)績報告外更鮮活的企業(yè)真實聲音！

談市場：短期承壓，中長期向好

各公司的業(yè)績發(fā)布會上，當(dāng)前市場形勢和未來市場預(yù)判備受關(guān)注。

志邦家居董事會秘書孫娟在其半年度業(yè)績說明會稱，近期家居行業(yè)景氣度隨各地地產(chǎn)政策逐步放開而有所回升，但從業(yè)績層面來看，其對終端消費需求的影響仍需要一定的傳導(dǎo)時間才能顯現(xiàn)。隨著三四季度傳統(tǒng)家裝銷售旺季的到來以及穩(wěn)經(jīng)濟一攬子政策的持續(xù)落地，相信未來一段時間內(nèi)，行業(yè)景氣度會有進一步的提升。

在由董事、執(zhí)行總裁王寧，副總裁兼財務(wù)總監(jiān)朱蟬飛，董事會秘書高婭綺出席的業(yè)績說明會上，居然之家高管表示，公司7月份單月GMV同比增加4%，全年家居板塊銷售預(yù)估目標1150億元。家居消費是剛需，受疫情影響會遞延但是不會消失，二、三、四季度才是家居銷售的旺季，上半年公司實現(xiàn)營業(yè)收入62.83億元，二季度環(huán)比增長2.31%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤10.50億元，二季度環(huán)比增長8.07%。

顧家家居董事會秘書陳邦燈在其半年度業(yè)績說明會中指出，軟體產(chǎn)品更偏零售場景消費，與地產(chǎn)關(guān)聯(lián)度更低。軟裝產(chǎn)品更體現(xiàn)設(shè)計、生活方式的探索，受益于消費者生活品質(zhì)升級，軟體家居類更加貼近C端消費者，公司的消費場景非常廣泛。顧家家居作為頭部家居企業(yè)，公司不斷加快零售化、全屋化、數(shù)字化建設(shè)，夯實內(nèi)在實力，公司有望在中長期加速增長，提升市占率。

談原材料：供應(yīng)鏈變革，降本增效

對于投資者關(guān)心的，如何應(yīng)對上游原材料漲價的壓力，公司是否有向上游布局的打算，金牌廚柜、志邦家居紛紛給出回應(yīng)。

在由董事長溫建懷，獨立董事章穎薇，副總裁、財務(wù)總監(jiān)朱靈，副總裁、董事會秘書陳建波出席的業(yè)績說明會上，金牌廚柜高管表示，公司購買了上游供應(yīng)商吉福新材部分股權(quán)，有利于進一步增強公司對上游原材料質(zhì)量的整體把控能力，推動雙方深度合作、聯(lián)合采購，提升存貨周轉(zhuǎn)水平，實現(xiàn)降本訴求。未來隨著公司規(guī)模不斷擴大及品類拓展，將持續(xù)關(guān)注上游優(yōu)質(zhì)標的，保障公司原材料供應(yīng)的穩(wěn)定。

志邦家居董事長孫志勇表示，公司一直在進行供應(yīng)鏈領(lǐng)域的持續(xù)變革，去年從美的引進一位供應(yīng)鏈領(lǐng)域的專家。今年公司在人效提升、降本控費等方面初顯成效，經(jīng)營質(zhì)量也得到一定程度的提升，上半年較好地應(yīng)對了來自上游原材料的壓力。2021年，公司全資子公司安徽昱邦參股六安東盾木業(yè)，同時公司與其他上游板材及其他原材料供應(yīng)商也一直保持良好的合作關(guān)系。

談渠道：多元布局，應(yīng)對挑戰(zhàn)

消費者注意力分散的當(dāng)下，如何抓住流量、布局渠道入口，是本輪業(yè)績說明會的焦點之一。

顧家家居財務(wù)負責(zé)人劉春新在2022業(yè)績會上表示，公司積極探索1+N+X的渠道發(fā)展模式，大店和綜合店的占比在持續(xù)提升。開店效率也得到明顯提升，門店開業(yè)周期縮短、人均開店效率提升。同時，公司推動線上線下協(xié)同發(fā)展，提升電商及新零售渠道，探索公域流量，運營私域流量，運用各類新零售模式實現(xiàn)銷售。

志邦家居董事長孫志勇表示，公司近年來對于店面的布局更多是“開大店、開好店、開融合店”，在填補空白市場之外，更著力于對終端店面質(zhì)量的提升，以及對店面位置、形象、產(chǎn)品、人員、管理等一系列要素進行升級。公司上半年新增店面多為廚衣木融合店，下半年會圍繞整家全品類方向繼續(xù)開拓，持續(xù)提升終端店面質(zhì)量。

好萊客高管在其業(yè)績說明會上表示，在零售渠道方面，公司一方面通過持續(xù)推動城市運營平臺模式，積極下沉無人區(qū)，深耕傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道；一方面深化拎包、個性化家裝、藝術(shù)整裝、新零售、外貿(mào)等新渠道的布局。

談機遇：存量釋放，瞄準家裝后市場

藍海已死，對于未來機遇，多家公司高管都談及了二手房與存量房市場的開拓，改善型消費成為市場關(guān)注的新機遇。

我樂家居副總經(jīng)理、董事會秘書徐濤表示，家具制造行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)有一定的相關(guān)性，房地產(chǎn)市場繁榮程度在一定程度上影響家具產(chǎn)品的市場需求，近年來隨著新房增速放緩，以及城市土地資源有限，二手房與存量房成為家居行業(yè)新的增長點。基于此，公司堅持聚焦中高端品牌定位和堅持差異化競爭策略，圍繞家居消費升級和改善型家居消費需求持續(xù)進行創(chuàng)新，提高產(chǎn)品競爭力，進一步擴大市場份額。在廚柜和全屋產(chǎn)品基礎(chǔ)上不斷豐富產(chǎn)品品類、拓寬產(chǎn)品矩陣，培育其它增長曲線。

好萊客高管表示，隨著公司的產(chǎn)品和服務(wù)的提升，未來三年消費代際轉(zhuǎn)移、存量房的市場興起，公司競爭優(yōu)勢將會更加凸顯，公司將繼續(xù)打造品牌，占領(lǐng)品質(zhì)消費客戶的心智，讓好萊客成為品質(zhì)客戶的首選。公司瞄準家裝后市場的舊改局改細分領(lǐng)域推出“呼呼萊裝”新品牌，重新構(gòu)建年輕人的家居消費場景，“呼呼萊裝”創(chuàng)新性地融合了潮飲、潮居、潮店的多元化業(yè)態(tài)，不僅能給消費者帶來生活空間輕改造的靈感和一站式解決方案，更實現(xiàn)了消費+體驗+社交的多重需求融合。

顧家家居董事會秘書陳邦燈在其業(yè)績說明會上指出，目前，家居行業(yè)處于整合期，頭部企業(yè)增速遠高于行業(yè)增速，未來隨著家居行業(yè)集中度的提升，頭部企業(yè)市占率將逐步提升。家具1.4萬億市場規(guī)模，行業(yè)規(guī)模足夠大。加之如今國內(nèi)存量房市場廣闊，老房翻新的裝修需求、升級類家居消費需求持續(xù)提升，翻新需求、消費升級對家居品牌商來說是受益的。

（圖文來源：家居新范式，侵刪）