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品牌最真實(shí)的聲音？自然是來自消費(fèi)者的“投票”。德意電器第四屆總倉直銷節(jié)日銷2億，突破廚電行業(yè)新高后，11月5日，“先試用再買單”德意電器第五屆全國總倉直銷節(jié)再度起航。如何再創(chuàng)輝煌？自然離不開每一位優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的付出和努力。
中華櫥柜網(wǎng)特推出德意電器《人物》系列專題，聚焦德意電器區(qū)域霸主、大佬、黑馬、女杰等具有代表性的優(yōu)秀經(jīng)銷商，以人觀企，看他們?nèi)绾纬删偷乱怆娖鞯木窠恿?。本期專題——“區(qū)域王牌”，旨在以德意電器幾位市場區(qū)域霸主的視角，講述德意電器的大店、多店的經(jīng)營模式。
霸主：劉建庭
勢力范圍：龍巖
領(lǐng)土：
建設(shè)紅星專賣店97㎡
龍騰路專賣店128㎡
經(jīng)營成果：300萬
霸主：陳朝輝
勢力范圍：鞏義
領(lǐng)土：
建設(shè)路旗艦店175㎡
錦里路專賣店110㎡
經(jīng)營成果：430萬
霸主：景廣軍
勢力范圍：林州
領(lǐng)土：
鳳凰建材城專賣店80㎡
經(jīng)營成果：180萬
我選擇品牌代理時(shí)，最看重的是品牌定位、產(chǎn)品品質(zhì)及運(yùn)營指導(dǎo)。之所以選擇德意是因?yàn)榈乱猱a(chǎn)品出色的外觀設(shè)計(jì)，強(qiáng)大的產(chǎn)品性能和積極的市場運(yùn)作及有效的運(yùn)營指導(dǎo)，給了我經(jīng)營德意品牌的信心！
經(jīng)營德意三年，讓我知道什么是“商道”，也體悟到什么是“戰(zhàn)場”，原來商道與戰(zhàn)場和生活息息相關(guān)！德意奠定了我事業(yè)的基礎(chǔ)，也讓我在龍巖的建材市場上，開辟了一塊屬于自己的天地！
我非常注重品牌的產(chǎn)品力、發(fā)展趨勢，以及品牌的企業(yè)文化。我選擇加盟德意源于德意強(qiáng)大的研發(fā)、制造能力，以及二十多年的技術(shù)沉淀，強(qiáng)大的產(chǎn)品力鑄就了德意高品質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品優(yōu)勢，再加上公司全方位的扶持和培養(yǎng)，非常適合我開拓當(dāng)?shù)厥袌?、做持續(xù)長久的生意。
經(jīng)過三年的發(fā)展，我目前已躋身當(dāng)?shù)刂魇袌隽髌放迫?，?guī)劃2018年再進(jìn)一步，實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌稣加新实谝?，并不斷擴(kuò)大市場占比和銷售額。三年迅猛的發(fā)展，也能反觀德意是一個(gè)具有巨大潛力、強(qiáng)大生命力的品牌。
加盟品牌，我最注重的就是品質(zhì)。德意匠人匠心，工匠精神行業(yè)唯一，是值得我選擇的品牌。在代理這個(gè)品牌后，與德意大家庭共處的過程中，學(xué)到了很多做人做事的經(jīng)驗(yàn)和道理！也收獲了太多感動(dòng)，同時(shí)奠定了我在當(dāng)?shù)厥袌龅牡匚弧?/p>
對于經(jīng)商理念，“誠信”是經(jīng)商的所有資本，服務(wù)至上才能使事業(yè)穩(wěn)固。我們要對顧客誠信，對員工誠信，與員工分享一切，讓員工具備老板意識。通過誠信經(jīng)營和服務(wù)至上的理念，使我們積累了大量的忠實(shí)客戶，樹立了良好的市場口碑，同時(shí)也擴(kuò)大了我們在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥Γ?/p>
經(jīng)商我信奉“誠信贏天下”，所以從選擇產(chǎn)品到活動(dòng)推廣都要“靠譜兒”；另外，還需要與時(shí)俱進(jìn)、不斷學(xué)習(xí)，才能跟得上時(shí)代和市場的變化。在治理店鋪上，終端形象、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、大力推廣、高效促銷缺一不可，我門店的所有工作都圍繞這四個(gè)方面展開。因?yàn)檫@樣的理念，我的生意一直穩(wěn)定快速地發(fā)展，培養(yǎng)了一大批忠實(shí)的老客戶。
