德意電器的官網(wǎng)上，“祝賀德意電器2015年銷售逆市強(qiáng)勢增長“的標(biāo)語甚是醒目，也著實(shí)令人好奇，德意電器在逆市中完成銷售強(qiáng)勢增長的秘訣究竟是什么?為此，中華櫥柜網(wǎng)獨(dú)家對話德意電器市場總監(jiān)胡文貞，聽他講述德意電器“驚人“的2015，“迷人“的2016。

【中華櫥柜網(wǎng)】：中華櫥柜網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，我現(xiàn)在是在德意電器的總部，今天很榮幸邀請到德意電器的胡總接受我們的采訪，胡總你好。

【德意電器 胡文貞】：你好，中華櫥柜網(wǎng)的網(wǎng)友大家好。

【中華櫥柜網(wǎng)】：2015年德意電器銷售實(shí)現(xiàn)歷史強(qiáng)勢增長，我想請問一下德意電器能實(shí)現(xiàn)歷史強(qiáng)勢的原因是什么?

【德意電器 胡文貞】：應(yīng)該大家都很清楚，2015年對于廚電這個(gè)行業(yè)來講，是發(fā)展相對比較困難的一年，因?yàn)槲覀冊诿媾R著房地產(chǎn)下調(diào)，那么包括經(jīng)濟(jì)軟著陸的大環(huán)境下，德意電器2015年實(shí)現(xiàn)了零售量和零售額的雙雙較大增長，我們認(rèn)為有這如下幾個(gè)原因：第一，是我們23年的廚電堅(jiān)守，這23年以來，我們就專注做廚房電器這件事，所以說我們在廚房領(lǐng)域里面，積累下來的這種優(yōu)勢和經(jīng)驗(yàn)，它對于市場風(fēng)險(xiǎn)的抵抗力是非常的強(qiáng)的。第二，我們在對于我們的銷售團(tuán)隊(duì)，對于代理商這種架構(gòu)體系上的梳理，這種層面，建立了非常完善的銷售機(jī)構(gòu)和銷售組織。第三個(gè)層面應(yīng)該講，得益于我們非常有競爭力的產(chǎn)品，尤其我們在2015年推出了“穹頂系列“，推出了“藍(lán)精靈系列“，推出了消毒柜的“歐尚系列“的新品，這三個(gè)大系列新品表現(xiàn)都非常的好，它切合了市場需求點(diǎn)，也切合的非常準(zhǔn)，都是在主銷價(jià)格段，剛好也滿足了主流消費(fèi)群體的需求。

尤其是“穹頂“這個(gè)產(chǎn)品，它在整個(gè)行業(yè)，無論是從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的性能，還是從產(chǎn)品的工藝，這幾個(gè)角度來講都是非常優(yōu)秀的，所以我們認(rèn)為一家企業(yè)，在劣勢市場環(huán)境下，體現(xiàn)出來的良好表現(xiàn)，實(shí)際上是真正的體現(xiàn)了一個(gè)品牌的功底。

德意電器市場總監(jiān)胡文貞

【中華櫥柜網(wǎng)】：據(jù)了解2015年德意電器，“穹頂式煙機(jī)“銷售的非常好，這款機(jī)器為什么能在市場中脫穎而出呢?

【德意電器 胡文貞】：得益于我們對于“穹頂“這款產(chǎn)品的理解，它首先非常精準(zhǔn)的去抓住了用戶的痛點(diǎn)，其實(shí)大家都知道對于吸油煙機(jī)這個(gè)產(chǎn)品，大家對它的痛點(diǎn)核心集中在應(yīng)該說有三個(gè)層面。第一，你得吸的干凈。而吸的干凈，如果我們再把它拆分開的話，它又包含了，你要攏得住，然后能夠吸得凈、排的出。第二個(gè)層面來講，容易清潔、容易打理，你使用完之后，對它表面容易清潔容易打理。第三個(gè)層面來講的話，它的聲音的控制效果要好。再其他層面來講的話，對于這種櫥柜整體一體化的搭配等等這些情況，都是消費(fèi)者目前在選購油煙機(jī)上遇到的比較多的問題。

“穹頂式“這個(gè)產(chǎn)品，我的看法是，它集所有產(chǎn)品的功能于大成，解決了我們上述的幾個(gè)大的痛點(diǎn)。我首先說第一個(gè)，“穹頂“的攏煙腔非常的深。我們對油網(wǎng)進(jìn)行反轉(zhuǎn)的這種設(shè)計(jì)，使它的攏煙深腔已經(jīng)超越了目前市面上塔形機(jī)的攏煙深腔，達(dá)140mm深度，這個(gè)產(chǎn)品是目前市面上攏煙效果最好的一款吸油煙機(jī)。

