在櫥柜行業(yè)競爭激烈的情形下，櫥柜賣場不能坐以待斃。所謂適者生存，櫥柜賣場還需要采用一定的技巧謀得發(fā)展。對于櫥柜行業(yè)而言也是如此，櫥柜行業(yè)的發(fā)展同樣需要講究一定的計謀。

櫥柜賣場擴(kuò)大經(jīng)營吸引商家

以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。以近待遠(yuǎn)，以佚待勞，以飽待饑，此治力者也。傳統(tǒng)賣場從搭大棚起家，漸漸地建起了櫥柜城。而今櫥柜城遍地開花，發(fā)展至連鎖賣場，讓人不得不感嘆近十幾年來櫥柜業(yè)的興旺氣象。

在面對更多業(yè)態(tài)挑戰(zhàn)時，賣場方挖潛的方式就是擴(kuò)大經(jīng)營面積，吸引更多商家入駐。圍繞這一點，推出了再建新店、擴(kuò)大面積、增加業(yè)態(tài)等三種方式。栽得梧桐樹，不愁鳳凰來。僅以北京為例，2010年4月，居然之家將進(jìn)口高端家具品牌齊聚北四環(huán)家之尊。2010年7月在城西開了居然之家單體面積最大的麗澤店;2011年8月又在麗澤店玩起特色經(jīng)營，整合紅木品牌資源創(chuàng)建“紅木大會堂“。

而紅星美凱龍也不甘人下，先讓2010年開業(yè)的北五環(huán)店深入民心，又于2011年底在朝陽路開出北京第五家店。和以往賣場里只有家具建材單一業(yè)態(tài)不同，紅星美凱龍朝陽路店集吃、喝、玩、樂、購于一體，多業(yè)態(tài)整合，東方不亮西方亮，總有一方有財源。建新店之外，主打靈活經(jīng)營的城外誠櫥柜廣場經(jīng)過擴(kuò)建及大規(guī)模改造后，乘坐地鐵就可直達(dá)賣場正門口，經(jīng)營面積大大增加，且新建了曲美家具、比鄰鄉(xiāng)村和天一美家3個櫥柜獨立店，內(nèi)容更為豐富了。

價格戰(zhàn)扭轉(zhuǎn)局面

連環(huán)計者，其結(jié)在使敵自累，而后圖之。蓋一計累敵，-計攻敵，兩計扣用，以摧強(qiáng)勢也。

無論一線城市還是二線城市，櫥柜賣場少則三四十家，多則上百家。林林總總的賣場，所售賣的櫥柜產(chǎn)品大同小異，到底光顧誰?對于消費者來說，這是個問題。

賣場同質(zhì)化，唯有價格戰(zhàn)。要吸引消費者光顧，降價是最直接也是最有效的手段，要保持消費者的關(guān)注度，價格戰(zhàn)還不能停歇，而要采取連環(huán)計。顯然各大賣場深諳連環(huán)計之道，“五一““十一“有黃金周，周年有店慶，裝修新張要答酬新老顧客，土節(jié)洋節(jié)當(dāng)然更不能冷落上帝。就這樣，賣場每個月都有理由做促銷、搞活動，價格戰(zhàn)可以從年頭打到歲末。

但盡管這樣，多數(shù)賣場的銷量依然江河日下，一些賣場的業(yè)績下滑30%~40%，個別賣場甚至不得不關(guān)門大吉?？磥磉B環(huán)計只能讓賣場間的競爭更加慘烈，卻無法從根本上扭轉(zhuǎn)局面。不過，要想避免關(guān)張的命運(yùn)，連環(huán)計還得用下去，賣場的最大期望是比同行多撐一段時間，能撐到最后一刻，就是贏家。

根據(jù)消費者需求進(jìn)行調(diào)整

借局布勢，力小勢大。鴻漸于陸，其羽可用為儀也。消費者采購櫥柜產(chǎn)品時何去何從的疑問，一方面反映出消費者不再單純依賴賣場的現(xiàn)實，另一方面也對傳統(tǒng)賣場的經(jīng)營思路提出了挑戰(zhàn)，墨守成規(guī)繼續(xù)做大做全，還是轉(zhuǎn)變思維做精做細(xì)?

賣場已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)囊?guī)模，如何在這個規(guī)模上進(jìn)一步深化?是走向集約化，還是邁向精細(xì)化?這將考驗賣場決策者的智慧。櫥柜賣場是“聚合“還是“裂變“?老樹如何發(fā)新枝?這個問題，一百個賣場會有一百個答案。但有一點是不會變的，那就是要

看消費者的需要點在哪里，根據(jù)消費者的需求進(jìn)行調(diào)整，恐怕是所有賣場的標(biāo)準(zhǔn)答案。對大多數(shù)成長型櫥柜品牌來說，在暫時沒有獨立開店實力的情況下，緊跟有口碑的櫥柜城才是穩(wěn)步拓展業(yè)務(wù)的法寶。櫥柜城要為這一批企業(yè)和商戶做好服務(wù)，無論是“聚合“還是“裂變“，貼近消費者，展開多渠道競爭，將店開到住戶密集的地方，才是賣場的最終思路。