當(dāng)市場(chǎng)處于高增長(zhǎng)周期內(nèi)，行業(yè)爆發(fā)價(jià)格戰(zhàn)的概率一般都比較低，但凡是在市場(chǎng)出現(xiàn)規(guī)模化增長(zhǎng)壓力的階段，價(jià)格戰(zhàn)往往就會(huì)如影隨形。所以，2019年爆發(fā)出來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)并不意外；意外的是所涉及的品牌及價(jià)格戰(zhàn)的力度，主導(dǎo)品牌的參與及其精準(zhǔn)的價(jià)格定位，加大了價(jià)格戰(zhàn)的殺傷力。

應(yīng)對(duì)過(guò)度價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，盡快走出下滑陰影，是眾多空調(diào)企業(yè)在時(shí)下的核心訴求，而更為現(xiàn)實(shí)的訴求是在如此惡劣的行業(yè)環(huán)境下保持一定的活力。對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)而言，想要獲得大幅的增長(zhǎng)，短期內(nèi)并不現(xiàn)實(shí)，結(jié)構(gòu)化升級(jí)、分散價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)、擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)單元等等舉措或許可以獲得更為寬敞的空間，在這方面，創(chuàng)維空調(diào)取得了一定的成效。

多維度發(fā)力成果斐然 新品銷(xiāo)量猛增

無(wú)論從哪個(gè)方面看，國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的確是到了一個(gè)盤(pán)整階段，以房地產(chǎn)為代表的相關(guān)行業(yè)難以提高豐富的外部機(jī)會(huì)，以更為換代為代表的內(nèi)生需求難以提高更大的增量資源。在整體市場(chǎng)出現(xiàn)下滑的2019年度，能夠保持規(guī)模不下滑就是一種增長(zhǎng)方式。

創(chuàng)維空調(diào)在今年通過(guò)與法國(guó)男籃戰(zhàn)略合作，快速擴(kuò)展品牌影響力，通過(guò)買(mǎi)空調(diào)送價(jià)值高昂的鉆石項(xiàng)鏈，快速提升終端活力。據(jù)創(chuàng)維空調(diào)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)甘建國(guó)透露，創(chuàng)維秉承對(duì)質(zhì)量的重視，對(duì)技術(shù)研發(fā)的不斷投入以及對(duì)客戶的價(jià)值利益的維護(hù)，在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步前行，實(shí)現(xiàn)了整體銷(xiāo)售規(guī)模的穩(wěn)定。

難能可貴的是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí)方面，創(chuàng)維空調(diào)取得了巨大進(jìn)步。甘建國(guó)告訴筆者：“雖然經(jīng)歷雙十一格局動(dòng)蕩，但依托創(chuàng)維品牌以及自身強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，有針對(duì)性地實(shí)行推高賣(mài)新的營(yíng)銷(xiāo)策略，使得我們的新品銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)51%?！?/p>

與此同時(shí)，創(chuàng)維空調(diào)在海外市場(chǎng)也是成績(jī)斐然。憑借著良好的口碑和強(qiáng)大的品牌影響力，創(chuàng)維空調(diào)近年來(lái)在國(guó)際市場(chǎng)受到了廣泛的認(rèn)可，已遠(yuǎn)銷(xiāo)全球30余個(gè)國(guó)家。2019年出口量更是大幅度提升，比去年同期的增長(zhǎng)幅度達(dá)到了78%。

值得一提的是，創(chuàng)維新能源汽車(chē)空調(diào)在國(guó)補(bǔ)退坡、市場(chǎng)下滑明顯的環(huán)境下，憑借對(duì)研發(fā)的不斷投入，今年實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售量同比增長(zhǎng)30%銷(xiāo)售額增長(zhǎng)10%的佳績(jī)，并取得了中車(chē)、吉利等國(guó)內(nèi)車(chē)企客戶的零突破，海外方面也取得韓國(guó)市場(chǎng)的首批訂單。

三大策略 有效應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)

由主導(dǎo)品牌掀起的價(jià)格戰(zhàn)火讓幾乎所有空調(diào)企業(yè)避無(wú)可避，甘建國(guó)判斷，兩個(gè)月來(lái)持續(xù)不斷的激進(jìn)的價(jià)格戰(zhàn)，讓空調(diào)行業(yè)從線下渠道到電商都陷入了紅海競(jìng)爭(zhēng)。毫不保留的直接跟進(jìn)，會(huì)讓企業(yè)處于持續(xù)性資源消耗的不利境地，采取怎樣的應(yīng)對(duì)策略，非?？简?yàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)智慧。

