2019年，在大環(huán)境嚴(yán)峻形勢(shì)的影響下，挑戰(zhàn)和探索成為了家居人的工作主題，而有一批歐派櫥柜的新加盟經(jīng)銷商，以“精神經(jīng)百煉，鋒銳堅(jiān)不挫”的態(tài)度，迎難而上，取得優(yōu)異的成績(jī)。

從800萬到1500萬

承德歐派一年實(shí)現(xiàn)銷售額破千萬

城市：河北承德市

加盟時(shí)間：2018年10月

銷售額：超1500萬

榮獲：2019年B級(jí)市場(chǎng)新銳獎(jiǎng)金杯

2018年10月，馬長(zhǎng)勇加盟承德歐派，基于對(duì)承德市場(chǎng)多年的了解，她給市場(chǎng)進(jìn)行重新定位，定下了極具挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。

功崇惟志，業(yè)廣惟勤。在短短一年多的時(shí)間里，承德歐派銷售額從800萬直升至1500萬，斬獲2019年B級(jí)市場(chǎng)新銳獎(jiǎng)金杯。

而這一切成果，都源自于馬總出色的領(lǐng)導(dǎo)力，她清楚明白，在目標(biāo)清晰的情況下，想要達(dá)成目標(biāo)，多方面的布局就尤為重要。

在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的分析后，她重點(diǎn)從市場(chǎng)布局、團(tuán)隊(duì)組建、機(jī)制導(dǎo)向、服務(wù)升級(jí)、活動(dòng)營銷，多渠道經(jīng)營等方面開展工作。時(shí)刻緊跟公司步伐，向目標(biāo)不斷前進(jìn)。

01

市場(chǎng)布局

自從居然兩個(gè)店面（櫥柜，衣柜）在金龍建材城大火后，馬總察覺到了商機(jī)，在大多數(shù)人都縮小店面面積的情況下，馬總快速與團(tuán)隊(duì)溝通商場(chǎng)位置總體布局，堅(jiān)持店面擴(kuò)充、升級(jí)展廳形象。

經(jīng)過2個(gè)月的裝修，歐派金龍櫥柜店+衣柜店以將近800平方的面積開業(yè)，同步擴(kuò)展整裝渠道店面5家。而在歐派集團(tuán)提出精裝房概念后，她迅速對(duì)當(dāng)?shù)?個(gè)重點(diǎn)小區(qū)設(shè)立樣板間（共計(jì)13套），為社區(qū)營銷做好準(zhǔn)備。

02

團(tuán)隊(duì)組建

馬總一直相信：沒有團(tuán)隊(duì)，再好的品牌也無法立足。她以“先有團(tuán)隊(duì)，再有業(yè)績(jī)”的思想，快速組建健全的架構(gòu)體系。從職業(yè)經(jīng)理人到行政人力部、財(cái)務(wù)部、培訓(xùn)部、銷售部，電商渠道到售服部，多方位人才吸引，且職級(jí)分明，各盡其職，發(fā)揮不同崗位的作用。

03

機(jī)制導(dǎo)向

為了充分調(diào)動(dòng)各部門主觀能動(dòng)性，馬總在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展過程中，不斷細(xì)化內(nèi)部機(jī)制，通過日常管理積分制、多花樣PK機(jī)制、級(jí)別競(jìng)聘制等方式，提高員工工作效率。

04

服務(wù)升級(jí)

隨著消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，服務(wù)升級(jí)勢(shì)在必行。在滿足硬件設(shè)備的前提下，承德歐派增加“金保姆服務(wù)”，并聯(lián)合各大銀行推行“金保姆前置服務(wù)“，在擴(kuò)充老客戶市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，提升了外在市場(chǎng)影響力。同時(shí)，店內(nèi)增加”專業(yè)烘培服務(wù)“和“店面店務(wù)評(píng)比服務(wù)”，不斷提升客戶體驗(yàn)感，突出內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

05

活動(dòng)營銷

提前部署，周密安排。在緊跟公司節(jié)奏的基礎(chǔ)上，馬總根據(jù)市場(chǎng)情況的變化，不斷調(diào)整活動(dòng)形式與節(jié)奏，以單店落地、微聯(lián)盟、大聯(lián)盟、線上互動(dòng)蓄課等多種方式，增加商場(chǎng)特色活動(dòng)，堅(jiān)守“韭菜露頭就收割”的原則。

