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蔣亞萍
興趣愛好：戶外
加盟品牌：安泊廚柜
加盟年限：1年
陽光信用：好
店面面積：200m²
聯(lián)系號碼：0571-82162225
店面地址：蕭山區(qū)通惠南路匯宇家具市場C110
問答吧
- Q據調查，現(xiàn)在經營櫥柜生意的女性越來越多，您覺得出現(xiàn)這一現(xiàn)象的原因有哪些？
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a
從最基本的導購到經營者，女性比男性更細膩、溫柔、踏實、親和力強，對家的情懷和理解更有優(yōu)勢。除此之外，現(xiàn)在的女性在家庭中，經濟的獨立性增強，“女人能頂半邊天”，逐漸成為行業(yè)的一種“氣候”。
- Q從您個人的實際經驗來看，女性在門店經營中的優(yōu)勢和劣勢表現(xiàn)在哪些方面？
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優(yōu)勢主要表現(xiàn)在： 櫥柜屬于定制產品，需要與客戶接觸的時間更久。女性細致、貼心、耐心的一面可以讓客戶享受愉悅和諧的服務；目前家庭生活中廚房的使用者大多數仍是女性，女性經營者能更好的明白客戶想要的是什么、她們對廚房的要求是什么，進而因地制宜地調整產品結構；女性經營者穩(wěn)定性強。劣勢：同男性經營者相比，女性經營者發(fā)展的步子可能不會走得太快。
- Q在經營中，哪件事，讓您覺得作為一名女性經銷商，特別感覺有成就感？
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a
上半年，第一次參加大聯(lián)盟活動，從組織、布展到活動落地，進程順利并且收到不錯的成效，同時也深刻感受到團隊的士氣和斗志。作為一個穿針引線的人，對于大家的積極配合十分滿意。
- Q您心目中的成功女性是怎樣的？您如何處理家庭和事業(yè)之間的關系？
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a
在我看來，小有事業(yè)、家庭幸福就算是比較成功的女性，也是我努力的方向。對于家庭和事業(yè)，我覺得要擺正位置，在有沖突時候，按先后順序來處理。當然，女性在不同環(huán)境當中也扮演著多種不同的角色，當你是某個角色的時候就忘卻其它角色，這樣會很好地協(xié)調各種關系。
- Q加盟后，您感觸最深的是什么?
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a
從去年加盟到現(xiàn)在，整個公司在運營方面所下的功夫讓我感觸最深。從剔除不良經銷商，到統(tǒng)一加盟店裝修風格，再到請形象代言人、物料更新、衣柜的開發(fā)等等，希望能跟著公司一起齊頭并進，將安泊做大做強。
她心經
experience
01一個門店要有一個完整的制度，有了制度才能進行管理。首先，制定一個任務，門店的核心任務就是完成下達的銷售任務,再根據下達的銷售任務進行分解，給每個崗位的員工定銷售量。包括導購一天在店打多少電話、業(yè)務在外要掃多少幢樓等等。
02其次，對員工進行各方面調動，穩(wěn)定員工的心態(tài)情緒，進一步提高員工的收入。只有內部穩(wěn)定，公司才能有序進行各類促銷活動保任務量。第三，提高門店運營質量，增加門店銷售道具，不定期裝飾門店、理樣、加強廣告投入......【詳情】
- 產品名稱：
阿爾薩斯
- 產品價格：
3500元/米
- 產品亮點：
①偏中式風格，具有傳統(tǒng)之美；
②選用美國紅櫻桃，表面半封閉亞光處理，自然環(huán)保、高端上檔次；
③運用長廊、酒架、帶弧度的銅條玻璃門工藝，設計層次感強。
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許靜
興趣愛好：唱歌
加盟品牌：迪凱諾廚柜·衣柜
加盟年限：3年
陽光信用：良好
店面面積：320m²
聯(lián)系號碼：0533-6201598
店面地址：山東省淄博市張店區(qū)華光路58號中房大夏一樓
問答吧
- Q據調查，現(xiàn)在經營櫥柜生意的女性越來越多，您覺得出現(xiàn)這一現(xiàn)象的原因有哪些？
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a
