一、勇敢跨出第一步，思維的轉變乃是勝利的開始

疫情之下，家居企業(yè)由停工造成的供應鏈、資金、成本等壓力，導致大家信心受到嚴重打擊。但“?！迸c“機”往往相伴相生，家居企業(yè)在疫情下的經(jīng)營困難，正倒逼著行業(yè)的創(chuàng)新與改革。一時間， 云導購、云逛街、云看房……各種云消費開始爆發(fā)，“宅經(jīng)濟”的不斷發(fā)展也催生著線上直播行業(yè)的火熱進行。在這特殊情況下，家居企業(yè)的線上布局有望得到進一步普及；同時，家居產(chǎn)品網(wǎng)上挑選及購買的模式也更容易得到消費者廣泛接受。甚至有人預測，這場疫情將家居業(yè)的線上化轉型直接向前推動了1~2年。

如果你是以往許多家居企業(yè)中對于“數(shù)字化營銷”、“在線化銷售“還不太重視的其中一員，那么在這次疫情的推動下，我們希望各位勇敢的跨出第一步，轉變傳統(tǒng)的經(jīng)營與銷售思維，盡快地跟上時代與市場的步伐。

二、注重團隊培養(yǎng)，運營能力才是取勝的關鍵

疫情當前，相信反應靈敏的家居企業(yè)，早已經(jīng)通過抖音、快手等短視頻導購的線上營銷手段開始嘗試直播銷售。但不得不承認湊熱鬧的是絕大多數(shù)，真正能夠把線上營銷做得嫻熟的是鳳毛麟角。畢竟像歐派、尚品宅配、索菲亞，維意定制等頭部企業(yè)，能夠成功也是因為對“線上營銷”早有準備。

不難看出，他們對于“線上營銷”早已做好布局規(guī)劃，專業(yè)的團隊、領先的運營能力，這些絕非短時間內(nèi)能夠完成。而對于其他企業(yè)而言，經(jīng)過這場疫情的深刻教訓之后，未來的要努力把營銷“線上化”，重點攻克生產(chǎn)營銷內(nèi)容的能力。這就意味著每個品牌廠商除了能夠生產(chǎn)家居產(chǎn)品，還要具備廣告公司、影視公司、公關公司等思維，將這些都綜合起來，便能鑄就一個企業(yè)強大的運營能力。

三、線上營銷最重要的不是“賣貨”，而是“蓄客”

近期，線上直播作為線上營銷手段中最為火爆的一種方式，盡管優(yōu)勢頗多，但大家也不要妄想能像李佳琦賣口紅一樣，有如此高的線上轉化率。因為家居是一個高消費低頻次的行業(yè)，相比線下門店而言，線上接觸體驗感較差，直播雖然能讓消費者一飽眼福，但卻不能讓其一擲千金。所以我們始終要明確一點，線上營銷最重要的不是“賣貨”，而是“蓄客”。

當直播平臺一經(jīng)開通，便會有大量的受眾入場，這些潛在客戶不管是否能立即轉化，都是一次非常好的品牌宣傳，為日后他們的消費埋下了一顆種子?，F(xiàn)如今大家能做的，就是盡可能的蓄客、固客，將正式上門之前所能進行的工作都預備并完善，從而為全面復工之后的現(xiàn)場作業(yè)打好堅實的基礎。

以下是中華衣柜網(wǎng)為大家總結的直播“蓄客”方法：

四、“廠”“商”合作，齊心協(xié)力方能共渡難關

在這次疫情中，讓中華衣柜網(wǎng)深受感動的，除了奮斗在一線的所有工作人員們，還有整個家居行業(yè)齊心協(xié)力，共克時艱的這份愛與力量。

當危機發(fā)生后的第一時間內(nèi)，不少企業(yè)便考慮到經(jīng)銷商們的難處，從政策上給予了實際的減負。同時，也有很多家居品牌在第一時間通過線上直播與云會議對話員工和經(jīng)銷商，積極表態(tài)，冷靜分析當下疫情的影響，并判斷出突破困境的策略和方法。

其實對于很多中小企業(yè)而言，在市場費用有限的情況下，要提升線上營銷的運營能力，就是要強化對經(jīng)銷商的服務與幫扶。這次疫情也充分體現(xiàn)了這一點，比如尚品宅配2月22日在直播平臺開啟了超級直播團購活動，5小時的直播，預估提前鎖定4億元的銷售額。大家便能很明顯的看到頭部企業(yè)，很快地和經(jīng)銷商打通信息并且建立信任。但在這關鍵時刻，也還有很多企業(yè)根本得不到經(jīng)銷商的響應，縱然有想法和策略也無法實施，因為在這之前就沒有得到經(jīng)銷商的充分信任。