01

從單品到單個空間的時代進(jìn)化

南北生活以陽臺整裝為起點，構(gòu)建裝配式整裝的底層系統(tǒng)。

最大的市場，最完善的產(chǎn)業(yè)鏈，消費(fèi)升級，在同一個時間窗口出現(xiàn)了，對未來預(yù)期非常好，品類到了二次升級的時候，單個品類的產(chǎn)品很豐富了，單品差異化競爭時代已經(jīng)過去，面臨單個空間的精細(xì)化解決方案，全鏈條的技術(shù)要升級，新消費(fèi)帶來的品類概念，媒介和流量端的變化，已經(jīng)不是靠持續(xù)的改進(jìn)優(yōu)化能解決的，而是要顛覆式的組織變革與認(rèn)知升級。

（圖片來源：家居要聞，侵刪）

02

陽臺正在重塑我們的生活

秉持正念的消費(fèi)心，幫助用戶去定義生活。最終成為家的伙伴，一起成長，幫客戶尋找生活的靈感。

以人為本需求創(chuàng)造，從功能滿足到情感需求，從擁有更多到值得更好，從贏得市場到創(chuàng)造需求，陽臺的隱形需求，圈層化的歸屬個性化的表達(dá)，消費(fèi)意識的代遷，決定品牌關(guān)系和模式的改變。

興趣和場景驅(qū)動了人行為的變化，場景驅(qū)動的陽臺需求，品牌生活方式和情感溢價，體驗式消費(fèi)會成為主流，社交化聆聽消費(fèi)者反饋，技術(shù)能力和組織能力來決定陽臺的邊界，跨品類延展，重新定義品類的性價比，讓陽臺更有意義，找到存在感。人們買的是美好生活方式，陽臺是用戶對生活熱愛的表達(dá)方式，用新習(xí)慣去替代舊習(xí)慣，不同人群、不同場景不同的方案。

03

用陽臺影響時代

南北生活非常清晰的使命，不是機(jī)會主義，趨勢正當(dāng)紅，市場規(guī)模大。

很多種打開陽臺的方式，去尋找、去定位、去思考人與家的關(guān)系。消費(fèi)自我意識的崛起，創(chuàng)造個性需求。從產(chǎn)品為中心到以用戶需求為中心，商業(yè)鏈路的重構(gòu)，用戶溝通成為重點，新消費(fèi)時代需要強(qiáng)共情聯(lián)動，與消費(fèi)者共創(chuàng)造新需求，通過新媒體與用戶強(qiáng)溝通，以直播 、社交 、短視頻等形式布局多渠道聚集流量，建立以顧客為中心的組織地圖，實現(xiàn)品牌從品類到生活方式的升級。2020年靠消費(fèi)拉動，微觀消費(fèi)行為和宏觀消費(fèi)動能的改變，中國消費(fèi)保持9.5%的增長，新模式 新渠道 新品牌 新場景 新消費(fèi)正在到來。

（圖片來源：家居要聞，侵刪）

04

終端賣場是生活體驗的一部分

邊跑邊學(xué)邊復(fù)盤不行，一開始就需要全局性的戰(zhàn)略思考和行動，才不會陷入認(rèn)知的偏差和新消費(fèi)的迷思。渠道為王的模式，復(fù)制已有能力做新品類已不是好的出路，要有全局觀的成功畫像，要有終局的思維和增長的地圖，人的碎片化內(nèi)容，場的全域聯(lián)動，貨的同質(zhì)競爭，所造成的增長鴻溝其實很難跨越，要從廠家的代理人轉(zhuǎn)為用戶的代言人，看著是賣建材，其實是幫客戶打造新的生活，滿不滿意大于成交，影響消費(fèi)決策的依據(jù)升級了，為什么我們還不升級呢？

打造以導(dǎo)購為中心的賦能模式和內(nèi)容驅(qū)動的增長戰(zhàn)略，經(jīng)營好用戶和品牌的關(guān)系。通過設(shè)計圈共享、陽臺好物共享、經(jīng)驗學(xué)習(xí)共享、平臺大數(shù)據(jù)共享，做到終端輕量化運(yùn)營。終端是賣場、是買場、是體驗場、更是社交場....

