現(xiàn)今，隨著消費(fèi)群體的變化，80、90后已經(jīng)成為家居市場(chǎng)的主流消費(fèi)人群，他們的眼光更加時(shí)尚和超前。那么，對(duì)于家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們都是如何迎合這部分消費(fèi)群體需求的呢?

得市場(chǎng)者得天下 看歐派、韓麗等品牌如何“討好“80、90后?（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

歐派--歐派衣柜+

歐派是全球第二大櫥柜制造商，與很多年輕人一樣，歐派也是90后，正處于最具青春活力和創(chuàng)新精神的年齡。敢于接受新鮮事物的歐派，推出了價(jià)格定位適中，設(shè)計(jì)更迎合80后、90后年輕剛需人群的時(shí)尚第二品牌-歐鉑麗，未來(lái)歐派和歐鉑麗將形成高低結(jié)合的雙品牌格局。歐鉑麗品牌去年下半年已經(jīng)推出，爭(zhēng)取到年底銷售網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)到600多家，估計(jì)明年會(huì)達(dá)到1000家。

現(xiàn)在無(wú)論大小企業(yè)都在進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)，“歐派衣柜+“正是歐派的品牌年輕化的戰(zhàn)略升級(jí)。從“歐派高端全屋定制“到“歐派衣柜+高端全屋定制“，這是歐派衣柜隨著市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化和消費(fèi)者需求變化做出的戰(zhàn)略升級(jí)，也是歐派衣柜品牌定位、品牌形象、營(yíng)銷策略和服務(wù)理念的升級(jí)?！皻W派衣柜+“概念的提出，讓歐派衣柜從各競(jìng)品中脫穎而出，讓“+“與歐派衣柜形成了品牌強(qiáng)關(guān)聯(lián)，具有了獨(dú)特的品牌形象符號(hào)，大大提高了“歐派衣柜+“的品牌辨識(shí)度，也讓歐派在品牌年輕化之路中邁出重要的一步。

韓麗--五大新功能

好的櫥柜除了賞心悅目的外觀設(shè)計(jì)，更要有實(shí)用的內(nèi)在，用最前端的五金配件和收納系統(tǒng)設(shè)計(jì)，內(nèi)外兼修，好看更好用，是所有好櫥柜的共同特征。80、90后愛(ài)顏值更愛(ài)實(shí)力派韓麗櫥柜。

今年，韓麗櫥柜有五大新功能。親民價(jià)格高端配置，1、助力系統(tǒng)，方便單手操作的助力柜門，防止關(guān)門巨響，輕輕觸碰就會(huì)開(kāi)啟的電動(dòng)抽屜。2、吊柜上翻門，智能移動(dòng)的上翻門，防止磕到頭的上翻裝置。3、照明系統(tǒng)，層板里設(shè)計(jì)有LED照明、抽屜內(nèi)部也可以設(shè)計(jì)LED燈條。4、抽屜收納系統(tǒng)，收納系統(tǒng)功能強(qiáng)大，再多雜物也裝得下，保證瓶瓶罐罐在抽屜里井井有條。5、內(nèi)置收納系統(tǒng)，內(nèi)置收納系統(tǒng)，廚房保持整潔，垃圾桶隨著柜門連動(dòng)，設(shè)計(jì)人性化。

個(gè)性化的功能設(shè)計(jì)、賞心悅目的外觀設(shè)計(jì)。顏值高又新穎，是80、90后一直追崇的，韓麗在這些方面做的越來(lái)越完美。

索菲亞--看見(jiàn)未來(lái)

索菲亞是定制家居第一家上市的公司。定制衣柜行業(yè)近十年來(lái)備受關(guān)注，雖然定制做大的門檻很高，但是由于進(jìn)入的門檻較低，全國(guó)市場(chǎng)上涌現(xiàn)出上千個(gè)大大小小的品牌，尤其是當(dāng)?shù)仄放贫嗖粍贁?shù)，品牌的集中度高度分散。

2015年年初開(kāi)始索菲亞在行業(yè)內(nèi)率先降價(jià)，推出“799元每平方米“和“899每平方米“連門帶柜的定制衣柜促銷套餐，7999元定制臥室套餐等，提升市場(chǎng)占有率。上述促銷產(chǎn)品打破了消費(fèi)者對(duì)定制家具價(jià)格昂貴的概念，迎合80、90后互聯(lián)網(wǎng)主流家裝消費(fèi)群體需求，并帶動(dòng)其他品類的銷售。報(bào)告期內(nèi)公司的衣柜和其他定制柜的銷售占比為6:4，隨著客戶對(duì)全屋定制需求的加強(qiáng)，其他定制柜的比例會(huì)保持穩(wěn)步上升。索菲亞表示，2016年公司會(huì)繼續(xù)深化“799“套餐。

