2020年疫情期間，線上銷售為主的小家電企業(yè)業(yè)績逆勢增長，引發(fā)市場關(guān)注。疫情更多是催化劑，渠道的變革早已在醞釀。

天作之合小家電遇上電商

由于早期電商渠道費用低、展示平臺趨于無限、物流快速發(fā)展等原因，線上渠道成為了許多小家電企業(yè)的選擇。由于小家電產(chǎn)品體積小、無需安裝、單品價值量低等特性契合了線上銷售的特點。兩方面因素影響下，形成了小家電線上銷售為主的現(xiàn)狀。

根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2019年小家電線上銷售量占比達到了74%。受到疫情期間的“宅經(jīng)濟”影響，小家電銷售線下轉(zhuǎn)線上，線上銷售占比進一步提升。2020年上半年，小家電的線上零售量占比達到了83%。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

百舸爭流 線上營銷百花齊放

電商平臺經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)逐步形成以淘寶、京東為主的綜合性電商和以拼多多、小紅書為主的非綜合性電商。以淘寶京東為主的綜合性電商，自身平臺流量高，通過搜索廣告、展示廣告和直播廣告進行組合式營銷;以小紅書為主的非綜合型電商通過短視頻、直播、圖文等形式構(gòu)建的測評、開箱、筆記心得等，進行種草導(dǎo)流。

高效獲客 爆品推廣四部曲

在千人千面，精準營銷的背景下，部分小家電企業(yè)敏銳的嗅到了商機，借助線上營銷的紅利，另辟蹊徑實現(xiàn)了高速發(fā)展。以小熊電器和新寶股份為例，線上營銷在用戶獲取、轉(zhuǎn)化、傳播、留存四個階段都更加高效。(1)標(biāo)簽化用戶，企業(yè)廣告投放時更加精準。(2)通過網(wǎng)紅達人或者親友熟人推薦，基于從眾心態(tài)或者信任機制，用戶能夠快速轉(zhuǎn)化為客戶。(3)借助社交網(wǎng)絡(luò)的病毒式傳播，快速的擴大宣傳范圍。(4)洞悉客戶需求，快速推出新品，提高客戶留存率?？偟膩碚f，線上營銷的方式，提高了產(chǎn)品的傳播速度，加速了用戶向客戶的轉(zhuǎn)變，渠道運營效率更高。

重點推薦

對于小家電企業(yè)而言，線上已經(jīng)成為了重要的銷售渠道，但是線下的體驗服務(wù)等也是不可或缺。無論是新秀小家電企業(yè)還是傳統(tǒng)小家電企業(yè)，未來都需要在制造、研發(fā)以及渠道等多方面的努力。具體來看，我們推薦渠道完善，規(guī)模效應(yīng)強，技術(shù)儲備充足的九陽股份。線上運營經(jīng)驗豐富，多品類拓展打開想象空間，推薦持續(xù)關(guān)注小家電新星小熊電器、新寶股份和北鼎股份。

風(fēng)險提示：原材料價格大幅波動、市場擴容不及預(yù)期、市場競爭加劇。

（文章來源：西南證券，侵刪）