最近，索菲亞投資的陽(yáng)臺(tái)品牌摩登森林第一家店在廣州番禺天河城開(kāi)業(yè)，成為繼歐派推出整裝陽(yáng)臺(tái)、好萊客推出呼呼萊裝，以及尚品宅配、金牌櫥柜入局之后又一定制巨頭布局陽(yáng)臺(tái)產(chǎn)業(yè)的大事件。

(圖片來(lái)源：定峰匯-公眾號(hào)，侵刪)

從配置來(lái)看，摩登森林陣容強(qiáng)大，集結(jié)了資本及規(guī)?；ㄖ凭揞^索菲亞，花園陽(yáng)臺(tái)品類(lèi)開(kāi)創(chuàng)者董灼杰，和茶室陽(yáng)臺(tái)開(kāi)創(chuàng)者楊炯明，專(zhuān)業(yè)含量很高。

業(yè)務(wù)上，摩登森林以空間輕改-陽(yáng)臺(tái)改造，陽(yáng)臺(tái)收納，陽(yáng)臺(tái)封窗，花園設(shè)計(jì)，植物造景為核心業(yè)務(wù)，強(qiáng)調(diào)自然與都市的融合。既能依托索菲亞的規(guī)?；ㄖ茖?shí)力，又有豐富的陽(yáng)臺(tái)場(chǎng)景改造操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，摩登森林的起點(diǎn)可謂不低。

作為第七居住空間，消費(fèi)人群對(duì)陽(yáng)臺(tái)空間利用改造的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，去年以來(lái)陽(yáng)臺(tái)領(lǐng)域備受關(guān)注，吸引各類(lèi)企業(yè)紛紛＊＊，陽(yáng)臺(tái)市場(chǎng)的格局一逐漸顯現(xiàn)。

拓荒者眾，早入局者占據(jù)席位

近兩年蜂擁而出的陽(yáng)臺(tái)企業(yè)，大致可以分為三類(lèi)，一類(lèi)是較早從戶(hù)外家具將業(yè)務(wù)延伸至陽(yáng)臺(tái)領(lǐng)域的企業(yè)，如懶貓，是從豐勝花園木發(fā)展出來(lái)的，還有奧普的南北陽(yáng)臺(tái)，都是在原有基礎(chǔ)之上獨(dú)立出來(lái)的陽(yáng)臺(tái)品牌。

這類(lèi)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于已經(jīng)有了一定的品牌和市場(chǎng)沉淀，有豐富的陽(yáng)臺(tái)場(chǎng)景打造經(jīng)驗(yàn)，相對(duì)完善的陽(yáng)臺(tái)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，具備施工交付的基礎(chǔ)。

第二類(lèi)是后來(lái)出現(xiàn)的專(zhuān)業(yè)陽(yáng)臺(tái)品牌，以如享時(shí)光、貝趣、樓上、司谷為代表。

第三類(lèi)就是定制企業(yè)跨界，其中要么是像好萊客這樣推出呼呼萊裝，用新品牌加以覆蓋；要么是直接在現(xiàn)有品牌下進(jìn)行業(yè)務(wù)和產(chǎn)品拓展，如歐派先前推出的陽(yáng)臺(tái)整裝業(yè)務(wù)；尚品宅配、金牌廚柜相繼推出“多功能陽(yáng)臺(tái)柜”；而早在2017年，索菲亞就推出了“花園陽(yáng)臺(tái)”系列，主打陽(yáng)臺(tái)收納。

(圖片來(lái)源：定峰匯-公眾號(hào)，侵刪)

定制企業(yè)切入陽(yáng)臺(tái)賽道，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不言而喻。首先，是占有品牌知名度，同時(shí)掌握了客戶(hù)流量，原有定制業(yè)務(wù)與陽(yáng)臺(tái)定制關(guān)聯(lián)性高，容易轉(zhuǎn)化。

