作為室內不可或缺的空間之一，陽臺越來越受到主流消費群體的關注，除了晾曬、收納等功能性需求之外，休閑、娛樂等也成為更多用戶的真實訴求，其關聯的產品品類眾多，且個性定制屬性較強。而隨著定制、吊頂、照明、電器等一線品牌企業(yè)的紛紛入局，“陽臺定制”這一家居行業(yè)的新興領域近年尤其受到關注。

在此背景下，4月7日，搜狐焦點家居原創(chuàng)欄目《家居風口》首期聚焦“陽臺定制”，歐派整裝陽臺項目負責人 朱榮寶作為行業(yè)的代表，與享時光整裝陽臺定制創(chuàng)始人 朱榮寶、卡麗歐總經理李哲濤、南北生活CEO 方正波、搜狐焦點家居全國主編劉耀儒等展開對話。

歐派整裝陽臺將會融合“陽臺柜+家電+鋁合金封窗”于一體，以其“整家定制”“套餐”的方式向市場推廣。毫無疑問，以歐派家居強大的品牌影響力和市場營銷力，歐派整裝陽臺前景可期。

歐派整裝陽臺項目負責人 朱榮寶在節(jié)目中表示，如何把蛋糕做大，有三個關需要過：

一、消費者教育關。行業(yè)發(fā)展初期，需要更多品牌參與進來，進行消費者教育。從顏值、功能、性價比等各方面教育消費者，整裝陽臺是什么？整裝陽臺的四好標準：好看好用好個性好實惠！

二、陽臺材料關。——既要滿足陽臺半戶外環(huán)境的需要，同時又要滿足加工、安裝、環(huán)保、耐用等需要，關于新材料的開發(fā)和探索，歐派整裝陽臺研發(fā)中心從未停歇。如：經過鹽霧噴射48小時測試，防潮耐腐蝕的陽臺專用大板、防潮防霉不開裂的木泥蜂巢板、耐侯性達8年以上的氟碳涂裝的抗菌鋁板等，歡迎各科研單位、高校研發(fā)中心能與歐派進行深度合作。

三、安裝交付關。水工、電工、木工、泥工樣樣不缺，既要滿足工廠的這種標準化，大規(guī)模的這種定制，同時又要滿足消費者這種個性化功能化的需求。

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

關于歐派整裝陽臺的打法（五力模型），朱榮寶表示：

一、使命力。勢在必得的決心和信心，劍指整裝陽臺第一品牌。

二、獲客力。歐派無與倫比的電商獲客數、歐派沉淀的數字千萬計的老客戶、年入200萬的新客戶數

三、渠道力。7000多家歐派櫥衣木衛(wèi)店面體系和獨立招商渠道，采用總代、分銷、店中店等模式，快速布局。

四、設計力。基于歐派整家定制的設計能力，在整裝陽臺設計上，歐派應該有一定的優(yōu)勢。

五、整合力。整裝陽臺涉及：封窗、天地墻、陽臺柜、電器、戶外家具、陽臺園藝等多種產品，歐派強大的供應鏈體系，能很好整合行業(yè)資源，優(yōu)勢互補，強強聯手。

歐派的五力模型應該是歐派進軍整裝陽朱榮寶有的差異化能力。

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

對于未來的陽臺發(fā)展，朱榮寶提出四點，一是“拒絕內卷，賦能行業(yè)未來”；二是“一站式場景解決方案”；三是“搶占行業(yè)藍海”；四是“劍指行業(yè)第一品牌”。歐派要跟行業(yè)一起做大整裝陽臺市場，要做的是場景解決方案、要做行業(yè)領導品牌。歐派整裝陽臺的研發(fā)培訓都在全力的攻堅，希望能夠創(chuàng)造出美好陽臺的一片天。

(文章來源：搜狐焦點家居，侵刪)