進(jìn)入2021年下半年，在新一輪的行業(yè)洗牌下，建材企業(yè)、品牌供應(yīng)商和經(jīng)銷商都沒能逃過“更新升級(jí)”的命運(yùn)。重壓之下，作為連接企業(yè)和市場(chǎng)的重要環(huán)節(jié)，建材經(jīng)銷商壓力自然不會(huì)小，在刀鋒劍影的市場(chǎng)環(huán)境下，經(jīng)銷商要如何突圍，在升級(jí)選擇的十字路口又該何去何從呢?

有業(yè)內(nèi)人士表示，首要的關(guān)鍵就是從改變心態(tài)開始，然后正視自己的不足和錯(cuò)誤行為。如果心態(tài)、做法不正，很容易還沒有進(jìn)入競爭就以失敗告終，或者在誤區(qū)中徘徊無法走出。

但于此同時(shí)，也有部分經(jīng)銷商依然能創(chuàng)造銷量奇跡，躋身同行業(yè)高銷量榜單前列。那么，優(yōu)秀的經(jīng)銷商是如何做到的呢?哪幾類經(jīng)銷商更有發(fā)展前途呢?

一、對(duì)市場(chǎng)有先見型

這類經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)的冷暖變化有先知先覺，并及時(shí)做出調(diào)整，找對(duì)發(fā)展方向。記者走訪市場(chǎng)采訪到集美嚴(yán)選全屋定制經(jīng)銷商張先生，他在了解到單品家裝弊端漸顯，而全屋定制日漸走紅之后，先人一步投身到全屋定制行業(yè)，并選擇和集美嚴(yán)選全屋定制合作。

據(jù)了解，集美嚴(yán)選全屋定制產(chǎn)品種類多，涵括木門、衣柜、櫥柜、護(hù)墻板、酒柜、書柜、裝飾柜等全屋定制產(chǎn)品，將不同需求的消費(fèi)者聚集在一家店面，擴(kuò)寬門店受眾面。同時(shí)集美嚴(yán)選全屋定制主打現(xiàn)代中式風(fēng)格，古典與現(xiàn)代結(jié)合，傳統(tǒng)與時(shí)尚并存，深受高端消費(fèi)者歡迎。

二、組建精英團(tuán)隊(duì)型

一流的經(jīng)銷商建隊(duì)伍，擴(kuò)規(guī)模，二流的經(jīng)銷商做營銷，搞策略，三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品，拼價(jià)格。這類經(jīng)銷商很注重人才的培養(yǎng)和使用，大膽引進(jìn)人才，和人才共成長。

定制行業(yè)最短缺的就是人才，招人難，招人才難上加難，把人才留下，更是一門高深的學(xué)問。業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)銷商分析，組建好團(tuán)隊(duì)以后，還不斷完善管理、獎(jiǎng)罰制度，業(yè)績突出員工可升職加薪、旅游獎(jiǎng)勵(lì)。這樣一來，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員也會(huì)互相學(xué)習(xí)、互相競爭，促進(jìn)良性成長。

三、重視終端服務(wù)型

除了產(chǎn)品，服務(wù)也是要重點(diǎn)關(guān)注的方面。優(yōu)質(zhì)服務(wù)是經(jīng)銷商手中的王牌，好的服務(wù)會(huì)促進(jìn)提高消費(fèi)者滿意度，并給消費(fèi)者留下深刻印象，同時(shí)增加轉(zhuǎn)介紹率，促成更多成交。

為給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，經(jīng)銷商最好帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極兌現(xiàn)總部的服務(wù)承諾，甚至做到更高要求：售前為消費(fèi)者提供選購“導(dǎo)師”，并通過上門考察現(xiàn)場(chǎng)、丈量尺寸，為消費(fèi)者設(shè)計(jì)個(gè)性化方案;售中為消費(fèi)者提供體驗(yàn)、送貨、安裝等服務(wù)，高效解決選購問題;售后，不僅提供售后保養(yǎng)服務(wù)，還定期派工作人員回訪，了解消費(fèi)者的使用情況。

四、不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取型

在不少經(jīng)銷商看來，除了選擇強(qiáng)有力的靠山，自己也要學(xué)會(huì)獨(dú)立思考，只有力求上進(jìn)，不斷突破自身，才能在弱肉強(qiáng)食的市場(chǎng)上立足，一味的“等、靠、要”，很快就會(huì)被市場(chǎng)洶涌的浪潮掀翻。

為此，經(jīng)銷商需要經(jīng)常走訪市場(chǎng)，從同行、從競爭對(duì)手那里學(xué)習(xí)，最終把運(yùn)營落地。

有業(yè)內(nèi)人士表示，全屋定制經(jīng)銷商做好店面運(yùn)營并非一蹴而就的事，而是一個(gè)系統(tǒng)、持久的工作，各經(jīng)銷商要有所覺悟，投入更多精力，才能將全屋定制生意做大做強(qiáng)，離成功頂峰更近一步。

(文章來源：騰訊家居，侵刪)