(圖片來源：家頁-公眾號，侵刪)

近日，歐派連續(xù)發(fā)布四張宣傳海報，高調(diào)入局整裝陽臺。這是其繼整家定制后的又一個大動作。隨著頭部企業(yè)官宣，可以預(yù)見，整裝陽臺又將成為一個內(nèi)卷和混戰(zhàn)的賽道。

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但與定制櫥柜、衣柜等競爭激烈的品類不同，整裝陽臺是一片百億級藍海，目前在這個領(lǐng)域并未出現(xiàn)龍頭，每個企業(yè)都有機會分一杯羹。

01被忽視的“陽臺”

相比于大熱的兩廳、廚衛(wèi)、臥室，陽臺長期以來是一個被忽視的空間。但作為連接室內(nèi)與戶外的唯一空間，它的重要性不言而喻，不僅承載著晾曬衣物、儲存雜物的功能，而且還逐漸演變?yōu)榉N花、運動、看書、待客等場所。這就對陽臺的設(shè)計提出了較高要求。

但現(xiàn)實的情況是，大多數(shù)陽臺都無法滿足住戶的多元化需求。尤其是伴隨著精裝交付率的提升，陽臺在交付的時候基本已經(jīng)完成了鋪磚、封窗、吊頂?shù)却蟛糠止ば?，業(yè)主只要自行購買如洗衣機、烘干機、晾衣機一類的家電產(chǎn)品。然而，這樣的陽臺難免缺乏舒適感和設(shè)計感。

根據(jù)某網(wǎng)站統(tǒng)計，約有60.71%的人對自己家的陽臺不滿意，其中隔音不好、隔熱不好、日久老化、設(shè)計缺乏美感是主要原因。

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在此背景下，兼具設(shè)計性、實用性的整裝陽臺正被越來越多人所認可，行業(yè)認知度也在逐漸提升。據(jù)《2021中國陽臺整裝藍皮書》測算，預(yù)計2025年，陽臺整裝行業(yè)的年產(chǎn)值將會達到219億。

在這個僅有幾平米至十幾平米的方寸之地，硬裝、軟裝、家電、綠植等一應(yīng)俱全，真正詮釋了什么叫做“麻雀雖小，五臟俱全”。

亟待整合的品類、不飽和的市場、尚未出現(xiàn)的龍頭給了家居從業(yè)者們以巨大想象空間。因此，一直被忽視的陽臺賽道成了下一個充滿硝煙的戰(zhàn)場。

02逐漸增多的入局者

目前的整裝陽臺市場已經(jīng)出現(xiàn)了以下幾類主要競爭者。他們各有各的競爭優(yōu)勢，也面臨著不同的的難題。

第一類是家裝企業(yè)，如東易日盛 、業(yè)之峰、龍發(fā)裝飾等。他們是最先接觸到業(yè)主的群體，有著天然的先發(fā)優(yōu)勢。甚至有的通過與房地產(chǎn)開發(fā)商深度合作，直接從源頭攔截消費者。

第二類是專做陽臺定制的企業(yè)，如懶貓木陽臺、樓上陽臺、向陽處整裝陽臺等。這類企業(yè)的優(yōu)勢是更為專業(yè)，設(shè)計能力更強。缺點是專做陽臺的體量畢竟有限，加之這些企業(yè)多偏重于本地化，品牌知名度和供應(yīng)鏈的整合能力都難以與業(yè)內(nèi)大定制企業(yè)抗衡。

第三類是門窗定制品牌，如華廊門窗、美沃門窗、美詩固等。此類企業(yè)以家用門窗為切入點，進而擴展到陽臺整裝。缺點在于它們的整體設(shè)計能力和部品部件整合能力較弱，缺少成熟模式參考。

第四類就是全屋定制家居企業(yè)旗下的陽臺局裝品牌，如歐派整裝陽臺、索菲亞花園陽臺、奧普家居全功能陽臺、顧家集團的東西生活陽臺等。他們的優(yōu)勢在于定制經(jīng)驗豐富、整合品類和供應(yīng)鏈的能力強、品牌影響力大。缺點在于需要為陽臺市場單獨開發(fā)產(chǎn)品，成本高。

此外，家電企業(yè)與衛(wèi)浴企業(yè)也曾進行跨界嘗試，海爾衣聯(lián)網(wǎng)去年攜手箭牌衛(wèi)浴打造一站式整裝陽臺方案。在雙方的線下門店，打造陽臺場景。

如今整裝陽臺賽道尚處于起步階段，誰優(yōu)誰劣尚且看不出。未來，誰能精準解決整裝陽臺的痛點和難點，誰就能率先跑出來。

03“整裝陽臺”的難點、痛點

整裝業(yè)務(wù)發(fā)展到今天，廚房、餐廳、客廳、臥室、衛(wèi)生間幾乎都有了完善的裝配體系。陽臺幾乎可以算是整個家中最后一個亟待開發(fā)的空間。倒不是從業(yè)者們選擇性地忽視了這個空間，而是它的裝修難度甚至高于其他幾個部分。

首先是大家公認的最難的材料問題。陽臺由于其地理位置和使用場景的特殊性，對于材料的標準自然是非常嚴格的。長期的風(fēng)吹日曬雨淋要求陽臺所使用的的材料必須有超強的防腐、防曬、防水、隔音功能。業(yè)內(nèi)人士曾評價：“陽臺整裝行業(yè)的發(fā)展高度和速度，很大程度上取決于新材料的應(yīng)用程度?！?/p>

其次，陽臺作為連接家里與外界的場所，安全問題十分重要。特別是對于有孩子和寵物的家庭，如何滿足美觀和安全雙重需求是要特別注意的問題。

除此之外，由于陽臺戶型差別大及人們的需求各異，往往很難做到標準化。在家居行業(yè)，評價一項業(yè)務(wù)是否有利可圖的一個重要指標就是能否標準化。標準化意味著規(guī)?；?，規(guī)模化意味著效率高，效率高意味著成本低，能獲得的利潤就高。

再者，比起定制家具，整裝陽臺的客單值并不高。根據(jù)第三方機構(gòu)統(tǒng)計，1~2萬元是最常見的價格區(qū)間，占比50%，其次為3~5萬元，占比28.57%。一萬元以下的占比為14.29%。這大概也是眾多企業(yè)不愿意把整裝陽臺作為重點發(fā)展業(yè)務(wù)的原因之一。

(圖片來源：家頁-公眾號，侵刪)

統(tǒng)而言之，整裝陽臺賽道未來的機會仍存在于細分品類和各大場景，需要企業(yè)基于消費者需求的變化而不斷探索。未來，在品類融合和升級下，整裝陽臺賽道或?qū)U容出更加可觀的市場規(guī)模，這將是新企業(yè)、新品牌的絕佳機遇。

作者 | 劉奕君

(文章來源：家頁-公眾號，侵刪)