這周最為熱鬧的就是美國(guó)大選，到底是拜登還是特朗普，吃瓜群眾們比美國(guó)公民們還要“焦慮”。

利希特曼，美利堅(jiān)大學(xué)(AU)歷史教授，他曾成功預(yù)言了1984年美國(guó)大選的勝出者將是73歲的里根。在此之后，他又連續(xù)9次成功預(yù)言了美國(guó)大選的結(jié)局，并在2016年異于常人地指出不被看好的特朗普才是最后的勝利者。而且用他的模型，現(xiàn)在預(yù)測(cè)是拜登當(dāng)選。

對(duì)美國(guó)歷史了如指掌的利希特曼提供有可能影響大選結(jié)果的各項(xiàng)指標(biāo)，他與前蘇聯(lián)地震學(xué)家合作(美國(guó)大選就像地震一樣，很多突發(fā)因素決定)，按照預(yù)測(cè)地震的方式搭建縝密的數(shù)學(xué)模型，并將1860年到1980年間的總統(tǒng)選舉結(jié)果拿來(lái)一一驗(yàn)證，最終把復(fù)雜的數(shù)學(xué)模型簡(jiǎn)潔明了地歸納成了13個(gè)決定性指標(biāo)。不是直覺(jué)，也不是經(jīng)驗(yàn)。這13個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，均是嚴(yán)格按照自然科學(xué)的邏輯算法縝密推導(dǎo)出來(lái)的。

在這個(gè)模型下，只要吻合7個(gè)指標(biāo)，就能確保當(dāng)選，和選票多少無(wú)關(guān)。而拜登在這個(gè)模型下，已經(jīng)通過(guò)了7個(gè)指標(biāo)，所以必勝無(wú)疑!

我們回到主題，筆者化石哥至今已經(jīng)寫了七篇關(guān)于定制家居高定的文章，從各個(gè)角度去分析中國(guó)定制家居高定行業(yè)。

高定品牌到底需要什么樣的高定經(jīng)銷商呢?什么樣能力模型的經(jīng)銷商才能做好高定品牌呢?

（圖片來(lái)源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

在筆者化石哥的經(jīng)銷商的5P模型里，把經(jīng)銷商的能力模型劃分為五P，P代表POWER，是五力模型，分別是動(dòng)力、精力、思維力、經(jīng)營(yíng)力、實(shí)力，并且細(xì)分了15大指標(biāo)去評(píng)判。(如感興趣，可報(bào)名學(xué)習(xí)化石哥培訓(xùn)課程)

用這個(gè)五P模型來(lái)分析中國(guó)的高定品牌到底需要什么樣能力模型的高定經(jīng)銷商，才能做好廠家的高定品牌。

01高定經(jīng)銷商能力模型的第一個(gè)P就是經(jīng)銷商的“動(dòng)力系統(tǒng)”。

通俗的講，也就是經(jīng)銷商的企圖心、事業(yè)心。能做好高定的大商，一定是有事業(yè)規(guī)劃，把加盟的高定品牌當(dāng)做事業(yè)去經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商。

02高定經(jīng)銷商能力模型的第二個(gè)P就是經(jīng)銷商的“精力系統(tǒng)”。

定制家居是個(gè)重服務(wù)的行業(yè)，一個(gè)完整的產(chǎn)品體驗(yàn)與服務(wù)，是有廠家與經(jīng)銷商共同完成的，經(jīng)驗(yàn)判斷，廠家占60%，經(jīng)銷商占40%，，才能組成100%的落地交付，定制家居有個(gè)說(shuō)法叫做“得現(xiàn)場(chǎng)者得天下”，只有產(chǎn)品在顧客家里完美安裝完成(定制行業(yè)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)叫做“一次安裝合格率”)，才有客戶的滿意和口碑。所以，干定制是一個(gè)“苦逼活”，經(jīng)銷商必須全力以赴，精力完全投入，才有可能做好。

03高定經(jīng)銷商能力模型的第三個(gè)P就是經(jīng)銷商的“思維力系統(tǒng)”。

為何定制、特別是做高定，不能選擇做成品家具或者做瓷磚等建材的經(jīng)銷商，因?yàn)檫@類經(jīng)銷商都是相對(duì)“掙快錢”思維的經(jīng)銷商，很難掙定制的需要長(zhǎng)時(shí)間積累積淀的“慢錢”。

04高定經(jīng)銷商能力模型的第四個(gè)P就是經(jīng)銷商的“經(jīng)營(yíng)力系統(tǒng)”。

經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)力的核心表現(xiàn)就是經(jīng)營(yíng)人、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的能力。對(duì)定制經(jīng)銷商，特別是高定經(jīng)銷商有兩個(gè)經(jīng)營(yíng)力指標(biāo)：一是經(jīng)營(yíng)外部顧客圈層的能力，因?yàn)楦叨鎸?duì)的都是高端用戶，你的審美能力、人脈能力、社交能力都具備才能經(jīng)營(yíng)好高端顧客圈層;二是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的能力，定制對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求在家居行業(yè)是**高的，包括銷售團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、安裝團(tuán)隊(duì)，如何高效合作，如何系統(tǒng)化、正規(guī)化的公司化運(yùn)作至關(guān)重要。

05高定經(jīng)銷商能力模型的第五個(gè)P就是經(jīng)銷商的“實(shí)力系統(tǒng)”。

經(jīng)銷商實(shí)力的直接表現(xiàn)就是經(jīng)銷商的資金實(shí)力。因?yàn)槎ㄖ疲貏e是高定，一是投資很大，展廳、團(tuán)隊(duì)、推廣，都需要大量的啟動(dòng)資金，而且開始的第一年基本不會(huì)掙錢，是投入期，所以，對(duì)經(jīng)銷商資金鏈的要求是非常高的。做好高定，沒(méi)有百萬(wàn)、千萬(wàn)資金的儲(chǔ)備，是非常危險(xiǎn)的。

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(文章來(lái)源：九正建材網(wǎng)，侵刪)