最近火爆家電市場(chǎng)的直播賣貨，在短時(shí)期內(nèi)再次聚集了眾多亂象，如果不及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化，會(huì)迅速醞釀成為一場(chǎng)新商業(yè)亂局，甚至?xí)斐?直播賣貨"在家電市場(chǎng)上曇花一現(xiàn)甚至翻車。

"直播賣貨最近的確很火，但也真的夠亂。說句實(shí)在話，如果按照這種狀態(tài)滾動(dòng)發(fā)展下去，不出一個(gè)月，直播賣貨就會(huì)在家電市場(chǎng)上’臭大街’：工廠不愛、商家不疼、用戶沒興趣。"

（圖片來源網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

最近，筆者在與不少?gòu)S商就新年后一線市場(chǎng)啟動(dòng)問題溝通時(shí)，他們都在表達(dá)對(duì)直播賣貨的關(guān)注，也在產(chǎn)生著"深深的擔(dān)憂"：由于進(jìn)入門檻過低，一部手機(jī)、一個(gè)耳麥，甚至都不需要專門的產(chǎn)品展區(qū)，導(dǎo)購(gòu)員、業(yè)務(wù)員，以及普通人，只要有低價(jià)貨源，在朋友圈發(fā)發(fā)廣告、拉人進(jìn)群，都可以馬上進(jìn)行"直播賣貨"。

不管三七二十一，先搞了再說，這是不少家電廠商的真實(shí)心態(tài)。短短一周多時(shí)間，在家電市場(chǎng)上，直播賣貨已經(jīng)不能用一個(gè)"火"字來形容。幾乎，身邊所有的家電品牌商，家電零售商們，都在推動(dòng)"直播賣貨"找出路。同時(shí)，還有眾多的家電企業(yè)在策劃著直播新品發(fā)布會(huì)、直播商家開盤、直播工廠投產(chǎn)儀式。

顯然，正是這種"人人直播賣貨、家家微信賣貨"的操作局面，引發(fā)的家電市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)亂象已經(jīng)輪番出現(xiàn)：

一是，直播賣貨的家電產(chǎn)品價(jià)格，大多已擊穿材料成本價(jià)。全網(wǎng)低價(jià)、全民低價(jià)，層出不窮。很多企業(yè)反映，一些平臺(tái)的品牌產(chǎn)品價(jià)，比自家成本還要低一兩百塊錢；現(xiàn)在，很多家電"直播賣貨"簡(jiǎn)直就成了一個(gè)全國(guó)性的低價(jià)清倉(cāng)平臺(tái)，人人都可以低價(jià)搶貨，代理商、經(jīng)銷商都在與消費(fèi)者一起搶低價(jià)。最終將整個(gè)市場(chǎng)價(jià)格體系被攪的一團(tuán)糟。

二是，活動(dòng)頻率過高，已嚴(yán)重騷擾到用戶，很多活動(dòng)基本上只管搞不管效果。大量家電廠商幾乎天天都在直播賣貨，往往是工廠總部搞、區(qū)域分部搞，還有電商平臺(tái)、代理運(yùn)營(yíng)商也在搞，空冰洗電、廚小電都在搞，一個(gè)消費(fèi)者能同時(shí)被拉進(jìn)10多個(gè)微信群、直播賣貨群，一股腦的低價(jià)促銷，讓人一頭霧水。

而且，很多直播賣貨的促銷活動(dòng)內(nèi)容基本上雜亂無章，一些群更是通過朋友圈胡亂拉人，不問直接拉進(jìn)群，頻頻騷擾用戶，就是為了完成拉人頭的任務(wù)。但最終賣了多少，沒有具體到個(gè)人KPI考核。

三是，家電廠商缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，盲目上馬一窩蜂亂整。現(xiàn)在很多家電廠商都是看到了"直播+速度"的機(jī)會(huì)點(diǎn)，將其當(dāng)作一個(gè)風(fēng)口盲目追高和跟風(fēng)。通過目前各個(gè)家電廠商的直播賣貨，僅從直播內(nèi)容的設(shè)計(jì)來看，除了低價(jià)就是低價(jià)，缺乏一些差異化產(chǎn)品，以及生活化場(chǎng)景的釋放。沒有將線下的場(chǎng)景與線上的直播打通，只是利用一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)低價(jià)傾銷。

同樣在微信群里，很多都是粗放式管理，甚至成為各種微商、在群里引流和打廣告的平臺(tái)。正是很多家電企業(yè)和平臺(tái)商對(duì)于直播賣貨缺乏整體的規(guī)劃和清晰的定位，很多直播賣貨就是導(dǎo)購(gòu)員、業(yè)務(wù)員等草臺(tái)班子在運(yùn)營(yíng)。

當(dāng)前，直播賣貨中出現(xiàn)的一系列問題，其實(shí)遠(yuǎn)不止上面這些。大部分就是過去幾十年來家電廠商在一線線下推廣促銷過程中的"＊＊病"、"老問題"。比如夸大產(chǎn)品宣傳、虛編功能賣點(diǎn)、語(yǔ)不驚人死不休等。只不過，面對(duì)"直播賣貨和微信拼購(gòu)"時(shí)，很多廠商就簡(jiǎn)單地將線下促銷直接在線上直播中復(fù)制、沿用。這么搞下去，最終受傷害的還是家電廠商自己。

所以，接下來眾多家電廠商在"直播賣貨"的推廣引爆過程中，還要做好規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)細(xì)分。不要盲目一陣風(fēng)，還是要細(xì)水長(zhǎng)流保證效果。家電圈相信，發(fā)現(xiàn)問題后解決問題，才能讓"直播賣貨"在家電市場(chǎng)上的路，走的更穩(wěn)、更遠(yuǎn)！

(文章來源：家電圈，侵刪)