第二，它的排風(fēng)量，我們是采用了新的螺旋式風(fēng)道，它的排風(fēng)量最高已達(dá)到了20立方每分鐘，20立方在目前市面上是非常優(yōu)秀的一個(gè)指標(biāo)。

第三個(gè)層面是非常核心的技術(shù)，我們采用了智能增壓科技。中國我們絕大部分用戶，家里都是用了公共煙道這種高層或者小高層的建筑設(shè)計(jì)，基本上是我們每一個(gè)單元，用的是一套公煙道去排煙，所以說如果我們在烹飪的高峰期，比如我們在中飯、晚飯這種烹飪高峰期的時(shí)候，那么我們底層的用戶，他的排煙壓力是非常大的。所以我們開發(fā)了智能增壓的這么一項(xiàng)技術(shù)，公煙道壓力很大的時(shí)候，它會自動(dòng)的去調(diào)高它的轉(zhuǎn)速，來去適應(yīng)這個(gè)壓力，如果是公煙道上面的壓力小的時(shí)候，它會去降低它的轉(zhuǎn)速來去適應(yīng)外部的壓力，所以這種增壓科技，保證了公共煙道，無論你是高層，還是在低層里面，它排煙都會非常的順暢。那么在這方面，我們最大風(fēng)壓達(dá)到了400Pa以上，我們新上市的變頻版2088，它的最大風(fēng)壓甚至達(dá)到了450Pa以上，這兩個(gè)基本都是行業(yè)里面最好的指標(biāo)。

得意電器“穹頂式“吸油煙機(jī)

另外，我們說靜音，靜音這塊我們即使在20排風(fēng)量的時(shí)候，依然做到了只有53分貝的噪音，也就是我們經(jīng)常說圖書館級的這種靜音標(biāo)準(zhǔn)，那這個(gè)產(chǎn)品是切切實(shí)實(shí)體現(xiàn)出來了。

另外一個(gè)點(diǎn)我們說跟櫥柜的一體化效果搭配上，因?yàn)閷τ跈还駚碇v的話，它上柜往往是直棱直角，所以要求你的電器在跟它搭配的時(shí)候，也是直棱直角搭配的效果。所以平板機(jī)，它在跟櫥柜搭配上面它有先天的優(yōu)勢，穹頂我們采用了平板的設(shè)計(jì)，同時(shí)又有了塔形的身腔，真正確保了跟櫥柜一體搭配。我們中國櫥柜上柜的進(jìn)深標(biāo)準(zhǔn)是350mm，像我們北方的一些用戶，喜歡把煙機(jī)包在櫥柜門體里面去，那我們現(xiàn)在上柜的350mm進(jìn)深，需要煙機(jī)它的進(jìn)深是多少呢?是330mm，加上門體20mm，剛好能包進(jìn)去，所以說這個(gè)產(chǎn)品，做到了真正的櫥電一體，滿足了部分包到櫥柜里面的用戶需求。

所以我們最終對穹頂?shù)暮诵膬r(jià)值點(diǎn)提煉，叫“穹頂之下，五項(xiàng)全能，煙消云散，叫吸煙神器，應(yīng)該對它核心概念的詮釋來講，是非常理想到位的。

當(dāng)然這個(gè)產(chǎn)品里面，我們還有非常多的科技元素，是目前在櫥電領(lǐng)域里面專利最多的一款產(chǎn)品，有二十四項(xiàng)的專利，其中有三項(xiàng)是發(fā)明專利，應(yīng)該講是科技的結(jié)晶，也是集德意這么多年以來，我們專心專注制造吸油煙器的集大成的這么一個(gè)產(chǎn)品。

【中華櫥柜網(wǎng)】：德意電器和德意麗博的結(jié)合，在櫥電一體化方面是有先天優(yōu)勢的，這樣的優(yōu)勢會給我們消費(fèi)者帶來什么樣的好處呢?

【德意電器 胡文貞】：其實(shí)大家都知道，對于電器跟櫥柜，它兩個(gè)的配套要求的非常強(qiáng)，集團(tuán)的電器與櫥柜，是兩個(gè)品牌，獨(dú)立運(yùn)作。麗博專業(yè)來做櫥柜，德意專業(yè)做電器。但是因?yàn)槲覀兪羌瘓F(tuán)層面有先天優(yōu)勢，在產(chǎn)品的需求研究之初，就開始統(tǒng)籌規(guī)劃。在設(shè)計(jì)這個(gè)櫥柜的時(shí)候，會考慮到跟電器的搭配效果。在做電器的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候，會考慮到跟櫥柜的放在一起呈現(xiàn)出來的這種狀態(tài)。所以說在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)源頭，就決定了櫥柜設(shè)計(jì)和電器設(shè)計(jì)，它是非常匹配的整體這么一個(gè)套系。所以我們認(rèn)為在櫥電一體化上面，德意和麗博這兩個(gè)品牌，它是有它先天性的優(yōu)勢的。

【中華櫥柜網(wǎng)】：目前電商也在蓬勃的發(fā)展，我想請問一下胡總，您是怎樣看待廚電電商的發(fā)展的呢?

