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往期回顧

個(gè)關(guān)注用戶

旗艦店是品牌企業(yè)步下的渠道戰(zhàn)略，而旗艦店將觸手伸向何方，則是經(jīng)銷商的戰(zhàn)略規(guī)劃。門店客流量及線上流量如何布局、如何管理、如何培養(yǎng)和開拓，是每一個(gè)經(jīng)銷商成功之路上的生存法則。

中華櫥柜網(wǎng)特推出德意電器《人物》系列專題，聚焦德意電器區(qū)域霸主、大佬、獵手、女杰等具有代表性的優(yōu)秀經(jīng)銷商，以人觀企，看他們?nèi)绾纬删偷乱怆娖鞯木窠恿Α１酒趯ｎ}——“渠道獵手”，旨在以德意電器幾位市場(chǎng)區(qū)域霸主的視角，講述如何短時(shí)間內(nèi)快速搶占市場(chǎng)渠道，占領(lǐng)市場(chǎng)占有率。

云南省昆明市：市場(chǎng)排位 TOP3

個(gè)人檔案
加盟初衷/門店現(xiàn)狀
掌控渠道/未來計(jì)劃

姓名：劉進(jìn)霞

出生年月：1985.5

聯(lián)系方式：13888403327

加盟年限：3年

店面面積：156m2

年均營業(yè)額：300萬

團(tuán)隊(duì)人數(shù)：5人

店面地址：昆明市前興路與匯云路交叉口西南100米（大商匯建材市場(chǎng)正門斜對(duì)面）
加盟初衷：

希望實(shí)現(xiàn)自身訴求：省去開店繁瑣程序，降低品牌推廣成本；借勢(shì)品牌現(xiàn)有價(jià)值，以過硬的產(chǎn)品和研發(fā)的持續(xù)性，實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營；接受品牌專業(yè)化市場(chǎng)營銷培訓(xùn)，將店面做大做強(qiáng)，德意品牌的原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力、完善的供應(yīng)鏈體系，及現(xiàn)代化的工廠完全符合我的訴求。

門店現(xiàn)狀：

目前門店銷售實(shí)現(xiàn)200萬，通過商圈渠道、品牌聯(lián)盟和帶單可以實(shí)現(xiàn)300萬以上，希望年前實(shí)現(xiàn)600萬以上的營收。
掌控渠道：

新客戶開發(fā)及老客戶維護(hù)；主動(dòng)營銷，激勵(lì)設(shè)計(jì)師帶單、前置帶單；直營店面零售。未來，我們做好店面銷售的同時(shí)，將通過加強(qiáng)店面周邊市場(chǎng)的櫥柜商、裝飾公司、異業(yè)聯(lián)盟等合作，提升店外的帶單成交。

未來計(jì)劃：

加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)綜合能力。“先試用再買單”活動(dòng)的銷售額，大大增加了經(jīng)銷商和銷售人員的自信心。我相信，德意電器自有的品牌價(jià)值、產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì)和已投入使用的4.0工廠，將是品牌延續(xù)性的強(qiáng)大后盾。

遼寧省鳳城市：市場(chǎng)排位TOP1

個(gè)人檔案
加盟初衷/門店現(xiàn)狀
掌控渠道/未來計(jì)劃

姓名：郭義

出生年月：1975.4

聯(lián)系方式：13604952876

加盟年限：10年

店面面積：120m2

年均營業(yè)額：150萬

團(tuán)隊(duì)人數(shù)：6人

店面地址：遼寧省鳳城市億豐國際商貿(mào)城德意電器
加盟初衷：

通過十年努力德意在鳳城已成為廚電第一品牌。德意有25年歷史沉淀，今年智慧工廠正式投產(chǎn)，新廠區(qū)是廚電行業(yè)全亞洲面積最大、設(shè)備最完善、最先進(jìn)的工廠，未來一定成為廚電行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

門店現(xiàn)狀：

無論是門店形象還是銷售體量，在鳳城當(dāng)?shù)貜N電市場(chǎng)絕對(duì)占據(jù)領(lǐng)先地位，以現(xiàn)有的規(guī)模不久的將來，絕對(duì)領(lǐng)先其他品牌。
掌控渠道：

小縣城建材渠道各種關(guān)系的維護(hù)最為重要，需要加強(qiáng)與裝修公司合作、借助建材聯(lián)盟帶單，加強(qiáng)媒體推廣，也得力于客戶介紹、小區(qū)推廣等方式。

未來計(jì)劃：

德意電器已經(jīng)在做更大范圍、更大勢(shì)頭的品牌推廣，我也將準(zhǔn)備再進(jìn)一個(gè)商場(chǎng)、再開一家專賣店。相信德意電器的未來，定能傲立于廚電品牌之巔。

四川省巴中市：市場(chǎng)排位 TOP3

個(gè)人檔案
加盟初衷/門店現(xiàn)狀
掌控渠道/未來計(jì)劃

姓名：劉軍

出生年月：1980.7

聯(lián)系方式：13330676807

加盟年限：5年

店面面積：100m2

年均營業(yè)額：100萬

團(tuán)隊(duì)人數(shù)：6人

店面地址：四川省巴中市萬象新天地德意電器專賣店
加盟初衷：

品質(zhì)過硬是關(guān)鍵。我選擇廚電品牌要求很高，通過對(duì)幾家品牌的對(duì)比和研判，德意電器無論是品質(zhì)還是價(jià)位，都十分符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和我個(gè)人對(duì)廚電品牌的要求。

門店現(xiàn)狀：

目前店面展示全面，出樣陳列齊全。在營收上，月度銷售穩(wěn)定，年度同比增長了20%。現(xiàn)在剛進(jìn)入本年銷售旺季，以德意在地方市場(chǎng)排列前三的地位，我相信是個(gè)“豐收年”。
掌控渠道：

廠家提供的年度品牌活動(dòng)成就了最成功的一次活動(dòng)：2016年11月8日德意全國總倉直銷節(jié)，到店人數(shù)220人，總銷售30萬。日常，我們以小區(qū)推廣、品牌聯(lián)盟、和家裝公司的渠道收益最高。

未來計(jì)劃：

我們將繼續(xù)提升渠道網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，加大地方廣告的投入，提升地方市場(chǎng)的知名度。再加上德意電器啟用4.0智能工廠，產(chǎn)品線不斷完善，相信市場(chǎng)占有率會(huì)飛速提高。

廚電行業(yè)競爭激烈、呈現(xiàn)多方爭霸格局，如何躋身當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、以渠道布局打通流量入口，以市場(chǎng)占有率爭奪地位。以穩(wěn)打穩(wěn)扎的渠道布局，掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)渠道、掌控當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率，德意電器每一位流量“獵手”都自成一派。

德意“大佬”與流量“獵手”已現(xiàn)身，黑馬、女杰等具有代表性的優(yōu)秀經(jīng)銷商將緊隨其后，以人觀企，“德意人”的每一張面孔、每一個(gè)人物，每一種精神與信念共同構(gòu)成了德意電器的今天。尋找德意電器的根與魂，敬請(qǐng)期待下期德意電器達(dá)人秀~

策劃團(tuán)隊(duì)

EDITOR / 編輯策劃：徐云
DESIGNER / 設(shè)計(jì)制作：張菁
CODER / 前端制作：何君
TELEPHONE / 聯(lián)系電話：400-061-8777

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云南省昆明市：市場(chǎng)排位 TOP3

遼寧省鳳城市：市場(chǎng)排位TOP1

四川省巴中市：市場(chǎng)排位 TOP3

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