定制的東風(fēng)席卷至家庭各個角落，陽臺空間也迎來了它的小風(fēng)口。過去只被當(dāng)作晾曬空間的陽臺被賦予了更多的可能性，花園陽臺、茶室、書房、親子樂園等娛樂、功能性的利用成為陽臺空間利用的新方向……隨著陽臺定制業(yè)務(wù)快速發(fā)展，并逐漸成為家居建材行業(yè)異軍突起的新藍(lán)海。

盡管如此，陽臺空間受到了越來越多的關(guān)注，但成熟的定制陽臺品牌仍然缺位，定制陽臺產(chǎn)業(yè)鏈條尚未成型。2021年，廣東省定制家居協(xié)會成立了定制陽臺分會，希望團(tuán)結(jié)行業(yè)力量推動定制陽臺行業(yè)快速發(fā)展?；诖?，協(xié)會及博駿傳媒通過與定制陽臺企業(yè)走訪交流，了解定制陽臺當(dāng)下發(fā)展態(tài)勢并觀察產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。

本期報道，我們走近懶貓木陽臺，解讀懶貓木陽臺的發(fā)展歷程，以及對陽臺產(chǎn)業(yè)的思考。

（圖片來源：定制觀察-公眾號，侵刪）

懶貓木陽臺

廣州懶貓木陽臺裝飾工程有限公司成立于2016年7月，推出陽臺高端定制連鎖品牌——懶貓木陽臺。懶貓推出的花園式木陽臺代替了傳統(tǒng)的雜物間和晾衣房，打造喝茶空間、健身空間、陽光書吧、兒童樂園等不同功能的陽臺場景，引導(dǎo)全新的陽臺生活方式。懶貓最早提出“樸、光、綠、水、情”五大元素設(shè)計理念，用相對應(yīng)的實木、燈光、綠植、流水和戶外軟裝家具來重構(gòu)陽臺空間。

2022年，懶貓更重點突出陽臺的休閑花園屬性，同時也整合封窗和陽臺柜產(chǎn)品，將陽臺花園整體定制交付實現(xiàn)得更為徹底。懶貓，借助戶外實木技術(shù)的進(jìn)步和獨特的設(shè)計理念，顛覆了人們對陽臺的看法，推動了陽臺功能和生活方式的巨變。截止目前，懶貓全國專賣店突破230家。

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01花園陽臺開創(chuàng)者

近期，隨著好萊客旗下家裝DTC新物種“呼呼萊裝”品牌面世，歐派發(fā)力整裝陽臺領(lǐng)域，陽臺產(chǎn)業(yè)引起了廣泛關(guān)注，成為本年度泛家居領(lǐng)域的一個“小風(fēng)口”。而定制陽臺的誕生，則要追溯到2016年懶貓木陽臺的成立。

早在2010年，作為豐勝花園木的創(chuàng)始人，吳海明在推動豐勝從工程項目向私家花園轉(zhuǎn)型的過程中，發(fā)現(xiàn)很多顧客提出了陽臺定制改造的需求。在高端復(fù)式樓盤、擁有大陽臺戶型的業(yè)主中，重新設(shè)計、裝修陽臺已經(jīng)蔚然成風(fēng)。商業(yè)嗅覺敏銳的吳海明認(rèn)定：陽臺將成為一個潛力巨大的市場。

于是，吳海明開始結(jié)合豐勝花園木的材料優(yōu)勢和多年做戶外花園的經(jīng)驗研發(fā)陽臺產(chǎn)品，并于2016年成立“懶貓木陽臺”品牌，成為中國定制陽臺領(lǐng)域的開創(chuàng)性品牌。發(fā)展至今，懶貓集地板、墻板、天花、圍欄、陽臺柜、晾衣架、封窗、軟裝家具、燈光、假山水池和植物造景為一體，產(chǎn)品覆蓋九大陽臺花園場景。懶貓所倡導(dǎo)的“花園陽臺”屬性也成為品牌的獨特標(biāo)簽，并在業(yè)內(nèi)帶動了一批定制陽臺品牌的誕生。

（圖片來源：定制觀察-公眾號，侵刪）

02多元競爭加劇

以花園木為始，精研高端木質(zhì)陽臺，將優(yōu)勢與定位結(jié)合，懶貓的起點頗高。在懶貓創(chuàng)立的前三年，產(chǎn)品銷售火爆，懶貓開始了快速發(fā)展，業(yè)績高增長之路，但也暴露出訂單交付及時性和用戶售后服務(wù)需求等影響口碑的問題。懶貓意識到用戶對于“陽臺定制”的需求不是簡單的“定制”，而是“定制”+“小裝修”。而這也對懶貓的交付服務(wù)能力和供應(yīng)鏈整合能力提出更高要求。隨后，懶貓在保證業(yè)績的基礎(chǔ)上，將更多精力放在了產(chǎn)品和交付服務(wù)上。

