春季第八屆北京家博會于2012年3月23日在北京農(nóng)業(yè)展覽館隆重開幕，為消費者提供從裝修到家品“一站式購齊“的全方位服務(wù)。在家博會現(xiàn)場，記者采訪了藍谷智能廚房北京區(qū)總經(jīng)理劉炎，共同探尋藍谷智能廚房的創(chuàng)新與發(fā)展。

藍谷智能廚房北京區(qū)總經(jīng)理 劉炎

記者：非常高興您接受我們的采訪，首先請您介紹一下您的企業(yè)。

劉炎：藍谷智能廚房是2006年在廣州創(chuàng)建成立的，主要是采用德國的廚房技術(shù)，所有的材料采用馬來西亞的進口板材，進駐北京是08年，但是我們一直很低調(diào)，沒有做大型的宣傳，一直在摸索北京市場，今年是我們第一次參加這樣的大型公關(guān)活動，也是我們首次正式亮相北京市場，大概就是這樣的情況。

記者：第一次參加家博會，您覺得這個展會怎么樣，家博會舉辦的意義在哪里呢?

劉炎：我覺得從名字來看非常好，但是和我過往參加過的國內(nèi)國外的家博會來講，我覺得這個家博會給我的感覺可能是期望太高，也有一些失望，從我進來到現(xiàn)場的狀態(tài)，我感覺到還是這個家博會有一些失落。

記者：為什么呢?

劉炎：組織方面也好，市場推廣方面也好，特別是現(xiàn)場的一些場景，可能我覺得組織方面還有一些欠缺。

記者：我們第一次參加家博會，我們在這次展會上帶來了哪些新的產(chǎn)品?您給我們介紹一下吧。

劉炎：我們的產(chǎn)品所謂的智能就是和非智能有區(qū)別，智能就是代表著我們主要的產(chǎn)品系列都是一種人性化的，便捷化的，快速化的家庭使用的功能，所以他給大家?guī)淼氖沁M駐廚房，非?？旖?，非常方便，非常溫馨，所以智能是體現(xiàn)在這個含義上的，而不是體現(xiàn)在硬件設(shè)備上的，我們的硬件設(shè)備也非常好。

記者：我們在這次家博會上有沒有一些針對性的營銷的策略和優(yōu)惠的活動?

劉炎：我們是這樣的，我們進入北京四年來，一直沒有敢公開和我們的市場接觸，實際上是在摸索北京市場的規(guī)律，參加這次家博會，我們也精心做了準備。比如說我們推出的北京人看藍谷，因為我們已經(jīng)看了北京四年了，現(xiàn)在我們拿出來看北京人如何看藍谷，這就是我們這次家博會推出的營銷主題，一系列的營銷活動當(dāng)中，比如說買櫥柜，我們喊的口號是藍谷對家的關(guān)愛和保障，這個具體在什么地方呢?比如說買我的藍谷櫥柜，我這邊就可以送價值15萬元到25萬元的家庭財產(chǎn)險，我們還有八大售后服務(wù)保障，我們不但從價格上打價格戰(zhàn)，我們是從核心服務(wù)競爭理念上提升自己產(chǎn)品的品牌，因為北京的市場對我們來說非常非常重要，太重要了，所以我們進駐四年，沉淀了四年，今天我們來展示一下自己的市場形象，也希望北京人能接受我們的產(chǎn)品。

記者：我們今年樓市調(diào)控還是比較嚴格的，家居行業(yè)會受到什么影響，尤其是櫥柜市場的話，您對這個市場前景如何看待?

劉炎：樓市調(diào)控我覺得是單方面的問題，樓市調(diào)控我們?nèi)ツ曜隽艘粋€市場分析，今年在北京市場，櫥柜行業(yè)總體大概是在32億左右這樣的市場規(guī)模，可能還會增加，今年北京市場的保障房是16萬套投入到消費者手中，什么概念呢?我們舉一個例子來講，一戶一家5000塊錢的櫥柜產(chǎn)品，乘上16萬，是多么龐大的數(shù)字，這個16萬我們能占多少，我的競爭品牌占多少，這是我們要去考量的，所以并不代表這個樓市調(diào)控對房地產(chǎn)市場這樣的綜合的管理，對這個櫥柜這塊還是影響不大的。從去年商務(wù)部提供的數(shù)據(jù)來看，雖然樓市調(diào)控比較嚴格，但是家居行業(yè)反而逆勢增長，所以我們今年在北京市場也是逆勢擴張，我們并沒有受到樓市的調(diào)控而擔(dān)心，而且我們把這個市場單獨的北京市場拿出來綜合分析看，北京市場對我們來講是一個非常非常大的蛋糕，我們能占到幾分之幾，這就靠我們的核心競爭力，我們的產(chǎn)品質(zhì)量，我們的服務(wù)理念，我們的營銷策劃手段。

綜合來講，樓市調(diào)控對我們的行業(yè)會不會有影響呢，我個人覺得這個影響并不是很大，而且還是會有一種新的增長趨勢。從我們拿到的數(shù)據(jù)分析來講，房齡在十年以上的老的住戶需要家庭改造，二手房的市場也很龐大，雖然新樓盤銷量受到一些控制，但是整個櫥柜和家居行業(yè)的趨勢還是非常非常有希望的。

記者：因為時間的關(guān)系我們的采訪到此結(jié)束，感謝您。