經(jīng)過(guò)3月的穩(wěn)步發(fā)展，櫥柜行業(yè)的招商工作進(jìn)入白熱化階段。這一熱度也延續(xù)到4月，各企業(yè)在招商工作上仍未松懈，希望能吸引到更多的優(yōu)質(zhì)代理商，招商戰(zhàn)火持續(xù)升溫。

4月櫥柜加盟代理商在線(xiàn)參與人數(shù)分析

從中華櫥柜網(wǎng)招商部提供的具體數(shù)據(jù)分析圖中可以明顯看到，4月櫥柜行業(yè)的招商熱度在3月的基礎(chǔ)上持續(xù)升溫。其中，櫥柜加盟代理在線(xiàn)參與人數(shù)增長(zhǎng)了2.7%，精準(zhǔn)代理商人數(shù)增長(zhǎng)了1.7%。

這一可喜趨勢(shì)不僅是3月旺季蔓延的結(jié)果，同時(shí)4月米蘭國(guó)際櫥柜展的舉辦也將櫥柜行業(yè)的關(guān)注度推向了一個(gè)小高潮，對(duì)企業(yè)的招商工作同樣起到推波助瀾的作用。

4月櫥柜加盟代理商預(yù)計(jì)店面面積分析

從上圖可以看到，櫥柜加盟代理商所擁有的店面面積在近幾月基本保持持平，變化較小。其中，4月份代理商擁有預(yù)計(jì)店面面積≤50平米的人數(shù)占總比的26%，擁有預(yù)計(jì)店面面積在50-100平米之間的則占總比的24%，而擁有預(yù)計(jì)店面面積在100平米以上的則占據(jù)代理商人數(shù)的半壁江山，占總比的50%。

相較于地板行業(yè)，櫥柜屬于大宗產(chǎn)品，對(duì)于店面規(guī)模有一定的要求。規(guī)模太小，將不利于店面經(jīng)營(yíng)以及企業(yè)品牌的長(zhǎng)期推廣和發(fā)展。

4月櫥柜加盟代理商預(yù)投資金額分析

從4月份櫥柜加盟代理商預(yù)投資金額分析圖來(lái)看，預(yù)投資金額在10萬(wàn)以下的人數(shù)仍然占據(jù)大半比重，相比3月增長(zhǎng)了3個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到53%。而預(yù)投資金額在10-30萬(wàn)之間和30萬(wàn)以上的代理商人數(shù)則分別占據(jù)比重的26%和21%。

對(duì)于櫥柜行業(yè)來(lái)說(shuō)，10萬(wàn)元的準(zhǔn)入資金還只是入門(mén)級(jí)。而大多數(shù)代理商的預(yù)投資金額都在10萬(wàn)以下，也恰巧反映了代理商對(duì)于櫥柜行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避心理。各櫥柜企業(yè)應(yīng)努力提升自己的招商服務(wù)質(zhì)量，加大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的扶持，從而幫助代理商樹(shù)立行業(yè)信心。

4月櫥柜加盟代理商代理目的分析

根據(jù)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，頻繁更換品牌的代理商難以得到企業(yè)的信任和支持，代理商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題，也應(yīng)努力從自身尋找原因，在企業(yè)的扶持和幫助下度過(guò)難關(guān)，而不是一味的更換品牌。

從上圖可以看出，4月櫥柜加盟代理商人數(shù)中，新開(kāi)店的代理商人數(shù)占據(jù)絕大多數(shù)，占總比的77%，而想要增加品牌的代理商則占總比的14%，同時(shí)仍然有9%的代理商想要更換品牌。

4月櫥柜加盟代理商經(jīng)營(yíng)形式分析

經(jīng)營(yíng)形式是代理商在加盟過(guò)程中必須考慮的問(wèn)題，由于櫥柜產(chǎn)品對(duì)于店面規(guī)模有一定的要求，因此在大多數(shù)經(jīng)營(yíng)規(guī)模有限的代理商人數(shù)中只能選擇品牌專(zhuān)賣(mài)的經(jīng)營(yíng)模式。同時(shí)，從企業(yè)角度來(lái)看，品牌專(zhuān)賣(mài)也能使企業(yè)更好地為代理商提供產(chǎn)品包裝、店面裝修、人員培訓(xùn)等方面的支持。

從4月櫥柜加盟代理商經(jīng)營(yíng)形式分析圖中可以看出，品牌專(zhuān)賣(mài)成為大多數(shù)代理商的選擇，占比高達(dá)81%。另外，選擇品牌經(jīng)銷(xiāo)的代理商人數(shù)則占總比的19%。

