日前有行業(yè)媒體提到櫥柜派與衣柜派的描述，主要是關于業(yè)績一類的表達，從數(shù)據(jù)上來看，櫥柜派全面勝出，那么衣柜派迎來了“大潰敗”了嗎？今天就這個觀點一起聊聊。

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櫥柜派衣柜派定義

櫥柜派或者是衣柜派的定義來源于其起家業(yè)務，比方說定制衣柜品類起家的會被認為是衣柜派，櫥柜起家的會被認為是櫥柜派。

櫥柜派代表品牌

上市公司級（含準上市級）：歐派、博洛尼、金牌、志邦、皮阿諾、我樂、大信；

優(yōu)秀大牌級：德貝、威法、藍谷、西克曼、1新、歐睿宇邦、佳居樂、華帝、澳都、捷西、月兔、美佳等。

衣柜派代表品牌

上市公司級（含準上市級）：索菲亞、好萊客、瑪格、百得勝、頂固、詩尼曼、卡諾亞；

優(yōu)秀大牌級：科凡、KD、勞卡、聯(lián)邦高登、伊戀、亞丹、冠特、易高、艾依格、合生雅居等。

尚品宅配、麗維家等一些品牌無法明確介定于是衣柜派或櫥柜派，在我們的一些分類上會把他們放到櫥柜派里，威法、藍谷等部分品牌雖然主力售賣的是高定品類，但從產(chǎn)品力表達上來講也把他們劃分到櫥柜派。

在2016年左右，不論是櫥柜派還是衣柜派都被“統(tǒng)一”為全屋定制行業(yè)，其實即便是這個全屋定制的詞匯也主要是原衣柜派們推出來的，因為他們都逐漸在該年增加了櫥柜品類。

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原因洞察

既然有人認為櫥柜派“完勝”衣柜派，我們較個真，以這個為假定答案，追溯一下原因。

成長歷史

中國的櫥柜、衣柜其實是現(xiàn)代化大規(guī)模非標定制行業(yè)，起源與歐洲定制行業(yè)有關聯(lián)，頭部的歐派、索菲亞等多個品牌都公開提及過這個起點。整體來講櫥柜行業(yè)更優(yōu)先于衣柜行業(yè)的成長。

(圖片來源：家居邦-公眾號，侵刪)

平均來看，1-10個的櫥柜派品牌歷史為20.3年，衣柜派品牌歷史為18.3年，剛好兩年的差距，但需要注意的是衣柜派這些品牌已經(jīng)是最早的一批了，其后的有很多新入選手甚至在2010年之后，而櫥柜派還有相當多是1990年代末期的，成立20以上的廠牌比比皆是。 

產(chǎn)業(yè)成熟度

櫥柜行業(yè)源自于歐洲，有非常成熟的產(chǎn)業(yè)規(guī)律，也就是說哪怕是2000年初期開始做櫥柜行業(yè)你就有參考對象，該怎么做產(chǎn)品研發(fā)、銷售、傳播都有成熟的品牌可以借鑒參考，不論是國內的還是國外的都有適合自己對標的學習對象。

再來看看衣柜行業(yè)，早期很多起源于移動門，是家居裝修的一個元素級產(chǎn)品而已，與收納、家具等沒有關聯(lián)，直至數(shù)年后2004年前后才開始從移門“升級”到移門衣柜，到2010年開門類衣柜才開始流行，2018年后各家品牌才把開門、移門并列，或部分品牌開門成為主流，但仍有相當多的移門產(chǎn)品在市場上流行。

對比著來看，櫥柜產(chǎn)業(yè)成熟，站在巨人身上，衣柜產(chǎn)業(yè)從零開始誕生，想抄作業(yè)都沒有對手。把一個富二代與白手起家的創(chuàng)一代對比，兩者存在差異也很正常。

剛需與備胎

櫥柜產(chǎn)品是精裝房的剛需，因為需要考慮到水電氣等匹配，所以櫥柜產(chǎn)品在精裝的標配里成了較大的比重，上市公司們如果去掉大宗工程，或者說櫥柜業(yè)績里把大宗成交剝離了再來看看呢？

同期衣柜類產(chǎn)品是絕對的備胎，一般精裝不會標配衣柜產(chǎn)品不說，就連清水房業(yè)主裝修里很多都仍保持著讓裝飾公司現(xiàn)場打衣柜的習慣。精裝房如果說勉強算衣柜企業(yè)做的產(chǎn)品最多只有浴室柜、玄關柜等邊角小柜子，定單與櫥柜對比起來小了很多，還在面臨專業(yè)的浴室柜扮食。

所以櫥柜派產(chǎn)品是剛需，而衣柜派產(chǎn)品在實際消費場景中很多時候仍是備胎，這也產(chǎn)生了業(yè)績差異。

戰(zhàn)略重視

目前衣柜派的廠商、店面其實危機感遠沒有櫥柜派那么強烈，所以結果就是衣柜派們的櫥柜品類推進力度還沒有到戰(zhàn)略級重視，很佛系的對待櫥柜產(chǎn)品的研發(fā)、設計和銷售，但是在櫥柜行業(yè)視角，衣柜品類產(chǎn)品是必須品，不乏有多個廠商屢戰(zhàn)屢敗，還屢敗屢戰(zhàn)！