05

大塊吃肉到啃骨頭 喝湯的時代

堅持長期干難而正確的事，陽臺小整裝其實很復(fù)雜，家裝公司不愿意干、拎包公司干不好...

同行已經(jīng)做了的服務(wù)，就不是服務(wù)，而是義務(wù)。堅定建學(xué)校把產(chǎn)業(yè)工人服務(wù)文化這件事帶到行業(yè)，產(chǎn)業(yè)工人100%認(rèn)證，德育層面培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)工人，好的團(tuán)隊，好的系統(tǒng)，好的產(chǎn)品，好的服務(wù)，形成一種口碑的對話，陽臺整裝的超預(yù)期交付對專業(yè)工人的的依賴在上升，與專業(yè)平臺合作見學(xué)校，重服務(wù)，全程監(jiān)理，無憂高效安裝交付，積累品牌資產(chǎn)。

好看不貴+好用不煩+好裝不難，如果不能形成長久的競爭優(yōu)勢，任何短期的快速增長都是沒有未來的。當(dāng)下很多品牌及經(jīng)銷商的第一性原理不明，導(dǎo)致增長動力因混亂，面對消費(fèi)習(xí)慣和市場格局的變化，就會導(dǎo)致持續(xù)的下滑，而且根本止不??！因為以前的方法解決不了現(xiàn)在的新問題....

（圖片來源：家居要聞，侵刪）

06

陽臺設(shè)計帶來的持續(xù)性社會創(chuàng)新和觀念變化

行業(yè)本質(zhì)的認(rèn)知不同，看到的路徑不同，天花板也不同。

好的設(shè)計不僅是對陽臺空間進(jìn)行美化和創(chuàng)造，更是塑造和渲染一種富有內(nèi)在美的空間情感氛圍。

陽臺應(yīng)依附屋主的生活習(xí)慣、興趣愛好、人際關(guān)系而存在，不被外在的局限定義，自由舒適皆是毫無溫度的毛坯演變而來。

生活因為陽臺的存在變得更加美好，注重居住體驗，要創(chuàng)造出能產(chǎn)生共鳴與共情的美好人居空間，更多的是一種生活方式的置入。邏輯以及生活細(xì)節(jié)的規(guī)劃是要考慮的重點，愉悅情緒的高潮，這種上癮的感覺，才是真正陽臺的爽點！

07

關(guān)于品牌競爭的思考

大多人都在思考如何成為一只更強(qiáng)大的老鼠，我們應(yīng)該思考的是如何變成一只哪怕暫時弱小的貓！

企業(yè)媒體化+品牌年輕化+品牌娛樂化+品牌故事化，品牌不端著,從網(wǎng)紅身上學(xué)到的新創(chuàng)新。

家居的未來等于設(shè)計的未來，品牌的未來等于內(nèi)容的未來。好品牌代表的是價值觀，人設(shè)溫度、場景強(qiáng)度、價值高度、記憶深度、關(guān)系厚度，將陽臺空間的產(chǎn)品打造到極致，針對人群做類型化分型。

南北生活會把戰(zhàn)略向下推移，將局部改造和功能性陽臺的產(chǎn)品打造到極致，針對產(chǎn)品做類型化分型，從戰(zhàn)略源頭推行輕裝修，裝配化，標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)業(yè)化，智能化！持續(xù)降低單值尋找標(biāo)準(zhǔn)和體量的結(jié)合，把陽臺作為家裝的一個板塊去標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)當(dāng)前新消費(fèi)需求!