一方面，廚房主要是女性的天地，對于廚房的外觀、功能操作、清潔打理等方面，女性比男性更有發(fā)言權。另一方面，定制櫥柜是一項瑣碎又嚴謹的工作，女性一般比較細致、有耐心，因此能設身處地地幫助客戶挑選喜歡的材料及款式，并進行細致的講解。
- Q從您個人的實際經驗來看，女性在門店經營中的優(yōu)勢和劣勢表現(xiàn)在哪些方面？
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a
女性經營者的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在能更清楚地了解家庭主婦的真正需求，同時，細致耐心的性格能讓客戶享受到更貼心的服務。與男性經營者相比，女性沒有明顯的劣勢，因為無論男性女性，都要努力才能經營好生意。如果非要說劣勢，那就是女性經營者需要花費更多的精力去照顧家庭，這樣會比較忙。
- Q在經營中，哪件事，讓您覺得作為一名女性經銷商，特別感覺有成就感？
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成就是大家共同做出來的，是團隊的力量。當我看到經過所有工作人員設計、制作、安裝后的廚房得到客戶們的喜愛認可時，這是我最大的欣慰。另外，老客戶越來越多，他們對我們的品牌、質量、服務都非常信任，不斷的幫我們介紹新客戶，這讓我很有成就感。
- Q您心目中的成功女性是怎樣的？您如何處理家庭和事業(yè)之間的關系？
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每個人心中，成功的概念不一樣。我覺得，不論是男性還是女性，在事業(yè)和家庭之間，不是做二選一的選擇題，而是都要照顧到，二者應該是和諧共存的。我個人家庭觀念比較強，但事業(yè)心也很重。正是為了家人，我才必須把生意做好。我的家人也非常理解我。其實店里很多工作，是我另一半在做，只是他經常在幕后，感謝這位幕后英雄。
- Q最近在經營過程中，您聽到的或看到的最有印象的是什么?
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a
主要有兩個現(xiàn)象：一是現(xiàn)在的客戶進店首先會問產品環(huán)保是否達標，打開柜子聞一下是否有異味；二是客戶十分注重做工細節(jié)是否精致、整體設計是否合理、售后服務是否到位。所以說，品牌櫥柜想長久不衰，以上細節(jié)必須都做好。
她心經
experience
01在實際中有些人的銷售并不是很成功，營銷人員拼命的預約、講解、討好客戶，可客戶就是不買賬。究其原因，其實就是分析、判斷、解決需求有了偏差，對方的需求得不到滿足。因此幫助用戶根據自身的實際情況，如經濟情況等來選擇合適的產品，而不是簡單的為賣而賣很重要。
02做人要有原則，做產品要有標準。我們迪凱諾產品有嚴格的標準。我們永遠不會在質量上降低標準從而在價格上取悅客戶。因為我們要做長久的品牌，只有長久的品牌，才能真正讓用戶享受到良好的售后服務......【詳情】
- 產品名稱：
模壓吸塑板
- 產品價格：
地柜1860元/米，吊柜1200元/米
- 產品亮點：
①抗磨、耐劃傷；
②門板造型多樣化，可滿足不同客戶的風格需求。
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王葉
興趣愛好：跑步、看書
加盟品牌：法迪奧不銹鋼櫥柜
加盟年限：2年
陽光信用：好
店面面積：206m²
聯(lián)系號碼：0898-66777782
店面地址：海南省?？谑心虾４蟮?8號萬家裝飾廣場a203-204
問答吧
- Q據調查，現(xiàn)在經營櫥柜生意的女性越來越多，您覺得出現(xiàn)這一現(xiàn)象的原因有哪些？
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因為女性更懂廚房。現(xiàn)在外面的食品越來越不安全，而大家對生活品質的要求卻越來越高，所以廚房很重要。女性對于櫥柜的理解更生活化，在經營的同時也是一種樂趣。
- Q從您個人的實際經驗來看，女性在門店經營中的優(yōu)勢和劣勢表現(xiàn)在哪些方面？
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a
因為櫥柜品牌大多面向的消費者是女性，我們作為女性經營者，能更心貼心地與她們交流溝通，了解她們真正的需求。至于劣勢，可能表現(xiàn)在女性對于技術方面的把控不如男性，但這些每個部門有專人負責，也不是大問題。
