家居賣場(chǎng)的“引流、轉(zhuǎn)化”及“家居家裝一體化體系的打造”一定是“一把手”工程，必須由總經(jīng)理親自抓。

家居賣場(chǎng)的核心本質(zhì)是“流量變現(xiàn)”，賣場(chǎng)如果不能引來(lái)客流、來(lái)了客流又不能最大化的轉(zhuǎn)化為商戶的銷售，那么，賣場(chǎng)的日常管理、收費(fèi)和招商等工作就無(wú)從開展。

中建協(xié)家居市場(chǎng)委啟動(dòng)家居賣場(chǎng)

經(jīng)營(yíng)工作精準(zhǔn)幫扶項(xiàng)目

近幾年來(lái)，隨著顧客消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)渠道的改變以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素的影響，很多家居建材賣場(chǎng)感覺(jué)到經(jīng)營(yíng)壓力越來(lái)越大，租金難收取、招商沒(méi)進(jìn)展成為常態(tài)。

究其原因主要是營(yíng)銷工作沒(méi)有跟上市場(chǎng)的變化，賣場(chǎng)的引流、轉(zhuǎn)化（客流轉(zhuǎn)化銷售）能力沒(méi)有提升，很多賣場(chǎng)的管理者還存在促銷活動(dòng)就是營(yíng)銷的錯(cuò)誤理解。

中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)家居建材市場(chǎng)委員會(huì)作為專注于服務(wù)建材家居賣場(chǎng)領(lǐng)域的全國(guó)性行業(yè)組織，心系各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，對(duì)賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)困境感同身受。

為深入貫徹協(xié)會(huì)“引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展、協(xié)同治理社會(huì)、精準(zhǔn)服務(wù)企業(yè)”宗旨，家居市場(chǎng)委啟動(dòng)了全國(guó)范圍內(nèi)的“賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作精準(zhǔn)幫扶”項(xiàng)目，派專員到各地賣場(chǎng)深入交流經(jīng)營(yíng)思路、傳授精準(zhǔn)引流及客流轉(zhuǎn)化的技巧，并幫助賣場(chǎng)打造家居家裝一體化整體運(yùn)營(yíng)體系。

家居市場(chǎng)委副＊＊郭恩貞(圖片來(lái)源：家居市場(chǎng)-公眾號(hào)，侵刪)

陽(yáng)明集團(tuán)董事長(zhǎng)路發(fā)明率領(lǐng)集團(tuán)副總、家居賣場(chǎng)總經(jīng)理、業(yè)務(wù)部經(jīng)理等高管與郭恩貞展開親切交談，探討當(dāng)下家居賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)思路及發(fā)展方向。

會(huì)談過(guò)后，郭恩貞給上述高管及賣場(chǎng)業(yè)務(wù)部全體人員開展了題為——“家居賣場(chǎng)全方位引流及地方性家居賣場(chǎng)該如何打造家居家裝一體化體系”的培訓(xùn)。

培訓(xùn)上半場(chǎng)，郭副＊＊詳細(xì)講述了家居賣場(chǎng)的六大引流方式、以及針對(duì)每種方式應(yīng)該如何開展具體工作、工作中會(huì)遇到的難點(diǎn)、攻破難點(diǎn)的技巧等；

培訓(xùn)下半場(chǎng)講述了家居家裝一體化整體運(yùn)營(yíng)的必要性、地方賣場(chǎng)打造一體化體系的步驟，并用現(xiàn)實(shí)案例講述了地方賣場(chǎng)打造一體化時(shí)應(yīng)該規(guī)避的誤區(qū)。

培訓(xùn)結(jié)束后，與會(huì)人員紛紛表示豁然開朗，找到了開展下一步工作的思路，尤其是在精準(zhǔn)引流方面收獲巨大。

路發(fā)明董事長(zhǎng)最后總結(jié)道：

“感謝張彩虹秘書長(zhǎng)對(duì)陽(yáng)明家居廣場(chǎng)的關(guān)心，感謝郭副＊＊毫無(wú)保留的培訓(xùn)，培訓(xùn)過(guò)程中干貨滿滿，易學(xué)易上手。

通過(guò)培訓(xùn)我們找到了自身在經(jīng)營(yíng)上的不足，賣場(chǎng)引流工作刻不容緩，陽(yáng)明家居廣場(chǎng)的總經(jīng)理立即按照培訓(xùn)中的內(nèi)容制定引流方案，馬上執(zhí)行?！?/p>

同時(shí)，路董安排專人對(duì)接家居市場(chǎng)委，在家居市場(chǎng)委的幫助下立即著手打造家居家裝一體化運(yùn)營(yíng)體系。

(文章來(lái)源：家居市場(chǎng)-公眾號(hào)，侵刪)