2009年2月26日阿特拉斯•集成廚房09年全國加盟商會議在中山市西區(qū)柏寧酒店隆重召開，來自阿特拉斯高層領(lǐng)導(dǎo)、全國各地的經(jīng)銷商以及各地媒體記者參與。在本次會議上，香巴拉家居網(wǎng)對阿特拉斯櫥柜經(jīng)銷商代表，以下為專訪內(nèi)容：

記者鞏總你好，首先恭喜你獲得最佳服務(wù)獎，請你跟我們分享一下獲獎的喜悅。

經(jīng)銷商：首先是非常感謝阿特拉斯，在那邊有幾個工程，他們用的就是我們阿特拉斯的產(chǎn)品，他們對我們的反應(yīng)相當?shù)牟诲e，這主要是公司的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。尤其是售后服務(wù)方面。在前期的工作考察當中，我們?nèi)チ斯S那里考察了一下，感覺非常好。

記者大家都知道08年經(jīng)濟情況不樂觀，在09年在產(chǎn)品銷售方面有什么新的規(guī)劃？

經(jīng)銷商：我們是去年才加入到阿特拉斯來，剛開始主要是做品牌方面的宣傳。先把形象做好，從店面、服務(wù)等其他方方面面都要做好，才能提高我們的銷售業(yè)績。

記者您對阿特拉斯這個品牌是如何理解？當初為什么會選擇阿特拉斯？

經(jīng)銷商：我們所在地的誠實的消費水平是處于中等偏高的層次，我考察了很多櫥柜品牌，覺得阿特拉斯是很適合我們那個城市的消費水平，另外選擇阿特拉斯也是一種緣分，也是偶然的一次機會。

在選擇阿特拉斯之前，我是做電器的。通過很多的市場調(diào)研，因為以后建材行業(yè)，包括房地產(chǎn)業(yè)成了國家的中心產(chǎn)業(yè)。用老百姓的話來說，只要買了房子就一定要裝修，要裝修就得要裝修廚房，這是一個長期的市場。目前來說占整個市場份額的70%-80%左右。在98年以前的老房子很少有人做廚房，現(xiàn)在的房子就改變了這個傳統(tǒng)的模式，我們就感覺到這個市場的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４?，我們通過一些資料的可以驗證，比如價位、做工、市場支持，也包括店員的培訓(xùn)等各方面。另外是對我們當?shù)氐氖袌鲞M行調(diào)查，對不同的品牌作了一些了解。對阿特拉斯的門戶來看，感覺到形象相當?shù)牟诲e，然后就來到這邊考察，最后確定選擇阿特拉斯這個品牌。

記者作為經(jīng)銷商，阿特拉斯提供的就相當于一件衣服，在今后的經(jīng)營當中，如何提高自己的體質(zhì)，增強競爭能力？

經(jīng)銷商：首先要使客戶了解我們產(chǎn)品的特性，我們在做產(chǎn)品之前就有一個整合營銷的方案，叫產(chǎn)品414，包括產(chǎn)品、價格、營銷、渠道。從產(chǎn)品來說，阿特拉斯在行業(yè)上來說是處于最高水平的，如果說再提升的話，要么在板材方面提升，要么在五金配件當中的提升。另外就從企業(yè)的文化內(nèi)涵，服務(wù)品質(zhì)，售后服務(wù)保障等方面都做的完美，也就是說讓消費者通過心儀的價格享高品質(zhì)的產(chǎn)品。

記者3.15就要來臨，有沒有推出一些優(yōu)惠政策給到消費者？

經(jīng)銷商：我們這個是跟廠家的方案一起做的，另外我們也會根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況來執(zhí)行。因為每一年的3.15對每個品牌都可以說是繃緊了弦。在每個節(jié)假日，都會推出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，包括元旦、五一、十一。

記者消費者在選購櫥柜產(chǎn)品的時候或多或少都會陷入一些誤區(qū)，在產(chǎn)品的選購方面能否給消費一點建議？

經(jīng)銷商：一個是環(huán)保，板材的環(huán)保指數(shù)，目前環(huán)保的最高級別是“雙十驗證”。其次是看做工，包括封邊和五金配件，還有是板材接口縫隙，標準的縫隙是0.02毫米，因為封邊不好的話就容易進潮氣。

記者好的，謝謝兩位接受我們的采訪。

經(jīng)銷商：謝謝?。▉碓矗合惆屠?/P>