孫子云，兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形。2020年，在疫情黑天鵝的催化之下，傳統(tǒng)線下商業(yè)墜入寒冬，線上營(yíng)銷的價(jià)值與日凸顯，一眾頭部企業(yè)“變中求勝”，不斷探索線上營(yíng)銷模式，在疫情沖擊之下化“?！睘椤皺C(jī)”。

恒大賣房47540套

2月，對(duì)地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，凜冽至極?？硕饠?shù)據(jù)顯示，TOP100房企2月全口徑銷售金額同比下降38%，創(chuàng)下近幾年單月銷售最低的紀(jì)錄。逆市之下，恒大率先領(lǐng)跑，成績(jī)單異常搶眼：?jiǎn)卧落N售447.3億，同比大增108%，銷售面積513.8萬(wàn)平方米，同比大增154%，高居行業(yè)首位。

從2月13日起，恒大正式開啟“網(wǎng)上賣房”活動(dòng)，轟轟烈烈，熱度狂飆，收效明顯。在其2月16日的網(wǎng)上發(fā)布會(huì)上，恒大發(fā)布了三天的賣房數(shù)據(jù)：實(shí)施全面“網(wǎng)上購(gòu)房”3天時(shí)間，客戶認(rèn)購(gòu)房屋數(shù)量達(dá)47540套，總價(jià)值約580億，其中認(rèn)購(gòu)最多的一個(gè)樓盤達(dá)到870套！

很顯然，網(wǎng)上賣房是恒大逆市跑贏的關(guān)鍵。

尚品宅配吸金4億

2月22日，定制家居知名品牌尚品宅配率先打響家居保衛(wèi)戰(zhàn)，在業(yè)內(nèi)刮起一陣“直播”旋風(fēng)。

尚品宅配聯(lián)手3000萬(wàn)粉絲的家居行業(yè)第一大V“設(shè)計(jì)師阿爽”，開啟直播團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。直播5個(gè)小時(shí)，超過(guò)770萬(wàn)人在線觀看、9223戶有設(shè)計(jì)意向、成交定金13919筆。以尚品宅配的以往客單價(jià)測(cè)算，這場(chǎng)活動(dòng)預(yù)估為尚品宅配提前鎖定了超過(guò)4億元的銷售額！

慕思簽單10萬(wàn)+

3月1日、2日，知名寢具品牌慕思開啟了兩場(chǎng)聲勢(shì)浩大的直播活動(dòng)，如一聲春雷，炸響業(yè)界。超過(guò)550萬(wàn)在線觀看，全國(guó)超過(guò)10萬(wàn)的線上訂單，慕思直播首戰(zhàn)大捷，堪稱“奇跡”。

其實(shí)，慕思這次直播獲得現(xiàn)象級(jí)的成功絕非偶然。疫情期間，企業(yè)快速反應(yīng)，高效組織調(diào)動(dòng)和快速學(xué)習(xí)，以及慕思此前在營(yíng)銷創(chuàng)新玩法和背后數(shù)字化鏈路上的多次練兵，都為此次的“奇跡”奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

奇跡如何“創(chuàng)造”？

自 2016 年，直播賣貨開始興起，以李佳琦、薇婭為首的頭部主播為品牌、商家的線上營(yíng)銷、庫(kù)存清理、品牌推廣等帶來(lái)了一系列的機(jī)會(huì)。越多越多人嘗到了甜頭，也越來(lái)越多人盯上了這個(gè)蛋糕。疫情顯然是將“線上直播”風(fēng)迅速吹到房地產(chǎn)、家居行業(yè)的一大推手。

線上直播營(yíng)銷，隨著互聯(lián)技術(shù)成熟發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)文化深入而浸入了大眾生活。在全民皆可直播，人人皆能觀看的時(shí)代，它自帶網(wǎng)紅屬性，具有強(qiáng)大引流能力。疫情特殊時(shí)期，小到導(dǎo)購(gòu)員，大到公司總裁，齊齊上陣開直播，都鉚足了勁，要把一季度欠下的銷量設(shè)法彌補(bǔ)回來(lái)。

在直播間“主播”的帶動(dòng)下，消費(fèi)者除了能拿到價(jià)格福利，還能夠更直觀地了解商品信息和評(píng)價(jià)，立體感知品牌。線上直播帶的“貨”，除了商品，更是品牌。

觀察以上三場(chǎng)堪稱典范的直播活動(dòng)，不難發(fā)現(xiàn)，它們都是有一定實(shí)力、行業(yè)背書的公司發(fā)起的。恒大、尚品宅配、慕思，無(wú)一不是業(yè)內(nèi)巨頭，擁有強(qiáng)大的實(shí)力與口碑，在贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)與信賴方面，比二三線品牌更具優(yōu)勢(shì)。

其次，一場(chǎng)成功的直播背后，必然是經(jīng)歷了充分準(zhǔn)備的。前期蓄客、挖掘潛在用戶，吸引到社群、邀請(qǐng)觀看等等工作，必不可少。直播是線上營(yíng)銷戰(zhàn)中的最后一步，而不是全部。尚品宅配在線上營(yíng)銷方面布局已久，慕思在營(yíng)銷平臺(tái)上的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，都是它們成功的關(guān)鍵。

“機(jī)會(huì)只給有準(zhǔn)備的人”。線上營(yíng)銷的“奇跡”，是由有準(zhǔn)備的企業(yè)創(chuàng)造的。

(文章來(lái)源：泛家居圈-公眾號(hào)，侵刪)