08

給你一個答案：全整裝新陽臺的趨勢紅利

找空位、換賽道。

在馬斯洛的需求層次中，我們發(fā)現(xiàn)功能性的需求被滿足后，情感的需求、審美的需求在急劇放大，只有充分去滿足消費(fèi)者的心理訴求和感性訴求，才可以生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品。這是一個新的供給和需求的不平衡，借助新的渠道，新的力量，新的商業(yè)模式來滿足新的供需不平衡，抓住新的機(jī)會。

新需求是伴隨著新一代年輕人成長起來的，像小紅書，抖音這種內(nèi)容社區(qū)，這種新的連接是觸達(dá)我們新一代消費(fèi)者的最有力工具， 抓住供需鏈的新變化，并快速做出調(diào)整和產(chǎn)品的迭代。

（圖片來源：家居要聞，侵刪）

09

不是賣陽臺本身，而是陽臺里面的內(nèi)容和生活方式

時空中的陽臺生活美學(xué)，認(rèn)知越清晰，內(nèi)心越堅定！陽臺與不同場景的生活，新陽臺啟迪你的個性生活，高爾夫陽臺、直播陽臺、養(yǎng)生陽臺、私廚陽臺、美妝陽臺、手辦陽臺、＊＊陽臺，電競陽臺，艾灸陽臺，動漫陽臺，調(diào)酒陽臺，火鍋陽臺，樂高陽臺，寵物陽臺，花園陽臺，健身陽臺，親子陽臺......激發(fā)和釋放每一個人的善意，我們不再忽視陽臺，它，不止是一個擺設(shè)地方，更是一個“朋友”角色，與消費(fèi)者一同生活。在陽臺，可以讓消費(fèi)者感受到寧靜、歡樂、感動等等升級成為一個情感的宣泄口。

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后精裝時代的陽臺入口

后精裝時代，局改需求的十倍速變好，老房改造的數(shù)量十倍增長、環(huán)保要素要求十倍增長、供應(yīng)商效率十倍增長、設(shè)計速度十倍增長、施工周期十倍增長、陽臺需求十倍增長、軟裝需求的十倍速增長，這些要素的變化背后有巨大的機(jī)會。

以陽臺為入口的裝配式整裝，單個空間的精細(xì)化解決方案，市場規(guī)模大，趨勢正當(dāng)紅。非常清晰的使命，不是機(jī)會主義，為用戶美好生活創(chuàng)造價值，利他模式。基于事物的本質(zhì)思考，就會堅定做任何決策。南北生活2年招1000個合伙人的那張圖很清晰，找到使命，以利他之心為本 以互相成就為榮。把陽臺空間的整體解決方案做到極致，做到完美。

（圖片來源：家居要聞，侵刪）

寄語：

到南北生活來，分享卓越生活，成為更好的自己。

我是南北生活CEO方正波，感謝遇見！

我跟很多經(jīng)銷商聊過了，有做地板 瓷磚 門窗 吊頂 墻紙的，生意都在持續(xù)下滑，又沒有特別好的解決辦法，一家三口就全靠一個店來維持，大都處在水深火熱之中！

從創(chuàng)始人的初心開始，商業(yè)模式的設(shè)計，打造極致性價比，不讓客人產(chǎn)生任何微妙的心里壓力，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商朋友們，要有變革之心，變革性賦能的整個組織構(gòu)架，巨變的市場格局，不變的增長本質(zhì)，魂以擔(dān)當(dāng)，道以明向，法以立本 ，術(shù)以立策，器以成事，幫助用戶去定義生活和世界，理解賽道改變的底層邏輯。

讓我們攜手打造陽臺文化，提升人類住商，讓中國的家居文明再次領(lǐng)先世界。

希望通過陽臺這個新空間，在壓力浮躁的當(dāng)下給普羅大眾的平凡生活帶來一些美好，基于這種陽臺文化的共識和南北生活的這種感懷，需要共同來提倡這樣一種關(guān)切，也希望因為南北生活的存在，世界將會變得更好一些，一個陽臺 一種生活。感謝！

（圖片來源：家居要聞，侵刪）

11月30日，南北生活將于奧華集團(tuán)總部舉行第三屆青年合伙人招募大會，期待您的到來與我們共同探討陽臺新未來。

（文章來源：家居要聞，侵刪）