12月7日晚，志邦家居發(fā)布《關(guān)于變更營(yíng)業(yè)范圍及修訂公司章程的公告》，志邦家居變更后的經(jīng)營(yíng)范圍增加了地板、門窗、樓梯、紡織品、燈具、醫(yī)療器械、裝卸搬運(yùn)、供應(yīng)鏈管理等多個(gè)業(yè)務(wù)，不斷開拓新的產(chǎn)品品類，推進(jìn)大家居戰(zhàn)略。

近年來，家居頭部企業(yè)一直以“多品類集成、全屋配齊、全屋整裝”為方向，以終端門店的融合業(yè)態(tài)為試點(diǎn)，持續(xù)推進(jìn)大家居戰(zhàn)略。力圖提供一站式解決方案，把裝修所需的商品全給解決，搶占市場(chǎng)占有率。

那么，時(shí)至今日，志邦、歐派、索菲亞等定制家居頭部企業(yè)，他們的“大家居戰(zhàn)略”推進(jìn)效果如何？

01

志邦家居：成效漸現(xiàn)，加碼地板門窗

一直以來，志邦家居不斷豐富品牌矩陣。2015年推出法蘭菲全屋定制品牌，開啟大家居戰(zhàn)略，2016年推出年輕化IK全屋定制品牌、2018年推出木門產(chǎn)品，并將名稱由“志邦櫥柜股份有限公司”改名為“志邦家居股份有限公司”。

之后，又陸續(xù)擴(kuò)充多種成品家具品類，新增軟裝墻布、補(bǔ)充廚衣等家居空間智能化產(chǎn)品。

(圖片來源于志邦家居，侵刪）

在今年動(dòng)作上，8月正式進(jìn)軍衛(wèi)浴空間，12月又?jǐn)U充地板、門窗等品類，實(shí)現(xiàn)全品類一體化整家交付。

從志邦家居發(fā)布的2022年三季報(bào)來看，整體櫥柜、定制衣柜、木門同比增長(zhǎng)分別為-6.36%、21.48%、61.09%，廚柜、衣柜、木門墻板協(xié)同效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)。

而此次志邦追隨索菲亞、歐派等頭部企業(yè)，在門窗、地板上布局，繼續(xù)全品類發(fā)展，能否改變門窗、地板行業(yè)現(xiàn)有格局帶來新的增長(zhǎng)呢？咱們拭目以待！

(圖片來源于志邦家居，侵刪）

02

歐派：

大家居融合日趨成熟

年底要開100家新零售大家居門店

早在2014年，歐派就正式啟動(dòng)大家居戰(zhàn)略，作為“一體化設(shè)計(jì)、一攬子服務(wù)”商業(yè)模式踐行者，歐派從全產(chǎn)業(yè)鏈布局推進(jìn)大家居戰(zhàn)略，不斷調(diào)整，持續(xù)進(jìn)化。

一方面繼續(xù)提升衣柜、櫥柜兩大細(xì)分行業(yè)的份額，做大體量，鞏固頭部地位，另一方面，衛(wèi)浴、木門、整裝大家居等業(yè)務(wù)方面增長(zhǎng)迅猛；同時(shí)涉足門窗、軟裝、家電等新業(yè)務(wù)。

而歐派在大家居的大力布局，取得的成果也比較顯著。

根據(jù)歐派家居2022前三季度主要經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)公告顯示，衣柜、櫥柜業(yè)務(wù)大幅度提升的同時(shí)，木門、衛(wèi)浴及其他均實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)，增幅分別是11.81%、4.3%以及39.15%，木門、衛(wèi)浴產(chǎn)品的毛利率也有明顯的提升。

另外，12月2日，歐派家居在投資者交流活動(dòng)會(huì)議紀(jì)要表示，歐派的大家居模式、業(yè)務(wù)不斷迭代，目前運(yùn)營(yíng)已經(jīng)逐步趨于成熟，并進(jìn)入良性循環(huán)。

而在今年10月，歐派董事長(zhǎng)姚良松更是表示，未來歐派將堅(jiān)信不疑走大家居這條路，今年年底或在100多個(gè)城市開出不同形式新零售大家居門店。