從現(xiàn)狀來(lái)看，不同類(lèi)型的入局企業(yè)，側(cè)重點(diǎn)也有所不同。戶(hù)外家具企業(yè)跨界，側(cè)重于陽(yáng)臺(tái)空間的精細(xì)化打造，更加場(chǎng)景化，弱化柜體定制。而定制企業(yè)則正好相反，側(cè)重在標(biāo)準(zhǔn)化高、交付強(qiáng)的定制產(chǎn)品上。

所以目前來(lái)講，行業(yè)還處在產(chǎn)品導(dǎo)入期和消費(fèi)者教育期，涉足陽(yáng)臺(tái)定制的三大勢(shì)力，沒(méi)有哪一方具備絕對(duì)的領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在在做的更多是在推動(dòng)陽(yáng)臺(tái)定制市場(chǎng)規(guī)模的過(guò)程中提前搶占一席之位。

巨頭垂涎，

陽(yáng)臺(tái)定制不是好啃的骨頭

按理說(shuō)，傳統(tǒng)定制企業(yè)做陽(yáng)臺(tái)定制是一件順手的事情，而事實(shí)并非如此。因?yàn)殛?yáng)臺(tái)產(chǎn)品本質(zhì)上與柜類(lèi)產(chǎn)品不同，光是材料這一項(xiàng)足以讓定制企業(yè)頭疼。

陽(yáng)臺(tái)材料需要滿(mǎn)足防水、防潮、防霉、耐候各種需求，同時(shí)陽(yáng)臺(tái)產(chǎn)品考驗(yàn)的是系統(tǒng)交付能力，涉及天、地、墻、封窗、水電等板塊。

(圖片來(lái)源：定峰匯-公眾號(hào)，侵刪)

而從以往定制企業(yè)跨界其他品類(lèi)的歷史來(lái)看，也鮮有能做到顛覆的。以歐派為例，除了早期的衣柜業(yè)務(wù)反超了索菲亞，之后再進(jìn)入木門(mén)、衛(wèi)浴、門(mén)窗業(yè)務(wù)，也只是從中分一杯羹，為集團(tuán)目標(biāo)貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)，單個(gè)業(yè)務(wù)并沒(méi)有做到領(lǐng)先地位。包括后來(lái)戰(zhàn)略投資懶貓陽(yáng)臺(tái)，看似也只是注入了資本力量。

品牌勢(shì)能強(qiáng)大的巨頭尚且如此，對(duì)全新孵化的新品牌來(lái)說(shuō)，要在新領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟甚至是超越，就更是難上加難。

所以，索菲亞的摩登森林也好，好萊客的呼呼萊裝也罷，或者其他專(zhuān)業(yè)陽(yáng)臺(tái)品牌，最后真正要在這片市場(chǎng)廝殺并拉開(kāi)距離，靠的或許不是背后的靠山，而是本身的業(yè)務(wù)能力。

要達(dá)到地位的顛覆性，首先要實(shí)現(xiàn)模式上的突破。對(duì)定制企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該跳出定制的思維，不能把陽(yáng)臺(tái)定制簡(jiǎn)單總結(jié)為吊頂、地、墻、門(mén)窗、柜的拼湊。如何把陽(yáng)臺(tái)空間可拆分的標(biāo)準(zhǔn)單元工業(yè)化產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)模塊化設(shè)計(jì)輸出成一整套的個(gè)性化場(chǎng)景，是考驗(yàn)陽(yáng)臺(tái)企業(yè)基本交付能力的關(guān)鍵。

而要把這塊長(zhǎng)期被忽略的傳統(tǒng)空間變成可塑造的優(yōu)質(zhì)生活場(chǎng)景去打造，提供個(gè)性化和功能化的服務(wù)，最終考驗(yàn)的是企業(yè)對(duì)消費(fèi)需求的洞察，乃至創(chuàng)新創(chuàng)造。

(文章來(lái)源：定峰匯-公眾號(hào)，侵刪)