- Q在經營中，哪件事，讓您覺得作為一名女性經銷商，特別感覺有成就感？
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a
在同女性客戶聊天時，我經常掛在嘴邊的一句話就是：食物除了滿足人的溫飽之外，還有一種讓人幸福的力量，櫥柜行業(yè)是一個幸福的行業(yè)。當看到客戶能在我們零甲醛的放心廚房里，同家人一起享受美好的家庭生活，把殘羹剩飯交給垃圾處理器與洗碗機，便覺得有成就感。
- Q您心目中的成功女性是怎樣的？您如何處理家庭和事業(yè)之間的關系？
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a
我心目中的成功女性是自信、獨立、不停地學習、有氣質、遇到任何事情會冷靜處理。對于家庭和工作，我一直在努力平衡兩者之間的關系，我覺得處于某一個角色就應該盡全力去做好那個角色。
- Q最近在經營過程中，您聽到的或看到的最有印象的是什么?
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a
前兩天開會時，公司有一個員工跟我說有個客戶去年因為價格高，沒買我們的櫥柜，但一直認可我們品牌質量好。然后今年新裝一套房，叫上他身邊的家人朋友，一共定了4套。其實好的產品會說話，但得讓人知道產品好在哪里，所以需要宣傳。在信息化的年代，我們需要借助各種力量去宣傳。
她心經
experience
01在經營一個品牌時，必須要完全認可它，否則是做不好的。搞好品牌經營，有利于產品參與市場競爭，有利于提高產品質量和門店形象，也有利于保護消費者利益。因此，門店必須注重品牌的建設和宣傳。
02要學會抓住各種資源。上個月，我們有一個消費者訂了一套100多萬的櫥柜，這個消費者是一個客戶在同我們聊天時，告訴我們他認識的一個朋友對櫥柜的要求很高，看了很多家都沒看上?？蛻綦S口說說，我們卻付諸行動，結果成交了......【詳情】
- 產品名稱：
X006 泊瓷
- 產品價格：
12000-20000元/米
- 產品亮點：
①開放式半圓形吧臺，由不銹鋼與實木臺面搭配而成，凹形外立面設計靈動時尚又騰挪出足夠的吧椅自由空間；
②櫥柜當中融入了觸控式智能未來窗；
③收納空間強大，能保持廚房空間的整潔。
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馮皖琳
興趣愛好：爬山、K歌、美食
加盟品牌：金帝
加盟年限：7年
陽光信用：好
店面面積：115m²
聯(lián)系號碼：13453360409
店面地址：山西運城居然之家四樓櫥柜區(qū)
問答吧
- Q據調查，現(xiàn)在經營櫥柜生意的女性越來越多，您覺得出現(xiàn)這一現(xiàn)象的原因有哪些？
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按照中國目前的狀況，女性天生與廚房有不解之緣。因為一般家庭，女性做飯居多，每個女性對廚房都有更深更獨到的見解，所以女性經營櫥柜會感覺入門更快更順手，更容易說服顧客。
- Q從您個人的實際經驗來看，女性在門店經營中的優(yōu)勢和劣勢表現(xiàn)在哪些方面？
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優(yōu)勢：一般家庭，女性和廚房打交道的比較多，女性經營櫥柜更能從自己的日常生活親身體驗，更貼切、更人性化、更細致周全地替客戶考慮，更有說服力，讓客戶有認同感，更容易成交。劣勢：櫥柜安裝起來麻煩，一旦出錯，女性處理能力比男性差。
- Q在經營中，哪件事，讓您覺得作為一名女性經銷商，特別感覺有成就感？
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a
在經營中，雖然銷售的是集成灶和櫥柜，但對裝修流程和裝修各環(huán)節(jié)注意事項都有較深入的了解，當客戶提出一些問題時，可以以最快的速度幫客戶解答，幫客戶出謀劃策。在廚房這塊，根據客戶家的裝修風格，既要讓客戶廚房和櫥柜空間合理利用，又讓客戶更輕松便捷地進行廚房操作，所以每次裝完集成灶和櫥柜，聽到客戶贊美，說有朋友一定介紹，就有一種成就感。
- Q您心目中的成功女性是怎樣的？您如何處理家庭和事業(yè)之間的關系？
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健康、快樂、獨立、積極向上、家庭和睦、子孝娘健、有房、有車，有事業(yè)。
- Q最近在經營過程中，您聽到的或看到的最有印象的是什么?