在懶貓開啟陽臺之路時，不少企業(yè)也在探索陽臺空間更多的顧客需求。如索菲亞、尚品宅配等定制企業(yè)早期推出的陽臺柜，曼好家的陽臺軟裝，新標(biāo)家居的陽臺門窗定制，立邦的“陽臺刷新”等等，不過這些產(chǎn)品都沒能形成真正的“陽臺時代”。其中的重要原因，在于早期的大部分陽臺產(chǎn)品都只是基于企業(yè)自身產(chǎn)品線的簡單延伸，沒有從整體上為消費者提供陽臺空間的解決方案。

隨著參與者越來越多，陽臺產(chǎn)業(yè)開始出現(xiàn)了更豐富的生態(tài)。除了以懶貓為代表的一批“花園風(fēng)”的專業(yè)陽臺定制品牌，行業(yè)還出現(xiàn)了以慕兔、全居優(yōu)品等為代表的專注陽臺柜的企業(yè)，以及從吊頂延伸而來的奧普、從照明延伸而來的雷士、從不銹鋼延伸而來的卡麗歐、從晾衣機(jī)延伸而來的歐蘭特等企業(yè)。2022年，好萊客、歐派等定制家居頭部品牌先后高調(diào)入局定制陽臺產(chǎn)業(yè)，代表著陽臺產(chǎn)業(yè)參與者的進(jìn)一步多元化。

（圖片來源：定制觀察-公眾號，侵刪）

多元化的參與者除了為行業(yè)帶來更多的關(guān)注外，也在產(chǎn)品風(fēng)格、材料選擇、市場拓展上也呈現(xiàn)出了更多的差異化。因此，對當(dāng)前的陽臺企業(yè)而言，已經(jīng)開始初步出現(xiàn)了發(fā)展路線選擇的困惑：作為特殊空間的陽臺，到底是室內(nèi)向外延伸還是戶外朝內(nèi)融合？陽臺企業(yè)到底要更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能性滿足，還是強(qiáng)調(diào)整體場景的風(fēng)格化滿足？

吳海明談到：懶貓近兩年增長減速，除了疫情原因，更重要的是新品類進(jìn)入發(fā)展常見的調(diào)整期。跟風(fēng)品牌逐漸淡出視線，行業(yè)巨頭進(jìn)入賽道，多元競爭加劇正是陽臺賽道第一輪角逐結(jié)果的體現(xiàn)。陽臺市場潛力巨大毋庸置疑。

從懶貓門店銷售數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，后發(fā)的佛山深圳等珠三角城市，以及長三角的一些明星城市的門店業(yè)績增長都超過了廣州?？梢钥吹?，空白城市在經(jīng)過一至兩年的市場開發(fā)和教育，陽臺的需求會被激發(fā)。豐勝是用了十年在廣州耕耘陽臺市場才帶來了今天懶貓的市場規(guī)模。

03“戶外+高端”的差異化之路

面對市場涌進(jìn)更多的競爭者，室內(nèi)家居定制巨頭推動可能市場容量更大的功能性陽臺生意，懶貓會如何看待市場的未來形態(tài)和采取什么應(yīng)對措施？吳海明認(rèn)為。從未來發(fā)展的角度來看陽臺消費者，陽臺空間更多應(yīng)該帶有戶外屬性，如果將它歸屬于室內(nèi)空間，則將失去陽＊＊立存在的意義。從早期市場開發(fā)來看，最先愿意消費裝飾性陽臺空間的用戶，也是那些渴望為家庭創(chuàng)造戶外空間的“優(yōu)質(zhì)”消費者。

吳海明描繪了懶貓的發(fā)展路徑：作為一個仍在發(fā)展初期的產(chǎn)業(yè)，“讓客戶先喜歡上”既是一個開拓策略，也可以率先創(chuàng)建一個有忠實消費者和穩(wěn)定發(fā)展的生意。結(jié)合懶貓的特點，進(jìn)行規(guī)?；⒋篌w量的發(fā)展并不現(xiàn)實，因此懶貓現(xiàn)階段將繼續(xù)強(qiáng)調(diào)戶外屬性、精準(zhǔn)定位高端花園陽臺，并盡量建立高端陽臺品牌護(hù)城河。而在未來，隨著消費群體的擴(kuò)大、產(chǎn)業(yè)效率的提高，從高到低的轉(zhuǎn)變相對比較容易。“只有先抓住少部分人，未來才可能抓住大部分人?！眳呛Ｃ髡f。

（圖片來源：定制觀察-公眾號，侵刪）

最后吳海明介紹，過去一年時間里，懶貓在花博園、安華匯、正佳廣場到最新開業(yè)的居然之家店，兩家重裝、兩家新開，一步一步完成了第二代懶貓店升級：新色系、新材料、重新整合封窗和柜類、以及新花園場景。

隨著陽臺產(chǎn)業(yè)的新一波熱潮和競爭，我們看到作為這個領(lǐng)域的開創(chuàng)者，懶貓始終在堅持品牌定位和場景創(chuàng)新，其新產(chǎn)品和新場景不斷被同行研究和模仿，并且在市場上獲得越來越高的關(guān)注度。2020年，懶貓獲得歐派投資，之后又與靚家居、圣都等著名裝修企業(yè)合作，無論在企業(yè)端或是消費端，懶貓的產(chǎn)品與理念都獲得了廣泛的認(rèn)可。

（文章來源：定制觀察-公眾號，作者葉琳妍，侵刪）