2023，勢必是一個激烈競爭的年份。大疫三年過去，所有人都“磨刀霍霍”，準備大干一場。

定制企業(yè)更是進入到復雜性競爭時代：一方面，定制企業(yè)要面對整家進階中，品類、渠道及交付的挑戰(zhàn)；另一方面，多家頭部成品企業(yè)已在定制領(lǐng)域布局多年，也紛紛進入整家大戰(zhàn)。

競爭的復雜性和激烈程度在今年得到了巨量放大，尤其在企業(yè)還在紛紛向新的臺階邁進的過程中，就顯得更為不易。

作為大疫下的尖子生，志邦在動蕩的年份中曾經(jīng)創(chuàng)造出定制上市公司的最高增長率，并躲過了恒大的負面影響，2022年提出了未來三年的百億營收目標。

三年內(nèi)實現(xiàn)百億并非易事，在如此險惡的競爭環(huán)境下，志邦如何突破重重屏障？

01

通過“整家魔方”

成為前端“宜家”

今年是各個家居行業(yè)最早啟動的年份。往年不少家居企業(yè)正月十五過完才開始上班，但是今年至少初六、初七就已經(jīng)投入“戰(zhàn)斗”了。

去年年底、今年年初的疫情影響，使得家居企業(yè)第四季度業(yè)績比較不理想，這些累積的消費者需求都會在年初得到釋放。

頭部定制企業(yè)中，志邦一直是最珍惜第一季度業(yè)績的企業(yè)，今年志邦更是刷新了年后提前上班的記錄，有的部門正月初二就上班了，早早的跑到經(jīng)銷商身邊運作開年動員。

啟動一季度銷售，志邦一直以來的王牌營銷項目就是“男人下廚節(jié)”。此前，周杰倫、陳小春、羅嘉良、以及王耀慶、張智霖都擔任過代言嘉賓。

今年下廚節(jié)的新晉偶像，變成了炙手可熱的“披荊斬棘的哥哥”蘇有朋。因為和周杰倫長期合作的便利，此次還請到了方文山作詞。

隨著主題營銷推出的是志邦的“整家魔方”29700元套餐。不同于很多企業(yè)推出的39800元套餐，志邦的整家魔方突出的是可選的豐富性，而不是捆綁的必須性。

29700元套餐里包含了七大套裝，消費者可以從七大套裝中任選三樣：全屋定制系列有衣柜并贈送抽屜；整體廚房包含吊柜、地柜以及老板煙機灶具，全屋門墻包含免漆木門、鈦鎂鋁合金門、墻板；家居套系包括沙發(fā)、茶幾、餐桌椅、床、床墊；高端廚電包括愛適易垃圾處理器、老板洗碗機、蒸烤一體機；品牌家電有松下大容量風冷冰箱和洗烘一體機；全配衛(wèi)陽包含陽臺柜、洗烘一體機、松下晾衣機。

套餐基本上滿足了消費者絕大部分的裝修選購需求。尤其是家電的配置可以滿足新一代消費者的升級需要。

志邦“整家魔方”是從踐行多年的空間套餐中生長出來的。

近幾年志邦一直推行的是空間套餐，在志邦看來，家裝消費者的選擇是多層次的，有的是毛坯交付，有的是改善型需求，有很多不同的切入點，不一定是整體需求，更多的只是需要一個櫥柜，一個衣柜，或者一個廚房，一個客廳。

“整家魔方”的推出則是在原有套餐的基礎(chǔ)之上，給消費者性價比最高的組合選項。在擴大企業(yè)客單值的同時，多元化的滿足消費者需求。

未來商業(yè)智庫首席專家李騫提出“裝修零售”模式，指用裝修的邏輯運營的零售模式?！把b修零售”模式的適用范圍不止針對裝企，而是整個家居家裝行業(yè)。

志邦對此的理解是，零售并不限定只是一種狀態(tài)，而是一種思維，志邦要在這個思路的基石下做前端的宜家。

在某種程度上，裝企正在做同樣的事情，希望給消費者帶來一站式的滿足。但是裝企在整體規(guī)模和能力上，遠遠不如家具企業(yè)所積累的能量大。

那么志邦正在為此做哪些準備？

02

拓展品類寬度

鍛造底層能力??