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廚房天天用，灶具一定要吸煙好，櫥柜一定要環(huán)保。所以，要買就要買牌子，能買牌子里最便宜的，不買雜牌里最貴的。
她心經
experience
01在門店經營中，要注重以下幾點：①客戶不是買便宜，而是要有一點占便宜的感覺。②客戶給我們講價格，我們要給客戶講價值。③客戶不是怕買貴，而是怕買虧。
02把客戶當朋友，切實站在客戶角度替客戶規(guī)劃，幫客戶解決問題。高端顧客買的是檔次、面子和服務，中端顧客買的是性價比和質量，低端顧客買的是價格和物超所值。賣產品賣的是感覺，客戶感覺你的產品是最專業(yè)的，最合適自己的，是物有所值的，最沾光的，就可以成交......【詳情】
- 產品名稱：
拿鐵
- 產品價格：
1780元/米
- 產品亮點：
①時尚簡約；
②結實耐用；
③適合各年齡段；
④性價比高。
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龔顯梅
興趣愛好：徒步旅游、音樂
加盟品牌：馬克森櫥衣柜全房定制
加盟年限：3年
陽光信用：良好
店面面積：420m²
聯(lián)系號碼：0999-7723128
店面地址：新疆伊犁開發(fā)區(qū)西部建材城北區(qū)B5-114
問答吧
- Q據調查，現(xiàn)在經營櫥柜生意的女性越來越多，您覺得出現(xiàn)這一現(xiàn)象的原因有哪些？
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隨著現(xiàn)代生活的發(fā)展，女性在家庭和社會中的地位越來越高，女性更愿意去挑戰(zhàn)一些新領域新行業(yè)。再加上居家生活都以女性為主，所以女性更懂得一個家庭生活上的真正需要。
- Q從您個人的實際經驗來看，女性在門店經營中的優(yōu)勢和劣勢表現(xiàn)在哪些方面？
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現(xiàn)代家庭女性占主導地位，和女性溝通有優(yōu)勢；在居家生活方面，更懂得女主人需要怎樣的產品設計、顏色搭配等等。不過，做櫥柜家裝是一個很繁瑣、勞累、操心的事，女性在既要照顧家庭又要拼搏事業(yè)的情況下，精力和體力都是一種挑戰(zhàn)。
- Q在經營中，哪件事，讓您覺得作為一名女性經銷商，特別感覺有成就感？
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去年我們有一個客戶，全房定制了馬克森產品。由于這個客戶苛求細節(jié)、追求完美，而忽略了產品的局限性和使用功能，導致我們的設計方案和顏色搭配反反復復了12遍。在這一過程中，我一直要求我們的員工要耐心、細致、換位思考，總算在第13遍通過了設計方案?？蛻羧胱?個月后，來店里請我們的全體員工吃了頓大餐。
- Q您心目中的成功女性是怎樣的？您如何處理家庭和事業(yè)之間的關系？
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家庭和睦（包括和父母、姐妹的關系），子女孝順上進、有正義感和社會責任心?；ㄖ约簰甑腻X去旅游、開著自己買的車去上班。
- Q最近在經營過程中，您聽到的或看到的最有印象的是什么?
