【訪談嘉賓】：深圳市森堡家俬總經(jīng)理郭向陽

【訪談主持】：焦點(diǎn)家居網(wǎng) 王建國

【訪談地點(diǎn)】：第20屆深圳國際家具展現(xiàn)場

【訪談時(shí)間】：2007年3月20日

【訪談實(shí)錄】

【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】想請郭總簡單介紹一下今年參展的基本情況，包括展位和產(chǎn)品的一些結(jié)構(gòu)，一些新的亮點(diǎn)。

【郭向陽】主要是生產(chǎn)松木家具，我們的木頭是來自歐洲芬蘭的。本身我們是在做透明的松木家具，市場上流行的色彩家具，我們把松木做成一種帶色彩的兒童家具。在款式方面我們吸收了國外的澳大利亞、日本的一些做法，跟國內(nèi)的一些做法都有一些差異化的。推出來這么一個(gè)新的產(chǎn)品。這兩天展覽會上反映大家都非常看好。

在油漆的工藝上我們再做一些調(diào)整和完善，基本上這個(gè)產(chǎn)品還是很受市場上的歡迎的。 

【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】我們的松堡王國這個(gè)品牌，我在連續(xù)好幾次展會上看到，它的運(yùn)作模式，包括我們在展會上做的小得的細(xì)節(jié)，比如我們有兩個(gè)護(hù)衛(wèi)兒童做得比較有特色，我們在整個(gè)市場運(yùn)作方面有什么比較不同于其他的品牌的運(yùn)作模式。請郭總介紹一下。

【郭向陽】我們的工廠以前是以做出口為主的，我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的這塊市場量比較大，很有潛力，我們準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型做國內(nèi)市場，在國內(nèi)開連鎖店?？吹絼e人作秀，做廣告，很多人穿的衣服很有特色，我們想了一下如果跟著別人的路走就沒有意義了，所以我們想搞幾個(gè)假的防爆警察在門口作作秀，拿著一個(gè)盾牌。我們的產(chǎn)品本身安全性能特別高，達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)的，包括它的結(jié)構(gòu)、空間，木頭與木頭之間的距離我們都達(dá)到國際的標(biāo)準(zhǔn)。

【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】今天是第二天了，我們這個(gè)松堡王國在展會上的收獲到什么程度？參展的情況是怎樣的？

【郭向陽】可以說是非常滿意的，昨天有30多個(gè)經(jīng)銷商到了我們的工廠，已經(jīng)簽了意向書。今天也有4、5個(gè)人到工廠去參觀了。

【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】家具品牌出現(xiàn)得好象比較多，包括有一些老的品牌也在推青少年兒童家具的系列。我們是不是在這方面的競爭加劇了？這方面松堡王國有一些什么新的動作？有什么應(yīng)對方式？

【郭向陽】競爭肯定會有的，但是我們的松堡王國品牌本身用松木和實(shí)木來做的，本身我們的原材料就是很環(huán)保的，我們現(xiàn)在推出來的一些做法和款式跟其他的品牌是有差異的。從整體的角度來說我們還是有一定的差異化在里面的，沒有多大的壓力，我們有我們自己的產(chǎn)品的優(yōu)勢。

【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】去年發(fā)生一個(gè)比較大的市場事件，原材料漲價(jià)，對于很多企業(yè)來說影響比較大，我們剛好松堡王國用的是樹生林，可能松木這一塊壓力比較小，是不是我們長遠(yuǎn)就考慮到這樣的規(guī)劃，不要用太多的實(shí)木性的東西，受這種資源性的原材料影響多一些，我們是不是比較早地想到這個(gè)規(guī)劃了？

【郭向陽】我本身在打工的過程當(dāng)中，我的老板在用松木做出口日本的家具，在歐洲日本他們普通人們消費(fèi)的實(shí)木家具，我感覺到這個(gè)松木未來肯定是一個(gè)發(fā)展的趨勢，我打工的時(shí)候也是用這種木頭做這種家具，我們就這樣延續(xù)下來了。

我們生產(chǎn)的芬蘭松木家具本身屬于一種再生資源，在歐洲芬蘭這一塊木頭的種植和砍伐，你砍多少是種多少的，是屬于再生資源的，原材料是在漲，但是供應(yīng)不成問題。

【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】原材料控制的是漲得比較慢的那些樹木。松木是樹生林，更新得比較快，不會受森林資源的限制太多。在這方面我們應(yīng)該比很多同類的企業(yè)在原材料方面比較有優(yōu)勢一些，不會受太大的限制。

【郭向陽】現(xiàn)在國內(nèi)很多的品牌在做的都只是在做內(nèi)銷的，我們公司前兩年一直以做出口為主的，我們自己有進(jìn)出口權(quán)。國外的原材料我們通過自己的渠道進(jìn)口進(jìn)來，本身這里面已經(jīng)占了一個(gè)優(yōu)勢。我們現(xiàn)在也有出口家具，我們進(jìn)來的材料通過海關(guān)打關(guān)稅，我們自己家具出口，還有一部分的出口退稅，相對來說我們的生產(chǎn)成本是可以控制的。

【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】這次深圳展的總體情況有什么樣的評價(jià)？如果100分的話，可以給這個(gè)家具展打多少分？

【郭向陽】17號我也去東莞展覽會去看了，18號去廣州看了，19號我們在深圳。總體來講，深圳的家具展應(yīng)該是超過廣州的，跟東莞基本上接近的。東莞很多的大品牌，深圳現(xiàn)在也是有深圳的一些企業(yè)，相當(dāng)多的大品牌。做內(nèi)銷的越來越多，大家在裝修上和營銷上面動不同的腦筋。在尋求差異化的一種營銷模式，在深圳是很明顯的。在東莞反而不明顯，東莞和廣州沒有，就是那幾個(gè)大的品牌，他們都搞了不同的花招出來，搞得差異化的營銷。

【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】華源軒跟我們?nèi)ツ旰献髁嗽O(shè)計(jì)大賽，我們今年也有企業(yè)跟我們合作了90平方的小戶型設(shè)計(jì)大賽，昨天也有一個(gè)意向的資訊發(fā)布會，這是我們的一些深的模式的契機(jī)。很感謝郭總接受我們焦點(diǎn)的采訪，謝謝！