我國(guó)櫥柜行業(yè)發(fā)展迅速，櫥柜品牌越來(lái)越多，而櫥柜業(yè)又是在一線(xiàn)城市率先發(fā)展起來(lái)的，這就導(dǎo)致一線(xiàn)櫥柜市場(chǎng)趨近飽和。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，櫥柜企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)向三四線(xiàn)市場(chǎng)。

櫥柜企業(yè)渠道下沉 要選擇正確的產(chǎn)品策略

三四線(xiàn)市場(chǎng)更追求產(chǎn)品性?xún)r(jià)比

開(kāi)拓三四線(xiàn)市場(chǎng)時(shí)，櫥柜企業(yè)也需考慮當(dāng)?shù)氐膶?shí)際發(fā)展情況，針對(duì)不同市場(chǎng)采取不同的產(chǎn)品策略?？v觀當(dāng)下市場(chǎng)形勢(shì)，實(shí)木櫥柜和人造板櫥柜的市場(chǎng)占有量比例大約是1∶3。人造板櫥柜以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。

在這種情況下，實(shí)木櫥柜深入三四線(xiàn)市場(chǎng)似乎并不占優(yōu)勢(shì)。主要原因是，一般以胡桃木、楓木、櫻桃木為基材的實(shí)木櫥柜價(jià)格都比較貴。而三、四線(xiàn)城市的消費(fèi)者收入有限，絕大部分是普通工薪層，只有小部分的高端消費(fèi)者會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)價(jià)格較高的實(shí)木櫥柜。

實(shí)木櫥柜產(chǎn)品渠道下沉?xí)r機(jī)不成熟

所以，實(shí)木櫥柜下沉三、四線(xiàn)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)并不成熟。實(shí)木櫥柜作為櫥柜中的高端消費(fèi)品，其附加值很高，不少中高端客戶(hù)已把實(shí)木櫥柜作為家裝的首選。實(shí)木櫥柜天然的木紋紋理和色澤，對(duì)崇尚回歸自然的家庭來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是最佳的選擇。實(shí)木櫥柜自古以來(lái)就透著一種溫情，不僅外觀華麗，雕刻精美，而且款式多樣。這些都是實(shí)木櫥柜立足中高端市場(chǎng)的重要原因。

隨著消費(fèi)者收入的增加，以及國(guó)家出臺(tái)的刺激消費(fèi)政策的引導(dǎo)，在未來(lái)櫥柜市場(chǎng)上，實(shí)木櫥柜必將占據(jù)一席之地，而且市場(chǎng)份額會(huì)越來(lái)越大，但是整體發(fā)展速度不會(huì)太快，目前，還是以省會(huì)城市消費(fèi)群體為主。