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a
我們有個少數民族客戶，定制了馬克森櫥柜，安裝了馬克森地板，感覺很滿意，陸續(xù)帶來了三家客戶，他每次帶客戶來店里，喜歡豎起拇指，面帶微笑和親切的眼神，用不太流利的漢語介紹我們的店員，這是我印象最深的。
她心經
experience
01真誠的對待員工。店員如同一家人，給客戶提供健康環(huán)保的產品是我們的職責和共同的事業(yè)。要讓員工感覺店里的發(fā)展和個人的發(fā)展榮辱與共，休戚相關。有困難，有淚水，我們一起扛；有掌聲，有收獲我們一起分享，讓馬克森的發(fā)展成為我和員工的奮斗目標。
02真誠的對待客戶。裝修房子是客戶人生中的大事，我們要站在客戶的角度，舍身處地為她們處理問題?？傊?一句話：真誠的對待員工，真誠的對待客戶，成功就是必然的......【詳情】
- 產品名稱：
吉運系列
- 產品價格：
地柜2100元/米、吊柜1300元/米。
- 產品亮點：
①簡歐風格，色澤亮麗；
②性價比高，實用性強；
③易于打理，符合現(xiàn)代人的生活品味。
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楊小金
興趣愛好：看書
加盟品牌：品愛廚柜·衣柜
加盟年限：6年
陽光信用：良好
店面面積：211m²
聯(lián)系號碼：020-36955078
店面地址：廣州花都區(qū)三東大道西55號喜業(yè)裝飾城一樓176-178檔
問答吧
- Q據調查，現(xiàn)在經營櫥柜生意的女性越來越多，您覺得出現(xiàn)這一現(xiàn)象的原因有哪些？
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現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的女性越來越多，徹底讓女人告別了花瓶的角色。如今，女人掙錢已是一種趨勢，一種潮流。中國人的傳統(tǒng)是“男主外，女主內”，也就是說女人應當是掌握家庭的。所以，我選擇了櫥柜行業(yè)，我負責店內的管理及銷售，我先生負責外面的市場拓展及售后維護。
- Q從您個人的實際經驗來看，女性在門店經營中的優(yōu)勢和劣勢表現(xiàn)在哪些方面？
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優(yōu)勢主要表現(xiàn)在： 因為女性工作比較細致，有耐心，所以女性在店內的管理及銷售方面占有優(yōu)勢；外面的市場拓展及售后維護，我個人覺得男性比較有優(yōu)勢。
- Q在經營中，哪件事，讓您覺得作為一名女性經銷商，特別感覺有成就感？
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品愛的品質一直是我很自信的地方。之前有一個客戶糾結產品質量問題，于是我把他帶到工廠，當看到整個工廠井然有序地運作，產品生產也都經過層層把關，他心中的疑慮也就打消了。
- Q您心目中的成功女性是怎樣的？您如何處理家庭和事業(yè)之間的關系？
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a
通過自己的努力，過上衣食無憂的小康生活。
- Q最近在經營過程中，您聽到的或看到的最有印象的是什么?
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a
現(xiàn)在的消費者，越來越注重環(huán)保、產品細節(jié)、顏色搭配、風格款式等方面，變得更為理性。
她心經
experience
01堅持誠信為本，把自己的信譽提升到最佳，形成良好的口碑宣傳，那么經營情況就會逐步改善，市場也會越做越好。真正的＊＊＊，不一定自己能力有多強，只要懂信任，懂放權，懂珍惜，就能團結，從而提升自己的身價。
02團隊很重要。持續(xù)整整一個月的4.23品愛愛家大行動，有兩名設計師，她們不僅會設計還會銷售，我們每天收集資料、掃樓盤、售卡，經常被小區(qū)保安驅趕，但也因此激發(fā)了員工的潛力，而且我也學會了店面的經營和管理，團隊很重要......【詳情】
- 產品名稱：
秋日私語
- 產品價格：
地柜2288元/米，吊柜1888元/米
- 產品亮點：
①寶馬烤漆，款式新；
②光澤鮮艷的外表，具有視覺上的沖擊感；
③強力的抗污性能。
