最近，索菲亞投資的陽臺品牌摩登森林第一家店在廣州番禺天河城開業(yè)，成為繼歐派推出整裝陽臺、好萊客推出呼呼萊裝，以及尚品宅配、金牌櫥柜入局之后又一定制巨頭布局陽臺產業(yè)的大事件。

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

從配置來看，摩登森林陣容強大，集結了資本及規(guī)?；ㄖ凭揞^索菲亞，花園陽臺品類開創(chuàng)者董灼杰，和茶室陽臺開創(chuàng)者楊炯明，專業(yè)含量很高。

業(yè)務上，摩登森林以空間輕改-陽臺改造，陽臺收納，陽臺封窗，花園設計，植物造景為核心業(yè)務，強調自然與都市的融合。既能依托索菲亞的規(guī)模化定制實力，又有豐富的陽臺場景改造操盤經驗，摩登森林的起點可謂不低。

作為第七居住空間，消費人群對陽臺空間利用改造的意識越來越強，去年以來陽臺領域備受關注，吸引各類企業(yè)紛紛＊＊，陽臺市場的格局一逐漸顯現(xiàn)。

拓荒者眾，早入局者占據(jù)席位

近兩年蜂擁而出的陽臺企業(yè)，大致可以分為三類，一類是較早從戶外家具將業(yè)務延伸至陽臺領域的企業(yè)，如懶貓，是從豐勝花園木發(fā)展出來的，還有奧普的南北陽臺，都是在原有基礎之上獨立出來的陽臺品牌。

這類企業(yè)的優(yōu)勢在于已經有了一定的品牌和市場沉淀，有豐富的陽臺場景打造經驗，相對完善的陽臺產品供應鏈，具備施工交付的基礎。

第二類是后來出現(xiàn)的專業(yè)陽臺品牌，以如享時光、貝趣、樓上、司谷為代表。

第三類就是定制企業(yè)跨界，其中要么是像好萊客這樣推出呼呼萊裝，用新品牌加以覆蓋；要么是直接在現(xiàn)有品牌下進行業(yè)務和產品拓展，如歐派先前推出的陽臺整裝業(yè)務；尚品宅配、金牌廚柜相繼推出“多功能陽臺柜”；而早在2017年，索菲亞就推出了“花園陽臺”系列，主打陽臺收納。

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

定制企業(yè)切入陽臺賽道，競爭優(yōu)勢不言而喻。首先，是占有品牌知名度，同時掌握了客戶流量，原有定制業(yè)務與陽臺定制關聯(lián)性高，容易轉化。

從現(xiàn)狀來看，不同類型的入局企業(yè)，側重點也有所不同。戶外家具企業(yè)跨界，側重于陽臺空間的精細化打造，更加場景化，弱化柜體定制。而定制企業(yè)則正好相反，側重在標準化高、交付強的定制產品上。

所以目前來講，行業(yè)還處在產品導入期和消費者教育期，涉足陽臺定制的三大勢力，沒有哪一方具備絕對的領跑優(yōu)勢，現(xiàn)在在做的更多是在推動陽臺定制市場規(guī)模的過程中提前搶占一席之位。

巨頭垂涎，

陽臺定制不是好啃的骨頭

按理說，傳統(tǒng)定制企業(yè)做陽臺定制是一件順手的事情，而事實并非如此。因為陽臺產品本質上與柜類產品不同，光是材料這一項足以讓定制企業(yè)頭疼。

陽臺材料需要滿足防水、防潮、防霉、耐候各種需求，同時陽臺產品考驗的是系統(tǒng)交付能力，涉及天、地、墻、封窗、水電等板塊。

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

而從以往定制企業(yè)跨界其他品類的歷史來看，也鮮有能做到顛覆的。以歐派為例，除了早期的衣柜業(yè)務反超了索菲亞，之后再進入木門、衛(wèi)浴、門窗業(yè)務，也只是從中分一杯羹，為集團目標貢獻業(yè)績，單個業(yè)務并沒有做到領先地位。包括后來戰(zhàn)略投資懶貓陽臺，看似也只是注入了資本力量。

品牌勢能強大的巨頭尚且如此，對全新孵化的新品牌來說，要在新領域站穩(wěn)腳跟甚至是超越，就更是難上加難。

所以，索菲亞的摩登森林也好，好萊客的呼呼萊裝也罷，或者其他專業(yè)陽臺品牌，最后真正要在這片市場廝殺并拉開距離，靠的或許不是背后的靠山，而是本身的業(yè)務能力。

要達到地位的顛覆性，首先要實現(xiàn)模式上的突破。對定制企業(yè)來說，應該跳出定制的思維，不能把陽臺定制簡單總結為吊頂、地、墻、門窗、柜的拼湊。如何把陽臺空間可拆分的標準單元工業(yè)化產品，經過模塊化設計輸出成一整套的個性化場景，是考驗陽臺企業(yè)基本交付能力的關鍵。

而要把這塊長期被忽略的傳統(tǒng)空間變成可塑造的優(yōu)質生活場景去打造，提供個性化和功能化的服務，最終考驗的是企業(yè)對消費需求的洞察，乃至創(chuàng)新創(chuàng)造。

(文章來源：定峰匯-公眾號，侵刪)