我的經(jīng)營理念是內(nèi)不欺己、外不欺人，以真誠經(jīng)營店面、經(jīng)營人生。不信不立，不誠不行！樹立一個(gè)良好的品牌形象，以誠待人，將會(huì)收獲更多的人際關(guān)系及財(cái)富。
首先必須非常清楚目標(biāo)是什么，而完成目標(biāo)在于把目標(biāo)分解成可執(zhí)行性的小目標(biāo)，接下來就是堅(jiān)決執(zhí)行。我印象最深也是最成功的一次活動(dòng)，是2015年的第一屆全國總倉節(jié)，如此大規(guī)模、大投入的單品牌工廠直銷活動(dòng)我從未經(jīng)歷過，擔(dān)心投入太大血本無歸、擔(dān)心團(tuán)隊(duì)能否經(jīng)歷住這次考驗(yàn)！
當(dāng)我們詳細(xì)了解了活動(dòng)指導(dǎo)方案后，就決定拋棄一切雜念、背水一戰(zhàn)！活動(dòng)期間，我們嚴(yán)格按照公司指導(dǎo)的活動(dòng)推進(jìn)步驟，堅(jiān)決認(rèn)真地貫徹執(zhí)行，天天沖在活動(dòng)售卡的第一線！活動(dòng)當(dāng)天，如潮的客流帶來的大量訂單，給了我們最大的安慰和喜悅！
突破市場最大的難點(diǎn)來自于信息獲取，我們需要最新、最有效的產(chǎn)品、營銷和行業(yè)信息，這樣才能快速反應(yīng)、高效工作，通過企業(yè)安排的大量培訓(xùn)，使我們接觸到了最前沿的相關(guān)信息。而銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，主要來自于提升零售能力和打開銷售渠道，零售能力提升比如保持終端形象、堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)和進(jìn)步等；銷售渠道包括異業(yè)聯(lián)盟、裝飾公司、社區(qū)街道合作等等，只有整合多方資源，才能實(shí)現(xiàn)合作共贏。
已有的渠道我們會(huì)盡全力做透做強(qiáng)，例如下小區(qū)、電話營銷、門店推廣等等，能夠帶來銷量提升的渠道我們也都會(huì)去嘗試。在市場最冷清的時(shí)候，用林州的特色大鍋飯吸引新客戶、回報(bào)老客戶和合作伙伴，每場都相當(dāng)火爆，成交率相當(dāng)高。
目前，德意的品牌認(rèn)知度可能在有些區(qū)域還不是很大，但廠家會(huì)利用大篷車全國巡回展、全國總倉直銷節(jié)、公交車身廣告等途徑來幫助推廣，在一定程度上有效地解決了店面銷售的問題。德意電器的業(yè)務(wù)員來基層非常頻繁，對我們的幫助很大，讓我們時(shí)刻感覺到我們不是孤軍作戰(zhàn)，身后有一群人在吶喊、鼓舞我們共同前進(jìn)。隨著這些全國范圍活動(dòng)的連續(xù)開展，品牌的知名度也得到很大的提升。
廚電行業(yè)競爭激烈、呈現(xiàn)多方爭霸格局，如何躋身當(dāng)?shù)厥袌?、爭奪主流品牌地位，德意電器每一位區(qū)域霸主都有自己的市場突圍秘訣和治店良策，并在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)迅速占位，且對未來充滿斗志！德意“大佬”與區(qū)域霸主已現(xiàn)身，黑馬、女杰等具有代表性的優(yōu)秀經(jīng)銷商將緊隨其后，以人觀企，“德意人”的每一張面孔、每一個(gè)人物，每一種精神與信念共同構(gòu)成了德意電器的今天。尋找德意電器的根與魂，敬請期待下期德意電器達(dá)人秀
EDITOR / 編輯策劃：徐云
DESIGNER / 設(shè)計(jì)制作：石定偉
CODER / 前端制作：魏彬彬
TELEPHONE / 聯(lián)系電話：400-061-8777
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