盯準(zhǔn)設(shè)計(jì)方向，向設(shè)計(jì)師渠道、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)能力三條賽道要競爭優(yōu)勢，要產(chǎn)能，已成為眾多家居企業(yè)努力的方向。

不僅是工廠在努力，提升設(shè)計(jì)競爭力；經(jīng)銷商也在想辦法向設(shè)計(jì)要業(yè)績，部分銷售人員同樣力圖補(bǔ)上設(shè)計(jì)短板，通過設(shè)計(jì)能力的增強(qiáng)，獲得更高的顧客簽單率。

據(jù)觀察，對設(shè)計(jì)競爭力非常關(guān)注的公司，集中在定制家居、中高端家居品牌、建筑陶瓷、大家居產(chǎn)業(yè)、裝修等行業(yè)。

尤其是部分上市公司，在年度報(bào)告里明確展示了設(shè)計(jì)競爭力打造方面的成果，并列出了未來的計(jì)劃清單。

01

美克家居：設(shè)計(jì)工具+國家級工業(yè)設(shè)計(jì)中心+設(shè)計(jì)顧問

2020財(cái)報(bào)里，美克家居主要在兩個(gè)板塊提到了設(shè)計(jì)競爭力，一是核心競爭力分析部分，重點(diǎn)展示了設(shè)計(jì)優(yōu)勢，在以往的財(cái)報(bào)里也有提及。

據(jù)大材研究的梳理，其中一些關(guān)鍵成果包括：

1）通過多樣化產(chǎn)品及風(fēng)格組合，利用美克自主研發(fā)的魔盒、iMarkor，結(jié)合酷家樂等外部專業(yè)設(shè)計(jì)軟件，實(shí)現(xiàn)一站式全案置家解決方案。

2）美克家居設(shè)計(jì)中心被評為國家級工業(yè)設(shè)計(jì)中心，2020年獲得外觀專利3223件。

3）依托通過門店設(shè)計(jì)顧問直播、頭部主播合作電商直播、 IP 營銷、短視頻內(nèi)容投放，多渠道引流至線上平臺及線下門店。

二是在調(diào)整渠道模式板塊提到了設(shè)計(jì)師營銷，2021年重點(diǎn)是幾點(diǎn)布局：

1、已開店城市及新城里，布局美克美家設(shè)計(jì)工作室，進(jìn)行門店加密和下沉，即產(chǎn)品鏈從家具延伸至前端的軟裝設(shè)計(jì)與搭配服務(wù)全案，向大店引流。2021 年計(jì)劃打造 MHF 店面及設(shè)計(jì)工作室 100 家左右。

2、以類直營設(shè)計(jì)工作室業(yè)務(wù)為契機(jī)，搭建設(shè)計(jì)師平臺，招募全國優(yōu)秀設(shè)計(jì)師入駐，探索多種形式設(shè)計(jì)師合作模式，擴(kuò)大流量入口。

02

志邦家居：人才+工具+內(nèi)容+推廣

在設(shè)計(jì)競爭力上，志邦家居近年投入力度加大。

據(jù)2020年報(bào)告，為打造終端設(shè)計(jì)競爭力，賦能終端一線的設(shè)計(jì)師，志邦家居持續(xù)運(yùn)營設(shè)計(jì)師平臺“志邦設(shè)計(jì)谷”，打造專屬志邦設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)互動交流平臺。

（圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪）

據(jù)報(bào)告，設(shè)計(jì)谷在職設(shè)計(jì)師已增長到近 7000 人，具有證書認(rèn)證 5000 人以上。具體落地來講，大概包括四點(diǎn)：設(shè)計(jì)人才、工具、內(nèi)容、推廣。

人才：核心是培訓(xùn)、獎(jiǎng)勵(lì)、考核、認(rèn)證、賦能。

1）設(shè)計(jì)師人才梯隊(duì)和設(shè)計(jì)培訓(xùn)體系建設(shè)，持續(xù)開發(fā)設(shè)計(jì)能力提升課程，加強(qiáng)對設(shè)計(jì)人才的儲備，輸送到營銷和終端，并進(jìn)行長期跟進(jìn)和培養(yǎng)，不斷提升設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)能力。

2）完善平臺運(yùn)營機(jī)制和制定平臺獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

3）設(shè)計(jì)師資質(zhì)認(rèn)證持證上崗。

4）賦能加盟商快速培養(yǎng)專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，提升設(shè)計(jì)師能力。

