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廠家的支持包括物料、資金、人員等各個方面。在成為標桿門店之后，省區(qū)經(jīng)理還專門到門店考察，提供了量身定制的幫扶計劃，包括標桿門店點對點培訓、節(jié)點促銷活動的物料和人員支持等。去年11月的全國總倉直銷節(jié)活動，在公司的支持和指導下，單場活動成果18萬。

去年11月廠家對全省范圍內(nèi)的標桿門店店長進行SE終端運營培訓，還專門派人來門店指導，通過體驗式營銷的植入，顧客在門店的停留時間明顯增加，銷量同比增長了一倍。

今年一個剛加盟的經(jīng)銷商，只懂守店不懂動銷。4月公司做活動，公司的一位領導和我一起去支援，活動效果非常好。今年6月的總倉直銷節(jié)活動，他的團隊已經(jīng)能獨立推廣，并且銷售業(yè)績非常好！

現(xiàn)在大家的生活條件越來越好，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場和農(nóng)村市場的消費者也開始重視生活品質(zhì)，這是潛力很大的市場，我們都要重視起來。

做生意關系很重要。我現(xiàn)在跟這個商圈內(nèi)很多人關系都很好，大家組成了聯(lián)盟一起做活動，資源共享，生意都不錯。我也愿意跟顧客交朋友，真心為客戶著想，再加上產(chǎn)品確實很好，顧客滿意度特別高，經(jīng)常介紹朋友來。之前有個客戶用了穹頂系列，介紹了三個同事來買，這種感覺很棒。

我對總部的培訓制度非常滿意，總部每年都會為我的團隊提供到總部學習團隊管理與店面管理運營的課程培訓，通過學習，然后在店內(nèi)實施應用，很有效的提升了店內(nèi)人員的銷售能力與店面的銷量。

2016年，德意華凌專賣店經(jīng)歷銷售瓶頸期，與總部人員的溝通后我們將店面重裝升級，開業(yè)時全國巡演大篷車現(xiàn)場助陣，當月銷量達到歷史新高。該店單店年銷售150萬以上。

庫爾勒周邊縣城焉耆縣建材城新開一家專賣店，銷量一直不是很好，溝通后了解到一直沒有加入聯(lián)盟，幫他們找到原因后，現(xiàn)在銷量得到很大提升。

選擇一個好的品牌，品牌定位、產(chǎn)品品質(zhì)及運營指導、外觀設計，以及積極的市場運作及有效的運營指導，是你做大做強的第一步。

首先，加強團隊建設，一定要有自己的團隊，并且不斷地學習擁有更強的戰(zhàn)斗力；第二，多渠道運營，KA/QK樹立品牌地位，提供價格標桿；第三，提升專賣店品牌形象展示，布局更全面，價格更靈活；第四，開發(fā)新型渠道，包含裝飾公司等，擴大市場影響力；第五，全面布局、精準定位。

廠家的支持很全面，物料、資金、人員各方面。2017年的“先試用再買單”活動，可謂是創(chuàng)行業(yè)先河，大大增加了經(jīng)銷商和銷售人員的自信心、這種信心立竿見影的傳達給了消費者。

開業(yè)活動中，李總和德意伙伴共同幫助，辦事效率高。李總作為省區(qū)經(jīng)理放下身份干活尤為感動，對公司給我們安排這么好的領導非常感謝！

每年廠家都會在總部定期舉辦免費門店運營提升班，包括引流、布置、講解等方面，培訓結束后我會選擇性在門店付諸實踐，取得了很好的效果。

蕪湖2016年1月漢爵廣場大酒店總倉活動，通過辦事處秦禮、業(yè)務經(jīng)理余躍的共同幫助，提前落實師傅帶單、商家聯(lián)合、小區(qū)掃樓、電話邀約等方式，成功地打響了活動名聲。此次活動銷售90多套，奠定了德意在蕪湖的高端廚電品牌形象。

蕪湖三山區(qū)吳成是我的下級經(jīng)銷商，屬于夫妻店，操作品類多、不善于專業(yè)銷售。我們團隊和廠家共同提供一條龍服務，從策劃、準備、過程協(xié)助，到落地成交。這是德意營銷思維的轉(zhuǎn)變。

我會結合優(yōu)秀成功案例，從銷售技巧、終端展示、產(chǎn)品介紹、活動策劃及落地等方面，告訴經(jīng)銷商怎么賺錢怎么實現(xiàn)。

團隊人員是第一要素！再配合當?shù)刭Y源人脈，時刻保持頭腦清醒，廠商聯(lián)合。2016年下半年，我的團隊存在些許的不穩(wěn)定，這給業(yè)績和客戶造成了一定的困擾。當時我就提高基本工資和獎勵提成，店長最高拿到了1萬多，員工的積極性得到有效提高。團隊的穩(wěn)定性得到了加強，店面的運營能力也得到了提升。