家電業(yè)全民直播賣貨？沒錯！但是主角不再是李佳琦、薇婭等炙手可熱的網(wǎng)紅們，而是來自家電企業(yè)內(nèi)部的導購員、培訓師、銷售顧問等。

當然直播賣貨，并不是當前家電廠商們激活市場和需求的全部，只是線上為線下引流的手段之一，最終落地還需要與微信群秒殺等活動打通，最終目的顯然不只是為電商引流，更多還是需要為線下的連鎖大賣場、家電實體門店"剛性"導流。

（圖片來源網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

連日來，家電圈看到，從美的、海爾、長虹美菱、奧克斯、九陽、蘇泊爾到海信、康佳、創(chuàng)維等一大批頭部、二線家電企業(yè)們，以及蘇寧易購、國美電器等一大批的家電連鎖商們，紛紛開啟了一場又一場的"直播賣貨"、"微信群秒殺"等線上自救活動。

初步梳理，家電圈獲悉，僅一家頭部企業(yè)在過去一周時間，就在全國陸續(xù)實施了200多場的直播賣貨，20多場的全國性或區(qū)域性的微信群秒殺。同時，某主流家電連鎖賣場相繼與10多個家電品牌，展開了一輪全國和地方性的"線上直播+微信秒殺"活動。

為何去年還備受輿論群體性圍攻的網(wǎng)紅直播賣貨，到了今年初卻成為眾多家電廠商的全民直播賣貨？除了今年初這場突發(fā)性的社會公共衛(wèi)生事件沖擊，導致線下關(guān)門歇業(yè)、線上增長乏力外，又是什么力量在推動家電廠商這一輪集體"擁抱直播賣貨"和"微信群秒殺"？

一位來自河北石家莊的品牌家電導購員，剛剛結(jié)束一場"直播賣貨"，令她都沒有想到的是，這場成交量竟然達到了800臺，是平時一場線下促銷活動的成交量3倍以上。雖然，相對于李佳琦、薇婭等網(wǎng)紅直播，20分鐘能為家電企業(yè)帶來上萬臺的產(chǎn)品出貨量，家電廠商這場由員工主導的直播賣貨單場出貨量只有幾百套。但這一結(jié)果已經(jīng)超出了很多廠商的預期。

無論是線下的酒店專場簽售、閉店專場團購等促銷活動，還是線上的網(wǎng)紅直播、微信群秒殺，對于家電企業(yè)和商家來說，都不是簡單的一場活動，2個小時、3個小時搞定就結(jié)束了。在此之前，必須要準備長達一周甚至半個月的引流、聚勢、鎖客，有效投入時間絕對不會少于200個小時。同樣，結(jié)束之后還要復盤尋找不足，從而為下一輪活動準備。

比如，上面那場賣了800臺的直播活動，就是發(fā)動了全員轉(zhuǎn)發(fā)、全員引流，并且持續(xù)了一周多的時間。同時，直播過程中放棄了簡單的低價促銷，而是拿出新品進行性能、參數(shù)、體驗大比拼，從而抓住了一部分用戶當前對于健康的關(guān)注和需求。

目前，美的空調(diào)主導的第二屆全國萬店秒殺之夜也將于本周五晚啟動，除了線上直播賣貨、直播間點擊鏈接直接下單外；同時還在全國各個區(qū)域組建了眾多的微信群秒殺，通過主持人、客服等角色的引導，幫助一大批沒有參與直播的用戶，群內(nèi)下單。此外，還專門拿出換新風、自動水洗等健康產(chǎn)品主推，正是為了順應(yīng)當前這一輪的消費趨勢。

那么，同樣是網(wǎng)上直播賣貨，網(wǎng)紅直播賣貨與導購員、培訓師的直播賣貨，又有何區(qū)別？顯然，前者靠的是自己粉絲購買，而且只要提前預告，基本上就可以帶來不錯的銷量。但這些網(wǎng)紅直播，不是簡單的投入廣告費用，還需要銷售的利潤分成。而家電廠商當前實施的直播賣貨，多是與線下實體店商家們合作，通過他們的提前推廣和引流量，通過線上直播、微信群等平臺完成落地，本質(zhì)上就是過去傳統(tǒng)促銷的線上版。

可以預見，不管各個家電廠商如何看待并理解"直播賣貨"、"微信秒殺"，對于家電市場來說，未來一段時間這將是最有效的促銷出貨手段。繞開、熟視無睹，最終受傷的還是自己！

(文章來源：家電圈，侵刪)