【德意電器 胡文貞】：應(yīng)該說電子商務(wù)在中國是增長非常迅速的，尤其是消費(fèi)電子商務(wù)。阿里巴巴在今年，2015年雙十一，實(shí)現(xiàn)了將近900多億的這種銷售，其中廚電增長了將近70%多，在中國是發(fā)展的非常迅猛。那么廚電目前我們根據(jù)權(quán)威的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在線上的目前消費(fèi)額的占比大概在9%左右，這兩年增長發(fā)展的非常快，基本上是每年都呈60%-70%以上的增長態(tài)勢在往前快速推進(jìn)，所以對于電商來講，它是一個(gè)不可規(guī)避的渠道。

從長遠(yuǎn)的角度來看，電商和我們實(shí)體渠道，呈現(xiàn)出融合的態(tài)勢，也就是我們之前說的一個(gè)概念，叫做線下體驗(yàn)，線上購買。因?yàn)殡娚藤徺I的便捷性和方便性，會吸引更多的年輕人到線上進(jìn)行促成成交。但是廚電類的這種產(chǎn)品，是耐用類家電消費(fèi)品，所以大部分用戶會到線下進(jìn)行體驗(yàn)，比如說體驗(yàn)它本身的工藝，體驗(yàn)它的這種設(shè)計(jì)，體驗(yàn)它的材質(zhì)，體驗(yàn)它的性能。所以我們對于電商來講，我們是鼓勵(lì)、培育、加強(qiáng)支持，同時(shí)積極的做好線上、線下的互融互通，真正做到我們線上的購買，線下體驗(yàn)。

【中華櫥柜網(wǎng)】：2015年已經(jīng)過去，2016年胡總有什么想對德意家人和消費(fèi)者說的嗎?

【德意電器 胡文貞】：首先我們要衷心的感謝2015年為了德意電器發(fā)展，支持德意電器發(fā)展的各界友人。對于2016年來講，首先我們會覺得2016年是一個(gè)更加艱難的一年，因?yàn)橹袊?jīng)濟(jì)，不斷進(jìn)行軟著陸調(diào)整，尤其對于房產(chǎn)的調(diào)控來講，中央一直是堅(jiān)持從嚴(yán)、從緊的原則，整體的市場形勢不容樂觀。在這種市場的形勢體系下，我們認(rèn)為要立足一個(gè)“搶“字，也就是說我們的發(fā)展，是從市場中搶出來的，是拼搏出來的。

對于德意電器我們2016年的發(fā)展基調(diào)，我們定義為“強(qiáng)勢崛起德意2016“，2016年會成為我們繼2015年之后，發(fā)展更強(qiáng)勢的一年，這種強(qiáng)勢增長的信心，主要源于如下三點(diǎn)：

第一，是德意對于廚房電器24年的專業(yè)堅(jiān)守，匠心如一，始終堅(jiān)持，使得我們這方面擁有非常成熟，非常穩(wěn)定的體系。第二，我們強(qiáng)大的分銷體系，經(jīng)過2015年的大范圍的網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，包括招商的推進(jìn)，包括我們代理商不斷的完善和壯大，2016年已經(jīng)做好了相對比較扎實(shí)的結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)。第三，是源于我們對于產(chǎn)品的自信，因?yàn)榈乱獾漠a(chǎn)品，它的品質(zhì)、它的性能、它的設(shè)計(jì)，在消費(fèi)者眼里都是非常值得讓人稱道的。設(shè)計(jì)層面來說，我們長期和我們的戰(zhàn)略合作機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作，設(shè)計(jì)的調(diào)性和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系非常的成熟。性能層面，我們從2015年確定了這種穹頂大的平臺之后，對于這個(gè)大平臺我們會不斷進(jìn)行擴(kuò)展，會保證這個(gè)體系產(chǎn)品的性能會非常的好，品質(zhì)會非常的穩(wěn)定;再有就是智造， 2016年將會搬至我們新的智能工廠，以機(jī)器智能智造不斷替代人工，產(chǎn)品的品質(zhì)會更加得到進(jìn)一步的提升。

當(dāng)然促進(jìn)德意崛起的，還有很多的一些因素，比如說競爭環(huán)境，比如說目前來講國家的能效標(biāo)準(zhǔn)，包括國家對于一些新興智造的扶持等等，所以我們有信心完成我們在2016年的各項(xiàng)指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)2016年德意強(qiáng)勢崛起。

【中華櫥柜網(wǎng)】：感謝胡總接受我們的采訪，也祝德意電器越賣越好。