工具：上線3.0 版全屋設(shè)計(jì)軟件“云設(shè)計(jì)軟件”，將公司不同風(fēng)格產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品模塊全線導(dǎo)入；并在全國多城市同步推廣應(yīng)用。

據(jù)說，云設(shè)計(jì)軟件的全面推廣應(yīng)用，不僅提高了終端設(shè)計(jì)效率，降低了遺留單差錯(cuò)率，實(shí)現(xiàn)“一鍵下單”的同時(shí)，還打通了設(shè)計(jì)到安裝的全流程，很大程度提升客戶滿意度。

內(nèi)容：一方面整合家居生活研究院梳理設(shè)計(jì)章法，開發(fā)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用場景，進(jìn)行培訓(xùn)和推廣。

另一方面不斷豐富案例庫，給終端設(shè)計(jì)師提供更多的新生代生活提案的參考，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)案例資源共享，提升設(shè)計(jì)效率。

推廣：進(jìn)一步加大升級軟件在全國的推廣力度，力求升級軟件在全國范圍內(nèi)進(jìn)行全覆蓋；在全國升級軟件推廣的過程中，加大產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用推廣。

好萊客

設(shè)計(jì)俱樂部+一年兩季新品

財(cái)報(bào)里體現(xiàn)了兩個(gè)方向，一是俱樂部，二是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)創(chuàng)新。

聯(lián)合網(wǎng)易家居組局，打造以原態(tài)為內(nèi)核的設(shè)計(jì)組織「原態(tài)設(shè)計(jì)俱樂部」。

（圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪）

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上創(chuàng)新，一年兩季新品發(fā)布，上半年發(fā)布布四個(gè)潮流引領(lǐng)系列，具體包括：

靈感來源自美國藝術(shù)家基斯哈林的繪畫手法（H18系列）、國潮元素融合宮廷色系（東方雀翎系列）、高飽和度撞色搭配（理想城系列）、跨界聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品（諾斯系列/Keep 聯(lián)名產(chǎn)品）。

下半年發(fā)布四個(gè)生活主題系列，包括時(shí)尚摩卡、戈雅、摩登光影、都市映像。

03

我樂家居：原創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)

重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)設(shè)計(jì)研發(fā)，延續(xù)我樂-海蒂詩杯全國設(shè)計(jì)大賽、明星聯(lián)名、大師聯(lián)名等無界合作。

（圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪）

2020年繼續(xù)堅(jiān)持為原創(chuàng)設(shè)計(jì)申請著作權(quán)、外觀設(shè)計(jì)專利后再推向市場，報(bào)告期內(nèi)公司新增專利 42 項(xiàng)、新增產(chǎn)品著作權(quán) 23 項(xiàng)、新獲商標(biāo)權(quán)14項(xiàng)。

在經(jīng)營計(jì)劃部分，我樂表示將持續(xù)推出原創(chuàng)產(chǎn)品系列，豐富品類，形成全屋+廚柜+護(hù)墻+配套家居+軟裝商品的產(chǎn)品矩陣，并提供一站式解決方案。

產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)競爭力到了一定高度，并形成了廣泛的市場口碑，它本身就是最大的話題焦點(diǎn)與流量中心，我樂聚焦產(chǎn)品設(shè)計(jì)的做法，既是一場持久戰(zhàn)，也是后勁十足的大招。

買家的需求在變化，要求在不斷提高，成交邏輯也在發(fā)生變化。以前重點(diǎn)是講產(chǎn)品，比較功能和價(jià)格；現(xiàn)在除了這些，最好可以提供家居搭配的效果，輸出一套基于客戶房子的設(shè)計(jì)方案。

而且對于部分中高端品牌來講，設(shè)計(jì)師渠道的重要性依然不容小視。

調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，部分經(jīng)銷商憑借設(shè)計(jì)師資源的規(guī)模擴(kuò)大+價(jià)值深挖，依然源源不斷地貢獻(xiàn)相當(dāng)可觀的業(yè)績，還能實(shí)現(xiàn)一定的利潤。

從長期來看，無論是工廠，還是渠道環(huán)節(jié)，設(shè)計(jì)競爭將全面上演，主要集中在三點(diǎn)上：

一是產(chǎn)品本身的顏值與設(shè)計(jì)品質(zhì)，影響到產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢；二是設(shè)計(jì)師渠道的價(jià)值挖掘；三是終端人員的設(shè)計(jì)輸出能力。

（圖片來源：大材研究-公眾號，侵刪）