今年7月8日，第十八屆中國(guó)建博會(huì)(廣州)在琶洲正式啟幕，索菲亞此次展示了三個(gè)系列產(chǎn)品，顏色都比較偏亮色，更加年輕化。今年，索菲亞將渠道擴(kuò)張作為重要工作之一，七月份的主題叫看見(jiàn)未來(lái)，更多的是體現(xiàn)在將數(shù)字化跟信息化這一塊。比如說(shuō)看到VR虛擬的場(chǎng)景，全息的3D立體的效果，這個(gè)目的就是讓客戶提早感受到未來(lái)之家，他們可以體驗(yàn)產(chǎn)品方案所帶來(lái)空間效果。這種產(chǎn)品的年輕化和方式的年輕化更能吸引80、90后的目光，更好的提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

尚品宅配--互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展理念

隨著人們的個(gè)性化、年輕化、多樣化的發(fā)展，定制家具逐漸成為千萬(wàn)戶家庭裝修設(shè)計(jì)的選擇，尚品宅配可以滿足定制家具需求--自己的家具自己做主，居住環(huán)境不將就。

從軟件公司轉(zhuǎn)型成為家具制造企業(yè)的尚品宅配，在思維上要比其他品牌要活躍很多。尚品宅配一直堅(jiān)持從消費(fèi)者群體角度出發(fā)，為消費(fèi)者提供專業(yè)，個(gè)性化的全屋一站式家具定制服務(wù)體驗(yàn)，滿足各類消費(fèi)者群體的高端化需求，通過(guò)不斷創(chuàng)新品牌營(yíng)銷手段，創(chuàng)新家居設(shè)計(jì)風(fēng)格和貼心的一站式售前售后服務(wù)，尚品宅配迅速獲得了80、90后主力消費(fèi)群體的認(rèn)可和青睞。

尚品宅配一直堅(jiān)持互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展理念，新居網(wǎng)是尚品宅配唯一官方網(wǎng)上商城，是消費(fèi)者在網(wǎng)上體驗(yàn)尚品宅配定制家居服務(wù)的第一步。消費(fèi)者可以通過(guò)新居網(wǎng)進(jìn)行免費(fèi)預(yù)約設(shè)計(jì)師上門量尺服務(wù)，線下設(shè)計(jì)師免費(fèi)上門量尺，免費(fèi)設(shè)計(jì)個(gè)性化3D家具方案。然后消費(fèi)者可以親自到線下實(shí)體門店看家居方案，效果圖，滿意才簽訂合同，智能工廠下單生產(chǎn)，最后免費(fèi)上門安裝。方便、快捷的智能方式，都很符合年輕人的心理。

卡諾亞--智能化產(chǎn)品

卡諾亞是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體，提供家居整體解決方案的家具品牌。每一款產(chǎn)品都秉承“精韌凈美“四大特點(diǎn)，比較符合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)觀。

在2016年，卡諾亞衣柜的智能化產(chǎn)品所占比重會(huì)越來(lái)越大，如打開(kāi)柜門，LED燈會(huì)自動(dòng)亮燈，彌補(bǔ)衣柜內(nèi)部光線不足，現(xiàn)在這類產(chǎn)品、功能吸引了不少80后、90后的目光?？ㄖZ亞2016新品主要從顏色搭配上大膽及巧妙運(yùn)用，設(shè)計(jì)出了給人不一樣視覺(jué)享受的產(chǎn)品，比如天湖藍(lán)、美國(guó)蠟?zāi)?、青草綠、紳士灰的多色系搭配，格調(diào)從清新到沉穩(wěn)，滿足了不同年齡階段不同喜好的人群。

大膽的色彩搭配、時(shí)尚智能化產(chǎn)品，都是年輕態(tài)的體現(xiàn);再加上卡諾亞產(chǎn)品的性價(jià)比一項(xiàng)很高，肯定會(huì)受年輕人的青睞。

80、90后將是家居企業(yè)未來(lái)的主要目標(biāo)群體，今后，定制家居企業(yè)還會(huì)用哪些創(chuàng)意來(lái)吸引80、90后的消費(fèi)者呢?我們拭目以待。

(來(lái)源：泛家居圈)