經(jīng)歷過數(shù)年的快速發(fā)展，櫥柜品牌在一二線市場已經(jīng)基本飽和，企業(yè)再行拓展則舉步維艱。此時此刻，人口占比巨大的農(nóng)村市場成為新的業(yè)務(wù)發(fā)展著力點和成長點。再加上國家推出更多的農(nóng)村優(yōu)惠扶持政策，一時間，農(nóng)村市場似乎爆發(fā)出了巨大的商機，因此，對于很多櫥柜企業(yè)而言，當務(wù)之急就是鞏固和發(fā)展農(nóng)村市場。

中低端櫥柜走俏農(nóng)村市場 差異化營銷挖掘空白點

農(nóng)村市場櫥柜需求越來越大

隨著一二線城市櫥柜市場的逐漸飽和，城鎮(zhèn)化腳步的加快以及城鎮(zhèn)居民消費能力的提升使得農(nóng)村消費者成了諸多櫥柜企業(yè)爭取的新目標。中國農(nóng)村中普遍有著建新房、娶媳婦的習俗，對生活品質(zhì)的追求、新房裝修或者二次翻新都帶動著農(nóng)村對櫥柜產(chǎn)品的需求量越來越大。

在農(nóng)村，農(nóng)民人均消費水平偏低以及農(nóng)民的消費習慣和消費觀念與城鎮(zhèn)居民還是有差異的，導致農(nóng)村消費市場難以啟動。針對這種情況，櫥柜企業(yè)必須研究他們的生活習性，研究他們的心理需求，并根據(jù)他們的特點，開發(fā)出適應他們的產(chǎn)品。由于使用環(huán)境的差異，對櫥柜產(chǎn)品的功能及其他特點都會有特殊的要求，只有去了解他們，并專門設(shè)計他們所喜愛的產(chǎn)品，才會受到農(nóng)村市場的歡迎。高端櫥柜產(chǎn)品短期內(nèi)在農(nóng)村市場反應還是會比較淡，相比之下，中低端櫥柜市場將會在農(nóng)村迎來勃勃生機。

櫥柜企業(yè)要尋找市場空白點

差異化營銷，其核心思想就是通過細分市場，針對目標消費群進行定位，樹立形象。是在市場細分的基礎(chǔ)上，針對目標市場的個性化需求，通過目標定位賦予品牌獨特的價值，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優(yōu)勢。

差異化營銷的關(guān)鍵是積極尋找市場空白點，選擇目標市場，挖掘消費者尚未滿足的個性化需求，開發(fā)產(chǎn)品的新功能，賦予品牌新的價值。差異化營銷的依據(jù)，是市場消費需求的多樣化特性。由于農(nóng)村市場高度分散，因此不僅文化差異大，各地生活習慣及自然環(huán)境迥然不同，因此他們對于櫥柜間的裝修要求差異甚大，不僅不同于城市，而且鄉(xiāng)村之間也不同。這也是櫥柜企業(yè)在進入農(nóng)村市場前期要做的準備工作。