(圖片來源于歐派家居，侵刪）

03

索菲亞：

多品牌全品類延展，業(yè)績(jī)?cè)鏊倜黠@

索菲亞在大家居戰(zhàn)略的布局則是以新的品牌名字切入到其他品類之中，例如易福諾地板、司米櫥柜、米蘭納木門、華鶴木門。

與此同時(shí)，索菲亞旗下的這些品牌又都在不斷擴(kuò)展品類，比如司米櫥柜、華鶴木門都從一開始的單品類向全屋定制轉(zhuǎn)型，米蘭納木門深化門墻柜產(chǎn)品模式、并發(fā)展成為整家定制品牌。

在“索菲亞”“米蘭納”“司米”和“華鶴”四大品牌矩陣，索菲亞實(shí)現(xiàn)了衣柜、櫥柜、門窗、墻板、地板、家品、家電全品類覆蓋。

其戰(zhàn)略布局成果在2022第三季度業(yè)績(jī)上也有了體現(xiàn)：司米品牌衣柜上樣門店增加至131家，營(yíng)收7.2億元，華鶴品牌收入1.2億元，同比增長(zhǎng)23%，米蘭納品牌業(yè)績(jī)?cè)鏊亠@著，實(shí)現(xiàn)收入1.96億元，同比增長(zhǎng)277%。

(圖片來源于索菲亞家居，侵刪）

由此看來，索菲亞的大家居戰(zhàn)略表現(xiàn)十分亮眼，未來潛力無限！

04

金牌廚柜：

營(yíng)收、凈利雙增長(zhǎng)，猛烈進(jìn)攻衛(wèi)浴行業(yè)

以櫥柜起家的金牌，于 2018 年起拓展衣柜、木門品類，于 2019 年、2020 年推出智能家居“智小金”和適老家居品牌“康小金”，2021 年成立“瑪尼歐”電器子公司。

今年，金牌廚柜深化品類協(xié)同，整合了廚柜、衣柜、衛(wèi)浴、陽臺(tái)等空間專業(yè)解決方案，并且在衛(wèi)浴方面發(fā)力尤其猛烈。

7月份以自有資金 2666.7 萬元增資廈門融技精密科技有限公司，11月份又以自有資金1760萬元增資廈門市得爾美衛(wèi)浴有限公司。

(圖片來源于金牌廚柜，侵刪）

而在多維度大家居戰(zhàn)略推進(jìn)下，金牌廚柜2022年前三季度營(yíng)收、凈利實(shí)現(xiàn)了雙增長(zhǎng)，多品類拓展逐步構(gòu)建新的增長(zhǎng)動(dòng)力。

并且金牌廚柜也在今年3季度業(yè)績(jī)說明會(huì)上明確表示，將推進(jìn)全屋大家居戰(zhàn)略發(fā)展！

05

好萊客：

推出高端定制門窗品牌，再次發(fā)力門窗賽道

自2018年起，大家居是好萊客的核心發(fā)展戰(zhàn)略以及重要路線,堅(jiān)持“新原態(tài)+大家居”發(fā)展戰(zhàn)略，全面布局“全屋定制、櫥柜、木門、護(hù)墻、宅配、陽臺(tái)、電器百貨”等多品類齊頭并進(jìn)的全屋套系產(chǎn)品。

其中2021年好萊客木門營(yíng)收8.45億、同比增長(zhǎng)653.81%。而今年，好萊客繼續(xù)在門窗賽道上發(fā)力，繼2018年成立瀚隆門窗（杭州）有限責(zé)任公司之后，今年9月推出全新高端定制系統(tǒng)門窗品牌——德意莎，縱向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，橫向拓展品類。

(圖片來源于好萊客，侵刪）

總結(jié)

從上述定制家居布局大家居戰(zhàn)略的成效來看，多品類戰(zhàn)略，確實(shí)給企業(yè)帶來不菲成效，而構(gòu)建差異化形象和大家居生態(tài)鏈，也已然成為品牌逆勢(shì)突圍和持續(xù)上行的重要策略。

單品類銷售時(shí)代已去，“多品類、多品牌、全渠道”的大家居經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。因此，在家居品牌升級(jí)熱潮將進(jìn)一步發(fā)酵下，未來幾年，將會(huì)有更多的家居企業(yè)加入到多品類拓展、多品牌運(yùn)營(yíng)的大軍中來。