櫥柜行業(yè)近來受到樓市遇冷的影響，市場可能將會遇到一波“寒流“。然而即便是市場逆勢，仍然有企業(yè)能夠保持一定程度的增長。觀其策略，這些櫥柜企業(yè)大多是精細(xì)化的定位和專業(yè)化的耕耘，將市場做細(xì)做透，從而在細(xì)分市場獨(dú)占壓倒性的優(yōu)勢地位。

獨(dú)占細(xì)分市場鰲頭 櫥柜企業(yè)也可保持壓倒優(yōu)勢（欣賞更多櫥柜圖片）

精細(xì)化是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 也是行業(yè)發(fā)展趨勢

因此，精細(xì)化既可以是櫥柜企業(yè)的一種發(fā)展戰(zhàn)略，也是順應(yīng)行業(yè)未來發(fā)展的趨勢。從消費(fèi)者需求的角度來看，大部分的市場需求會集中在頭部，這部分需求可以稱之為大眾化的，而分布在尾部的需求是個性化的、差異化的，個性化、差異化的需求在需求曲線上形成一條長長的尾巴，并蘊(yùn)藏著驚人的市場潛力。

消費(fèi)者需求進(jìn)行分化 細(xì)分市場開始增加

伴隨著中國消費(fèi)者購買能力的增加，消費(fèi)者不再滿足于一般的大眾化櫥柜與服務(wù)，而個性化、情感化的商品與服務(wù)在這個消費(fèi)者至上的時代被催生出來。歐式、美式、中式等品類的櫥柜產(chǎn)品，相繼在市場上熱起來。在這些細(xì)分市場的背后，是有精細(xì)化定位并在某一領(lǐng)域?qū)Ｗ⒏诺臋还衿髽I(yè)。

通過專業(yè)化的經(jīng)營 企業(yè)可以占據(jù)利基

“從消費(fèi)者的角度來分析，一個新品類出現(xiàn)之前，它的市場基礎(chǔ)是零，而新品類產(chǎn)品大多是從老的市場里面切割一部分出來，再去開拓新的市場?！皹I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，其實每個行業(yè)幾乎都有小企業(yè)，他們專注于市場上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小的部分，在這些小市場上通過專業(yè)化的經(jīng)營來獲取最大限度的收益，并求得生存和發(fā)展，這種有利的市場位置稱為利基，而這樣的市場稱為利基市場。

企業(yè)堅守利基市場 可獲得豐厚回報

櫥柜企業(yè)通過精細(xì)化的市場定位，并且在利基市場中堅守，也可以經(jīng)歷由小到大由弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程。同時這也驗證了經(jīng)濟(jì)學(xué)中的長尾效應(yīng)，制定一個精細(xì)化的市場定位，并進(jìn)行專業(yè)化的運(yùn)營，也能在那些看上去微小的市場中獲得豐厚的回報。隨著家裝需求不斷多元化，消費(fèi)者在面對無限選擇時，真正想要的東西和想要取得的渠道都出現(xiàn)了重大的變化。長尾理論提供了一種適合消費(fèi)者個性化的新思維，通過精細(xì)化的定位和市場潛力的不斷挖掘，那些處于這條長尾上的櫥柜企業(yè)將在市場中嶄露頭角，獲取競爭優(yōu)勢。