4月櫥柜加盟代理商店面位置分析

從對(duì)4月櫥柜加盟代理商店面位置的分析中可以看出，幾乎所有代理商擁有的店面位置都能達(dá)到優(yōu)良級(jí)別。其中擁有優(yōu)質(zhì)鋪位的代理商占據(jù)總比的60%，擁有良好鋪位的代理商則占據(jù)總比的40%。

良好的鋪位為代理商今后的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起到事半功倍的效果，在相關(guān)業(yè)績(jī)銷(xiāo)量上能起到一定的保障作用，降低了代理商經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。

4月櫥柜加盟代理商代理產(chǎn)品分析

雖然目前廚電一體化逐漸成為櫥柜行業(yè)的發(fā)展潮流，但是就4月份櫥柜加盟代理商代理產(chǎn)品分析圖來(lái)看，專(zhuān)注于整體櫥柜代理的代理商人數(shù)仍占大多數(shù)，占總比的65%。而選擇整體櫥柜和廚房電器的代理商人數(shù)占總比的15%，選擇廚房電器的則占20%。

一方面，由于代理商預(yù)投入資金有限，不具備承擔(dān)多產(chǎn)品代理的能力;另一方面，選擇專(zhuān)注于某一產(chǎn)品對(duì)于經(jīng)驗(yàn)不足的代理商來(lái)說(shuō)更加安全，使經(jīng)銷(xiāo)商能更加專(zhuān)注經(jīng)營(yíng)好自己代理的品牌。

4月櫥柜加盟代理商代理檔次分析

從4月櫥柜加盟代理商代理檔次分析圖來(lái)看，大部分代理商都趨向于中高端品牌的代理，分別占據(jù)總比的55%和31%，只有14%的代理商人數(shù)選擇一般品牌。

但從之前代理商預(yù)投入金額來(lái)看，大部分代理商的投入金額都不足以對(duì)中高端品牌進(jìn)行代理，這也反映出當(dāng)下大多代理商對(duì)行業(yè)相關(guān)信息的了解不足，前期準(zhǔn)備工作不到位的現(xiàn)象。因此，各代理商應(yīng)協(xié)調(diào)好這部分的矛盾，全面分析自己的實(shí)力，選擇真正適合自己的品牌，切忌眼高手低。

4月櫥柜加盟代理商有無(wú)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所分析

經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的有無(wú)是代理商最終能否開(kāi)店的前提和基礎(chǔ)，“不打無(wú)準(zhǔn)備的仗“，預(yù)先準(zhǔn)備好自己的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所也能增加自己加盟招商的附加值，更加受到優(yōu)勢(shì)品牌的歡迎和青睞。

而從上圖看出，4月櫥柜加盟代理商中，已經(jīng)擁有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的人數(shù)占據(jù)總比的84%，僅有16%的代理商還沒(méi)有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，顯示出有更多的優(yōu)質(zhì)代理商加入到櫥柜行業(yè)中來(lái)。

4月櫥柜加盟代理商店面所在場(chǎng)所分析

從上圖看出，櫥柜代理商在店面場(chǎng)所的選擇上，由于租金相對(duì)便宜，且受各企業(yè)紛紛自建渠道的影響，更多的代理商趨向于建材商貿(mào)城或臨街店面的形式，分別占據(jù)總比的42%和46%，兩者平分秋色。

而知名建材市場(chǎng)由于租金門(mén)檻較高，因此備受代理商的冷落，只有12%的代理商選擇該場(chǎng)所。

2014年，櫥柜行業(yè)4月份招商工作在3月旺季的基礎(chǔ)上，總體仍然呈現(xiàn)出可喜的穩(wěn)定趨勢(shì)。而櫥柜企業(yè)也應(yīng)把握這一發(fā)展良機(jī)，繼續(xù)加強(qiáng)與代理商之間的良性溝通，完善和調(diào)整自己的招商政策，才能在接下來(lái)的工作中再上一層樓。

往期回顧

2014第一季度櫥柜加盟代理招商指數(shù)分析

2014年3月櫥柜加盟代理互聯(lián)網(wǎng)在線(xiàn)參與指數(shù)分析

2014年2月櫥柜加盟代理互聯(lián)網(wǎng)在線(xiàn)參與指數(shù)分析

2014年1月櫥柜加盟代理互聯(lián)網(wǎng)在線(xiàn)參與指數(shù)分析