5月8日晚，歐派家居發(fā)布了關(guān)于 2019 年度、2020 年第一季度業(yè)績及 2019 年度現(xiàn)金分紅說明會(huì)召開情況的公告。公告就說明會(huì)上投資者關(guān)心的問題給予了答復(fù)，并對(duì)相關(guān)問題進(jìn)行了梳理。

歐派家居表示，受年初疫情影響，公司一季度收入、利潤等關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)存壓，為此，歐派家居聚焦線上活動(dòng)，同時(shí)出臺(tái)系列終端幫扶政策去幫助經(jīng)銷商渡過難關(guān)。

2020年，歐派家居將采取以精細(xì)化管理促經(jīng)營，落實(shí)全面控本降費(fèi)等各項(xiàng)舉措，力爭利潤增速快于營業(yè)收入增速。

歐派家居針對(duì)投資者關(guān)心的問題，答復(fù)如下：

一、公司年報(bào)中介紹的歐派櫥柜五大系統(tǒng)、三大空間具體指什么，能不能詳細(xì)說明？

答：隨著消費(fèi)者迭代、新中產(chǎn)的崛起，在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢下，中國家庭越來越關(guān)注生活的本原，對(duì)家居產(chǎn)品“品質(zhì)化、個(gè)性化、功能化、智能化”的消費(fèi)需求愈發(fā)明顯。中國家庭的廚餐活動(dòng)不僅限于廚房，而是更廣義的廚房、廚餐、廚陽三大空間。

同時(shí)歐派結(jié)合使用者特點(diǎn)、烹飪流程和物品使用頻率三大原則，以最優(yōu)流程設(shè)計(jì)鮮活洗滌、懶人備餐、星廚烹飪、魔方收納、品質(zhì)生活五大系統(tǒng)。

（二）公司 2020 年的開店目標(biāo)如何？

答：在經(jīng)銷商管理中，公司對(duì)經(jīng)銷商有最低開店指標(biāo)的要求，經(jīng)銷商在滿足公司要求的情況下會(huì)根據(jù)市場情況對(duì)店面進(jìn)行調(diào)整。

公司每季度均有披露店面變動(dòng)情況，同時(shí)公司也會(huì)在年度報(bào)告中詳細(xì)披露店面數(shù)量和結(jié)構(gòu)。

（三）公司 2019 年的主要銷售客戶及主要供應(yīng)商情況？

答：公司前五名客戶銷售額 83,548.75 萬元，占年度銷售總額 6.17%；前五名供應(yīng)商采購額 82,442.94 萬元，占年度采購總額 11.34%。

（四）2020年一季度短期借款大幅增長的原因是什么？

答：今年一季度短期借款大幅增長，一是根據(jù)公司及子公司之間關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)采用票據(jù)結(jié)算重分類到短期借款所致；二是根據(jù)公司整體資金規(guī)劃，子公司廣州歐派集成家居有限公司向銀行申請一年期流動(dòng)資金貸款。

（五）2020 年度公司的收入和利潤目標(biāo)規(guī)劃？

答：受疫情影響，公司對(duì)于全年目標(biāo)制定存在一定的不確定性，所以公司將采取以精細(xì)化管理促經(jīng)營，落實(shí)全面控本降費(fèi)等各項(xiàng)舉措，力爭利潤增速快于營業(yè)收入增速。

以上并非公司對(duì)投資者的業(yè)績承諾，這是公司上下共同努力的目標(biāo)，我們希望通過自身努力繼續(xù)在行業(yè)中保持領(lǐng)先地位。

具體到品類和渠道方面，一是仍看好大宗業(yè)務(wù)的發(fā)展（歐派市場占有率低、各品類增長潛能很大）；二是經(jīng)銷商渠道會(huì)通過電商引流、整裝合作等方式進(jìn)行多模式、全方位促增長；三是歐鉑麗、歐鉑尼等品牌的持續(xù)發(fā)展。

（六）整裝業(yè)務(wù)現(xiàn)在的趨勢如何？

答：整裝業(yè)務(wù)經(jīng)過去年的規(guī)劃，路子越走越寬，從今年的情況來看，整裝業(yè)務(wù)在公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中表現(xiàn)靚麗。

（七）公司今年一季度電商促銷情況如何？

答：今年由于疫情原因，一季度“315”等關(guān)鍵促銷活動(dòng)從線下轉(zhuǎn)向線上，二月份以來線上活動(dòng)成為家居行業(yè)零售渠道推動(dòng)業(yè)績增長最為常見的形式。

如何推動(dòng)經(jīng)銷商積極適應(yīng)目前線上接單獲客的模式，成為整個(gè)行業(yè)共同思考的問題，所以公司也在創(chuàng)新電商機(jī)制，加強(qiáng)經(jīng)銷商電商促銷幫扶力度，從我們一季度的電商接單情況來看，總體成績還是相當(dāng)不錯(cuò)的。

（八）2019 年公司實(shí)施此利潤分配方案的原因是什么？

答：1、公司所處行業(yè)情況及特點(diǎn)：定制家居屬于可選消費(fèi)品，與房地產(chǎn)行業(yè)景氣度、居民收入水平等因素緊密相關(guān)。今年以來，受新冠疫情的影響，定制家居企業(yè)及其經(jīng)銷商的生產(chǎn)經(jīng)營受到?jīng)_擊，市場需求階段性下滑，公司及可比上市公司今年第一季度營業(yè)收入及歸母凈利潤同比去年均有明顯下滑。

2、公司發(fā)展階段和自身經(jīng)營模式：2019 年，公司營業(yè)收入增幅快于上市定制家居企業(yè)的平均增速。為鞏固公司在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位，公司仍然需要通過持續(xù)加大研發(fā)投入、提升信息化程度、完善生產(chǎn)基地布局、優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，為此需要進(jìn)行一定的資金儲(chǔ)備。

3、公司資金需求以及公司留存未分配利潤的主要用途：為了謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)疫情給公司生產(chǎn)經(jīng)營帶來的影響，公司必須儲(chǔ)備合理、安全的現(xiàn)金，以增強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。2020 年，公司留存的未分配利潤將主要用于：加大對(duì)研發(fā)和信息化的投入、生產(chǎn)基地建設(shè)、經(jīng)銷商幫扶等。

（九）如何看待公司今年一季度的工作情況？ 

答：今年第一季度公司收入、利潤等關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)存壓。剛開始知道疫情的時(shí)候，公司的出發(fā)點(diǎn)都是圍繞員工安全，倡議泛歐派體系全體人員安全第一，工作第二，確實(shí)保護(hù)好自身的生命健康安全。

我們在此情況下，員工工資獎(jiǎng)金都是按時(shí)發(fā)放，2019 年的年終獎(jiǎng)及時(shí)發(fā)放（特別是湖北），后面的困難大家可以一起來應(yīng)對(duì)。

同時(shí)我們出臺(tái)了一系列的終端幫扶政策去支持我們的經(jīng)銷商，大家一起來度過難關(guān)。