 從原有業(yè)務體系里構建戰(zhàn)略級的全屋定制事業(yè)部到僅把櫥柜產(chǎn)品研發(fā)作為一個小組或者是兼任研發(fā)，櫥柜派對衣柜品類的態(tài)度，衣柜派對櫥柜品類的態(tài)度這讓之后的結果產(chǎn)生差異。

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客觀洞察

衣柜派真的不如櫥柜派嗎？我們并不這樣看，除了自己參與了衣柜派的成長之外，還從客觀見實到衣柜派們的努力。遠沒到“不如”這樣的說法。

研發(fā)能力

有人會不服研發(fā)能力衣柜派還能比櫥柜派更歷害？真實情況是怎么樣的呢？前面說到過的衣柜派大多是從0到1的過程，而櫥柜是從歐洲“學習”研發(fā)。

在應用層面，衣柜派面臨的空間比櫥柜派面臨的更多，衣柜只是一個概稱，實際上定制時會包括衣柜、衣帽間、陽臺、玄關、客廳、餐廳、衛(wèi)浴等等多個空間，雖然不面臨水、氣這樣的情況，但復雜程度和需要對整體把握的能力也并不是櫥柜產(chǎn)品起家的廠牌可以理解的。

換句話來講吧，櫥柜派產(chǎn)品傾向于標準柜的定制，而衣柜派們則在踐行非標定制的真正定制解決方案。

數(shù)據(jù)處理能力

接上面的產(chǎn)品研發(fā)而來的信息，在2006年有幸與瑪格高層一起對當時市場上的信息化系統(tǒng)解決方案進行了深度調研，這些調研經(jīng)驗在10余年之后仍然具有指導意義。

圖片來源于造易官網(wǎng)(圖片來源：家居邦-公眾號，侵刪)

以2006年至今的信息化系統(tǒng)成長節(jié)點來看，軟件開發(fā)商對于櫥柜產(chǎn)品的前后端解決輕車熟路，但是衣柜派因為數(shù)據(jù)量、數(shù)據(jù)的處理能力等多個關鍵點都面臨挑戰(zhàn)，至今仍有很多企業(yè)實際上沒有實現(xiàn)“打通”，更不要說多工廠聯(lián)合運營了。

基于長期受到大數(shù)據(jù)的調教，所以數(shù)據(jù)處理能力，衣柜派普遍強于櫥柜派。

業(yè)績障眼法

即便是上市公司們的櫥柜派衣柜類產(chǎn)品我們也常?？吹椒浅２粚I(yè)的表現(xiàn)，但由于業(yè)績障眼法，大家只在大盤上看到櫥柜派廠商衣柜產(chǎn)品比重在提升，就認為櫥柜派勝于衣柜派，真實情況是現(xiàn)在櫥柜派廠商在衣柜上有成績的大多數(shù)是起步極早，跌跌撞撞程度并不亞于衣柜派們啟動的櫥柜品類。

(圖片來源：家居邦-公眾號，侵刪)

2011年的歐派衣柜產(chǎn)品(圖片來源：家居邦-公眾號，侵刪)

比如已知的歐派衣柜產(chǎn)品起源于2008年左右，皮阿諾等品牌也在2010年左右開始衣柜產(chǎn)品的全國銷售，金牌的桔家衣柜在去廣州建博會亮相之前線上試水了兩三年了，志邦的法蘭菲衣柜還有多少人聽說過？所以并不是說櫥柜派的衣柜業(yè)績就真的“完勝”了。

櫥柜品類、衣柜品類擁有五五開的僅有歐派和我樂，歐派是衣柜品類起點很久了，我樂在研發(fā)上的投入以及直營業(yè)績的表現(xiàn)是達到五五開的原因點，他們的業(yè)績有種幸存者偏差視角，讓人誤會櫥柜派的衣柜業(yè)績“完勝”。

全屋定制能力

前面提到了研發(fā)的差異化，到真正的全屋定制時代，我們會發(fā)現(xiàn)衣柜派的設計師極難培養(yǎng)，總希望通過標準化來降低難度，提升設計師們的“設計能力”，隨著時間的推移，設計師還是一如既往的難培養(yǎng)，但培訓成材后的設計師會成為香餑餑。

衣柜派的設計師成了真正的全屋定制設計師，他們去學習櫥柜設計的難度遠低于櫥柜派的設計師們去完成衣柜產(chǎn)品設計，當然櫥柜派的設計師肯定不服，但如果有人看過不同櫥柜品牌的設計師在衣柜類產(chǎn)品的作品之后，會認同我們的這個觀點。

在全行業(yè)提出“一站式購齊”的時代，全屋定制的設計能力是實現(xiàn)“一站式購齊”的基建，畢竟并不是所有用戶物業(yè)里都像展廳空間那樣規(guī)整。

總結

不論是櫥柜派還是衣柜派，產(chǎn)品視角最終走向必須是全屋定制，而消費者視角則是像瑪格全屋定制提出的那樣“有顏有品，一站搞定”才是行業(yè)未來的發(fā)展方向。衣柜派廠商應該正視櫥柜派廠商的進擊力，櫥柜派也不要藐視衣柜派廠商的潛能力。

如果衣柜派們繼續(xù)以“玩忽職守”的態(tài)度對待櫥柜品類，那么被“完勝”只是時間問題，如果櫥柜派不借當下的“順風”去正視衣柜派的長處，風口過去仍然將會回到原點。

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(文章來源：家居邦-公眾號，侵刪)