志邦將2023年定義為志邦整家的真正元年，從今年開始，所有產(chǎn)品的設(shè)計，包括規(guī)格、花色，以及生產(chǎn)、交付要全面打通，各個部門、組織之間也要進行平臺化協(xié)作。

志邦認為，家居行業(yè)有三大底層要素：設(shè)計、價格和服務(wù)。

企業(yè)的設(shè)計決定了消費者是否對產(chǎn)品感興趣；供應(yīng)鏈和運營能力決定了產(chǎn)品的價格；企業(yè)的服務(wù)體系決定了能不能夠如期的完美交付。志邦認為這三大環(huán)節(jié)表達著企業(yè)核心的系統(tǒng)能力。

整家正是對這種系統(tǒng)能力考驗的終極模型。消費者的家是家居系統(tǒng)產(chǎn)品的組成，它們表面是分割的，但是強關(guān)聯(lián)，具有整體的統(tǒng)一性，這就意味著家居企業(yè)的終極能力，就是滿足消費者家居的系統(tǒng)需求。

品類拓展方面，志邦在2022年大力發(fā)展了木門和衛(wèi)浴品類，其中木門、墻板的增長已經(jīng)超過了100%，木門品類正在融入整家的業(yè)務(wù)生態(tài)圈中，是烘托整家氛圍的關(guān)鍵一環(huán)。

在整家的品類中，墻板是非常能體現(xiàn)設(shè)計效果的一環(huán)。很多人覺得酒店的設(shè)計效果有質(zhì)感，原因就在于墻板和壁燈的搭配。在整家設(shè)計中，打通墻板、柜體的材質(zhì)、顏色，同時在細節(jié)上把控各個鏈接細節(jié)，比如收口、倒角等接縫的連接，會大大提升整個家庭的視覺效果。

今年志邦要繼續(xù)攻克品類壁壘，加大衛(wèi)陽品類的投入和產(chǎn)出，增加志邦的供給寬度。同時優(yōu)化底層邏輯和經(jīng)銷商銷售的模式以及結(jié)構(gòu)，培育新品類市場。

03?

打造系統(tǒng)能力????????

成為平臺型企業(yè)????????

志邦認為，供應(yīng)鏈和數(shù)字化，是行業(yè)未來必不可少的兩個底層。

整家趨勢下，企業(yè)的服務(wù)鏈條越來越長，數(shù)字化將決定企業(yè)的整體運營效率，解決長鏈條服務(wù)的統(tǒng)籌能力。企業(yè)的數(shù)字化建設(shè)過程非常復雜繁瑣，要打通不同的部門、業(yè)務(wù)線，牽扯的領(lǐng)域非常多，需要耐心和時間，是真正的一把手工程。

供應(yīng)鏈的打造則是解決大規(guī)模制造和個性化需求的矛盾。志邦表示家配供應(yīng)鏈打造是今年的重點，一方面要與大牌的強強聯(lián)合，另一方面要打造自有爆品的生產(chǎn)。

目前，志邦在打造供應(yīng)鏈時，已經(jīng)考慮到后期一體化的打通問題，包括技術(shù)上的交付，志邦也在申請一些小專利。

供應(yīng)鏈和數(shù)字化這兩個底層板塊的打造，正是拉開大企業(yè)與小企業(yè)中間差距的關(guān)鍵，也是志邦打造長遠競爭力的關(guān)鍵。

04

結(jié)語??????

2023年的整家大戰(zhàn)也許非常激烈，企業(yè)運用什么模式，配備什么打法，什么組織模式，給予什么樣的資源，都非常考驗決策和戰(zhàn)略能力，需要在力度、節(jié)奏、速度和格局上系統(tǒng)思考。

價格戰(zhàn)也許不可避免，這更加考驗企業(yè)的底層能力，想在前方打勝仗，必須先在系統(tǒng)上打勝仗。

志邦在頭部企業(yè)競爭中，正在用自己的獨特屬性、優(yōu)勢以及定力，希望沖出目前的位置，到一個更加有利的生態(tài)位，跨越第一個百億里程碑。

(圖片來源：志邦家居-公眾號，侵刪）

(文章來源：未來商業(yè)研究-公眾號，侵刪)