2016年3月9日，德意電器品牌定位與年度旗艦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)在中國家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)隆重舉行。穹頂系列旗艦版--智能穹頂系列油煙機(jī)HK2088巔峰上市。中華櫥柜網(wǎng)作為特邀媒體見證了這一榮耀時(shí)刻，并在會(huì)議上對(duì)德意電器營銷總經(jīng)理卜金生先生進(jìn)行了獨(dú)家專訪。

【中華櫥柜網(wǎng)】：卜總您好，歡迎您接受我們中華櫥柜網(wǎng)的專訪，我在德意電器的官網(wǎng)上有看見你們?cè)谧隹瞻椎貐^(qū)的品牌招商活動(dòng)。所以我想問一下，德意電器目前的招商情況是怎么樣的?然后您所謂的空白地區(qū)是指哪些地區(qū)呢?

【德意電器 卜金生】：目前德意電器確實(shí)在做全國范圍的大型的招商活動(dòng)，目前招商的進(jìn)度非常的好，我們這次的目標(biāo)是開出一千家的網(wǎng)點(diǎn)，當(dāng)然不包括我們通常所說的KA的渠道網(wǎng)點(diǎn)，一千家主要是指專賣、經(jīng)銷、櫥柜商配套這些網(wǎng)點(diǎn)。目前的進(jìn)展應(yīng)該說非常順利，昨天收到的數(shù)據(jù)是，我們用了半個(gè)月不到的時(shí)間完成了54%的達(dá)成率。也就是我們半個(gè)月的時(shí)間已經(jīng)拓展網(wǎng)點(diǎn)在五百三十多家，進(jìn)展的應(yīng)該說比我的想象還要好一些。另外第二個(gè)問題是關(guān)于所謂的空白市場是指哪一些，因?yàn)樵谖铱磥恚壳斑@個(gè)新常態(tài)下，我們的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)需要更快一些，也需要更多自我下沉，也要在我們的優(yōu)勢(shì)區(qū)域做更高密度的布點(diǎn)，所以我們所說的空白市場并不絕對(duì)指某一個(gè)城市，某一個(gè)縣，我們是指以商圈為我們的范圍，就是可能一個(gè)城市有很多的商圈，我們會(huì)做完整的市場調(diào)查，來找到我們認(rèn)為我們應(yīng)該布局的商圈。然后在這個(gè)商圈里面來定點(diǎn)尋找我們的合作伙伴，來補(bǔ)足我們的網(wǎng)點(diǎn)。當(dāng)然為了這次招商，我們?cè)诘乱怆娖骺偛看_實(shí)規(guī)劃了很大一筆創(chuàng)業(yè)基金。這個(gè)創(chuàng)業(yè)基金也會(huì)提供到各地，而且一旦完成簽約，德意電器總部會(huì)做百分之百的備案，我們也會(huì)確保這些錢一定會(huì)投入到我們新的合作伙伴里面去。當(dāng)然也會(huì)保證投入更加有效。因?yàn)檫@些網(wǎng)點(diǎn)開出來，在今年年內(nèi)或者說未來的一年內(nèi)，大型推廣活動(dòng)的策劃這一塊，基本上總部會(huì)全程參與。所以從春節(jié)前開始，在這個(gè)點(diǎn)加入德意電器團(tuán)隊(duì)里面來的客戶，一定會(huì)享受到非常好的服務(wù)，當(dāng)然盈利的概率應(yīng)該說會(huì)非常非常的高，謝謝大家。

德意電器營銷總經(jīng)理卜金生

【中華櫥柜網(wǎng)】：從您的營銷角度來看，您覺得現(xiàn)在中國的高端廚電市場它的一個(gè)格局是怎么樣?然后您覺得德意在這個(gè)博弈當(dāng)中，是處于一個(gè)怎樣的位置?