06

多渠道經(jīng)營

在線下傳統(tǒng)門店銷售的基礎(chǔ)上，承德歐派還增設(shè)了線上獨(dú)立電商團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)渠道包括但不限于整裝、家裝、小區(qū)樣板間、工程渠道等。團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟，從多渠道入手，共同推進(jìn)工作的有效開展。

精耕細(xì)作，精準(zhǔn)營銷

沙井歐派用實(shí)力開拓多元化渠道

城市：廣東沙井鎮(zhèn)

加盟時(shí)間：2018年8月

銷售額：超800萬

榮獲：2019年C級(jí)市場(chǎng)新銳獎(jiǎng)金杯

劉志華自2018年8月加盟沙井鎮(zhèn)歐派櫥柜后，同樣出色的實(shí)現(xiàn)了銷售額的大幅度增長(zhǎng)，一年期間銷售額從300萬提升到超800萬。

所謂新年新氣象，在2019年新年之際，他決定將店面形象全面提升，對(duì)原先的店面進(jìn)行全新裝修，店內(nèi)主打2019最新樣柜，有力的促進(jìn)了銷售單量和單質(zhì)。

此外，他還集中對(duì)渠道進(jìn)行多元化開拓和團(tuán)隊(duì)建設(shè)：

01

開拓整裝渠道

在2019年接手經(jīng)營后，劉總和當(dāng)?shù)刂饕b修公司洽談開展合作，全年陸續(xù)開發(fā)并簽約整裝公司四家，在整裝渠道板塊，高效地促進(jìn)了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

02

加強(qiáng)家裝合作

劉總提高了與當(dāng)?shù)刂髁υO(shè)計(jì)師的合作提成，并且對(duì)項(xiàng)目進(jìn)展保持動(dòng)態(tài)跟進(jìn)，使得家裝設(shè)計(jì)師板塊的業(yè)務(wù)合作水平得到明顯提升。

03

成立聯(lián)盟

在劉總的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)組建了以歐派品牌為核心主導(dǎo)的聯(lián)盟，聯(lián)盟業(yè)績(jī)拉動(dòng)全年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)18%。

04

與商場(chǎng)加強(qiáng)合作

2019年全年商場(chǎng)活動(dòng)中，沙井歐派基本每次都會(huì)投入經(jīng)費(fèi)給商場(chǎng)冠名，或以聯(lián)盟方式邀請(qǐng)明星聯(lián)合商場(chǎng)進(jìn)行推廣。在商場(chǎng)的推廣支持下，歐派在商場(chǎng)的人氣度大大提升，增加了更多客源。

05

電商渠道加強(qiáng)管理

除了線下活動(dòng)渠道的管理，劉總還細(xì)化了電商管理跟進(jìn)機(jī)制，使得線上電商業(yè)績(jī)獲得有力提升。

06

開拓社區(qū)店

2019年5月份，劉總在離消費(fèi)者最接近的新樓盤里，投入資金新開一家社區(qū)店。自開業(yè)以來，本著貼身服務(wù)消費(fèi)者的初心，該店為消費(fèi)者提供了更好的服務(wù)，在用戶群體中口碑逐步攀升，從而增長(zhǎng)了業(yè)績(jī)并實(shí)現(xiàn)了有效的引流。

07

團(tuán)隊(duì)建設(shè)

團(tuán)隊(duì)就是力量，自劉總接手以來，團(tuán)隊(duì)的一線導(dǎo)購人員從4人增加至7人。全年4次點(diǎn)將培訓(xùn)，大大提升了團(tuán)隊(duì)的整體專業(yè)度和銷售水平。而引入的獎(jiǎng)勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)性活動(dòng)機(jī)制和促進(jìn)銷售評(píng)比，極大地調(diào)動(dòng)了員工的能動(dòng)性，提高了銷售業(yè)績(jī)。

伴隨著家具類產(chǎn)品包裝、物流和電商環(huán)境的日趨完善，家具定制行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇依然并存。作為家具行業(yè)第一品牌，歐派與各經(jīng)銷商必將同力協(xié)契，蓄力爆發(fā)，共同執(zhí)掌中國家居行業(yè)未來！

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（文章來源：歐派櫥柜公眾號(hào)，侵刪）