2023年，是廚電行業(yè)從增量擴(kuò)張向存量優(yōu)化重構(gòu)加速躍遷之年。從過去地產(chǎn)紅利時代的高速增長，到如今紅利消退過后的洗牌，而今廚電行業(yè)格局已經(jīng)悄然生變。

我們不能再簡單地將增長、黑馬、擴(kuò)張等概念套用在優(yōu)秀品牌身上，科技護(hù)城河、通路重構(gòu)、用戶精耕、精準(zhǔn)定位、數(shù)字化應(yīng)用等維度的進(jìn)化，才是當(dāng)下這個時代驅(qū)動廚電品牌持續(xù)增長的壓艙石。

而要從競爭白熱化的市場環(huán)境中破局突圍，廚電企業(yè)必須擺脫過去市場紅利的依賴，在充分競爭中深刻挖掘自身獨(dú)特DNA，并結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢探索出一條差異化的向上之路，才能更長久的站在牌桌上。

行業(yè)新周期下，廚電企業(yè)如何讓增長持續(xù)發(fā)生？為了理清行業(yè)未來增長力量，在前不久奧維云網(wǎng)（AVC）主辦的2023（第五屆）中國廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展峰會，廚電頭部企業(yè)方太、老板電器、AO·史密斯、海爾、火星人等分享了各自的增長秘籍。

(圖片來源：廚電新觀察-公眾號，侵刪)

其中，在集成灶賽道承壓前行中破局向上，并在此次大會之上包攬四項(xiàng)大獎的火星人備受關(guān)注。

01

數(shù)智化升維，撬動增長飛輪

對于集成灶行業(yè)而言，2023年無疑是充滿挑戰(zhàn)的一年。

這一年，地產(chǎn)引發(fā)的蝴蝶效應(yīng)持續(xù)蔓延，為行業(yè)蒙上一層陰霾；與此同時，內(nèi)部競爭愈加內(nèi)卷，家電巨頭、傳統(tǒng)廚電品牌在集成灶賽道持續(xù)加碼。在此背景之下，專業(yè)集成灶企業(yè)的2023年可謂內(nèi)外交困。

在此背景下，在集成灶大盤量額齊跌的主旋律下，集成灶企業(yè)利潤被攤薄成為行業(yè)主旋律。而作為集成灶行業(yè)龍頭，火星人企業(yè)憑借其夯實(shí)的深厚根基，在2023年依然表現(xiàn)出極強(qiáng)的發(fā)展韌性。

大盤承壓，火星人何以持續(xù)鞏固龍頭優(yōu)勢，穿越周期穩(wěn)健向上？

在“穿越周期·共謀增長” 2023（第五屆）中國廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展峰會上，火星人副總經(jīng)理胡明義以《進(jìn)階數(shù)智化，向升維要增長》為題，給出了明確的答案。

(圖片來源：奧維云網(wǎng)，侵刪)

相較于不少企業(yè)碎片式的數(shù)字化應(yīng)用嘗試，火星人已經(jīng)站在更高維度，圍繞制造、營銷、服務(wù)、產(chǎn)品等產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個環(huán)節(jié)，構(gòu)建起完整的數(shù)智化體系。

智造上，應(yīng)用數(shù)字化前沿科技，打造業(yè)界首屈一指的“超級工廠”，精進(jìn)智能生產(chǎn)力，實(shí)現(xiàn)個性化生產(chǎn)，為用戶提供個性化定制解決方案；營銷上，聚焦消費(fèi)者、渠道、終端，通過夯實(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)同效率，賦能終端和運(yùn)營消費(fèi)旅程全鏈路；服務(wù)上，建立起一套完善的全流程智能化服務(wù)管理體系，為用戶提供極致服務(wù)體驗(yàn)；產(chǎn)品上，以火星人自主研發(fā)的MCOOK智慧廚房系統(tǒng)為平臺，實(shí)現(xiàn)生態(tài)互聯(lián)、智慧烹飪、智能成套，構(gòu)建整體智慧廚房。

數(shù)智化改變價(jià)值創(chuàng)造的時代已經(jīng)到來，當(dāng)不少企業(yè)還在后知后覺之時，火星人已經(jīng)在這條路上走了數(shù)年，并結(jié)合自身發(fā)展構(gòu)建起門檻與壁壘較高的生態(tài)。長遠(yuǎn)來看，在行業(yè)從β驅(qū)動邁向自身α驅(qū)動的新周期，火星人正在通過數(shù)智化升維撬動高質(zhì)量發(fā)展的飛輪。

02

四項(xiàng)大獎，彰顯領(lǐng)軍實(shí)力

正如胡明義所說：強(qiáng)者從不抱怨環(huán)境，強(qiáng)者創(chuàng)造環(huán)境。盡管宏觀環(huán)境遇冷，火星人逆勢走出向上曲線。

憑借亮眼表現(xiàn)與硬核實(shí)力，火星人不負(fù)“獎項(xiàng)收割機(jī)”之名，在本次峰會上又狂攬四項(xiàng)大獎——“科技創(chuàng)新獎”、“產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍獎”、“市場影響力獎”、“暢銷產(chǎn)品獎”。

在科技創(chuàng)新方面，火星人擁有國家有效專利500多項(xiàng)，每年的研發(fā)投入和專利數(shù)在行業(yè)內(nèi)持續(xù)領(lǐng)先；在市場影響力方面，火星人集成灶已經(jīng)做到2021年-2022年連續(xù)兩年全國全網(wǎng)雙第一，品牌指標(biāo)在蓋得排行、百度入手榜、小紅書等常年霸榜第一；產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)方面，火星人為行業(yè)帶來的顏值變革、功能變革、渠道變革、智能變革等驅(qū)動行業(yè)持續(xù)增長；產(chǎn)品暢銷方面，火星人X5 Pro集成灶稱得上2023年行業(yè)現(xiàn)象級爆品：首發(fā)8小時，銷量突破1600臺，上市一周熱銷3000+臺，上市2個月突破10000臺。

結(jié)語

奧維云網(wǎng)（AVC）總裁郭梅德指出，2023年度的中國廚衛(wèi)市場表現(xiàn)出明顯的“345博弈”狀態(tài)，廚衛(wèi)市場競爭呈現(xiàn)“大魚吃小魚、快魚吃慢魚”的激烈競爭狀態(tài)?？梢?，當(dāng)下廚電行業(yè)的市場環(huán)境充滿諸多不確定性，競爭也愈加激烈，在此背景下，方太堅(jiān)守高端定位、AO·史密斯構(gòu)建生態(tài)、華帝押寶用戶復(fù)購、火星人升維數(shù)智化。

每個企業(yè)皆在實(shí)處渾身解數(shù)向市場“要增長”，但市場有限，誰能真正要來增長？火星人又能否通過“數(shù)智進(jìn)階，升維增長”實(shí)現(xiàn)“穿越周期，共赴康莊”？我們靜待百花盛開。

(文章來源：廚電新觀察-公眾號，侵刪)