【德意電器 卜金生】：這個(gè)問題問得非常直白。我看來現(xiàn)在目前廚電行業(yè)應(yīng)該還是屬于一個(gè)不完全競爭的行業(yè)，但是領(lǐng)先品牌已經(jīng)比較明顯了，包括梯隊(duì)這一塊。而且國家對(duì)目前現(xiàn)在講的中國制造2025也好，供給側(cè)改革也好，包括對(duì)產(chǎn)能這塊的優(yōu)化也好，我想都關(guān)聯(lián)到了我們這個(gè)行業(yè)，我想每個(gè)行業(yè)都會(huì)關(guān)聯(lián)到。目前我收到的情況是很多一些沒有自主研發(fā)能力的，沒有品牌的這些企業(yè)的生存情況確實(shí)不太好。我想這個(gè)是屬于正常的淘汰過剩產(chǎn)能，目前在活的更好的依然是我們這些品牌企業(yè)，這其中德意電器應(yīng)當(dāng)說秉承了二十四年來的一貫只做高品質(zhì)、精品的這樣一個(gè)思路，包括創(chuàng)新性地來推出了很多人無我有的產(chǎn)品，依然在這個(gè)行業(yè)里面。比如說2015年德意電器整個(gè)增長的數(shù)據(jù)，我想會(huì)遙遙領(lǐng)先于同行。當(dāng)然了，這個(gè)貢獻(xiàn)主要來自于我們新品上市的助力，給我們帶來的差異化的非常好的競爭力。而且我可以說，在品牌廚電這個(gè)價(jià)格定位里面，德意的定價(jià)是非常有競爭力的。對(duì)消費(fèi)者來說，應(yīng)當(dāng)是非常高性價(jià)比的。這個(gè)高的性價(jià)比不代表它是低價(jià)，而是從品質(zhì)、性能、品牌而言，用這個(gè)價(jià)格購買到，應(yīng)當(dāng)說是非常高性價(jià)比。所以，我覺得德意電器會(huì)保持這樣的差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在未來的品牌的進(jìn)一步集中過程中，一定會(huì)有德意電器非常好的一個(gè)排名，或者說位居主流吧。

德意電器營銷總經(jīng)理卜金生與中華櫥柜網(wǎng)記者合影

【中華櫥柜網(wǎng)】：現(xiàn)在高端廚電被認(rèn)為是一種對(duì)高端品質(zhì)生活的詮釋，并不單單只是一個(gè)產(chǎn)品，所以很多產(chǎn)品他們?cè)谧鰪V告的時(shí)候，會(huì)打一些溫情牌，然后營造一種家的概念，我想問一下德意以后在廣告宣傳方面，對(duì)品牌整個(gè)理念的提升上有什么動(dòng)作嗎?

【德意電器 卜金生】：我覺得這個(gè)是一個(gè)非常好的現(xiàn)象，應(yīng)當(dāng)說是這個(gè)行業(yè)更趨成熟的一個(gè)標(biāo)志。因?yàn)閺淖畛醯脑V求--產(chǎn)品的外觀、工藝、技術(shù)，到前幾年訴求的是非常核心的一個(gè)性能指標(biāo)。作為不同的訴求，當(dāng)然現(xiàn)在逐步像德意這樣相對(duì)比較有實(shí)力的，相對(duì)來說比較領(lǐng)先的企業(yè)，慢慢地會(huì)把自己的品牌訴求，往情感方向去轉(zhuǎn)化，我想也是企業(yè)發(fā)展到更加成熟的一個(gè)階段的標(biāo)志。對(duì)德意來說，從最早的訴求“經(jīng)典“，到后面的“創(chuàng)享非凡“，到后面我們的訴求點(diǎn)變化為“創(chuàng)新科技“，現(xiàn)在我們的主訴求是八個(gè)字，就是“品質(zhì)廚電、樂享生活“，我們把“樂享“這個(gè)詞，注入到我們的品牌里面，塑造新紳士主義。這就是你說的溫情牌，其實(shí)也是企業(yè)到一定階段的一種情懷的體現(xiàn)。

【中華櫥柜網(wǎng)】：好，謝謝卜總接受我們的專訪，謝謝您。