面對(duì)有可能成為一種長(zhǎng)期現(xiàn)象的激進(jìn)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，創(chuàng)維空調(diào)推出了三大策略。首先，在三級(jí)能效產(chǎn)品上，對(duì)標(biāo)行業(yè)主流品牌并全面跟進(jìn)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)庫(kù)存消化有很大的作用，其實(shí)創(chuàng)維空調(diào)的庫(kù)存量并不高，迅速降低庫(kù)存水平的難度不大。

其二、主推一級(jí)能效變頻空調(diào)，形成智能化、舒適化的產(chǎn)品布局矩陣，并放棄低端三級(jí)能效產(chǎn)品的生產(chǎn)。這一舉措可以使得創(chuàng)維空調(diào)在后期的產(chǎn)品規(guī)劃上有著更大的騰挪空間，尤其是在新能效標(biāo)準(zhǔn)即將實(shí)施的大背景下。

創(chuàng)維空調(diào)應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的第三個(gè)策略便是和渠道客戶形成更加緊密的合作關(guān)系，提供有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)資源，幫助渠道客戶實(shí)現(xiàn)做好推廣和終端用戶引流工作。同時(shí)，創(chuàng)維空調(diào)還推出了十年包修、60天無(wú)憂退換貨和90天保價(jià)等服務(wù)舉措，全面提升用戶的購(gòu)買(mǎi)及使用體驗(yàn)。

甘建國(guó)說(shuō)：“面對(duì)行業(yè)不理性的競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)維憑借品牌優(yōu)勢(shì)、渠道資源整合優(yōu)勢(shì)，短期內(nèi)消化低能效的三級(jí)能效產(chǎn)品的庫(kù)存，并停產(chǎn)三級(jí)能效空調(diào)，為渠道和用戶提供更加節(jié)能的一級(jí)變頻產(chǎn)品，是為了更好的保存實(shí)力，維護(hù)好渠道客戶的利益，為國(guó)家推廣的新能效新國(guó)標(biāo)做好準(zhǔn)備?！?/p>

聚焦能效 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品再升級(jí)

產(chǎn)業(yè)政策這只“看得見(jiàn)的手”總是會(huì)對(duì)行業(yè)尤其是產(chǎn)品格局演變起到直接性的推動(dòng)作用，關(guān)于定速和變頻空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)二合為一的新標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的傳言之后終于要在近期強(qiáng)制實(shí)施，這將直接推動(dòng)空調(diào)產(chǎn)品社會(huì)化節(jié)能水平的提高，當(dāng)然也給空調(diào)企業(yè)在產(chǎn)品規(guī)劃、制造升級(jí)等等方面提出了更高的要求。

甘建國(guó)向筆者透露，創(chuàng)維空調(diào)在2020年度產(chǎn)品方向會(huì)豐富和聚焦一級(jí)產(chǎn)品，以新一級(jí)能效作為核心主推產(chǎn)品，全面對(duì)標(biāo)2020新國(guó)標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)；而且將在新年度推出新品微風(fēng)感第二代產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的再次升級(jí)。

筆者還了解到，創(chuàng)維空調(diào)面向未來(lái)的產(chǎn)品定位會(huì)愈加貼近市場(chǎng)，以簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)、時(shí)尚的顏值、獨(dú)創(chuàng)的功能作為產(chǎn)品推廣方向，并將進(jìn)一步融合物聯(lián)網(wǎng)智能語(yǔ)音等等前沿技術(shù)，全面推動(dòng)智能化空調(diào)產(chǎn)品的發(fā)展。

所有的產(chǎn)品舉措都要在渠道和終端市場(chǎng)得以落實(shí)，才能發(fā)揮出應(yīng)有效果。所以在渠道方面，創(chuàng)維空調(diào)在全國(guó)范圍內(nèi)將執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)分部改革試點(diǎn)新模式，推進(jìn)核心地區(qū)的銷(xiāo)售規(guī)模突破，重點(diǎn)布局線下渠道，并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)模式進(jìn)行融合渠道的推廣和發(fā)展。

尤其是新零售渠道“阿里縱橫四海項(xiàng)目”，會(huì)作為創(chuàng)維空調(diào)在渠道深度拓展方面的核心工作，通過(guò)借助阿里巴巴的互聯(lián)網(wǎng)資源和金融杠桿，助力渠道客戶的發(fā)展，獲得優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)而提升競(jìng)爭(zhēng)力。價(jià)格戰(zhàn)不知道什么時(shí)候會(huì)結(jié)束，但遲早有一天會(huì)偃旗息鼓，與其糾結(jié)于現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，還不如把更多資源和精力聚焦未來(lái)，在這方面，創(chuàng)維空調(diào)已經(jīng)進(jìn)行了縝密的布置和詳盡的規(guī)劃。

（文章及圖片來(lái)源：艾肯家電網(wǎng)，侵刪）