在家居行業(yè)，視頻作為重要的品牌傳播和營(yíng)銷(xiāo)方式近年來(lái)深受歡迎。對(duì)企業(yè)而言，利用視頻進(jìn)行品牌傳播和營(yíng)銷(xiāo)的目的不言而喻，而且相較于傳統(tǒng)的傳播思路無(wú)疑增添了更多吸引人的魅力。

今年，美妝博主李佳琦的名字家喻戶(hù)曉，他以高人氣“直播帶貨”成為消費(fèi)主義時(shí)代的一種文化現(xiàn)象。當(dāng)下，短視頻和直播承載起了全新的銷(xiāo)售模式，對(duì)于傳統(tǒng)家居業(yè)來(lái)說(shuō)，這也是一種喜聞樂(lè)見(jiàn)的新嘗試。

（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

視頻營(yíng)銷(xiāo)、短視頻、直播等等，都是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌為取得被過(guò)量信息包圍的年輕消費(fèi)者的關(guān)注，讓消費(fèi)者潛移默化地記住產(chǎn)品的特點(diǎn)、品牌理念，從而采取的新型營(yíng)銷(xiāo)方式。歐派、尚品宅配、維意定制、好萊客等頭部品牌走在行業(yè)前列，營(yíng)銷(xiāo)方式與時(shí)俱進(jìn)。那對(duì)櫥柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，在2020年，如何整合資源實(shí)現(xiàn)直播帶貨？或許從以下案例中能得到參考。

歐派：爆款視頻，實(shí)力破圈

歐派家居是一家將視頻營(yíng)銷(xiāo)做到極致的企業(yè)。

從《狼人的中秋煩惱》系列、《爺爺?shù)哪Хā?、《我的機(jī)器人爸爸》大獲成功，到《共享爸爸》引發(fā)地震級(jí)的熱議，歐派近兩年來(lái)爆款視頻屢屢破圈，給受眾留下了深刻的印象。

歐派的系列視頻，均與春節(jié)、中秋節(jié)這些與家相關(guān)的重要節(jié)日高度相關(guān)。歐派焦聚家與愛(ài)，循序漸進(jìn)、潛移默化的主體灌輸，讓“有家有愛(ài)有歐派”的品牌理念和“每個(gè)人都值得獨(dú)一無(wú)二的定制”產(chǎn)品服務(wù)理念深入人心。

尚品宅配：創(chuàng)新基因，先發(fā)制人

尚品宅配由互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展而來(lái)，本身具有的互聯(lián)網(wǎng)基因讓其對(duì)流量入口的抓取向來(lái)是快、準(zhǔn)、狠。

今年是尚品宅配的豐收年。抖音全網(wǎng)布局了十幾個(gè)賬號(hào)，累計(jì)7000多萬(wàn)的粉絲，其中“設(shè)計(jì)師阿爽”獨(dú)占鰲頭，粉絲數(shù)有1300萬(wàn)+，再現(xiàn)微信紅利時(shí)期的全勝戰(zhàn)局。

目前，尚品宅配旗下的新居網(wǎng)，不僅是獨(dú)立的電商平臺(tái)，更關(guān)鍵的是線(xiàn)上引流入口，負(fù)責(zé)各種自媒體運(yùn)營(yíng)，并且把自己做成了專(zhuān)業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)，覆蓋多個(gè)平臺(tái)，打造網(wǎng)紅達(dá)人，最終達(dá)到帶貨目的。

在自媒體營(yíng)銷(xiāo)上，無(wú)論是內(nèi)容創(chuàng)作，還是平臺(tái)選擇，尚品宅配都以矩陣式的超強(qiáng)組合拳截獲流量入口，其先發(fā)制人的布局優(yōu)勢(shì)，使得競(jìng)爭(zhēng)者難以企及。

維意定制：搶先入局，專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)

花開(kāi)兩朵，各表一枝。同樣將營(yíng)銷(xiāo)玩得很溜的維意定制可謂是家居界的“抖音之王”，既是傳奇，也是標(biāo)桿。

早在2017年維意開(kāi)始接觸抖音，2018年發(fā)力運(yùn)營(yíng)，真正把握住了抖音這個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)所釋放的紅利期。高頻的曝光讓維意定制在2019收獲了粉絲沉淀和口碑沉淀。

搶先入局之外，維意定制的專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也在其進(jìn)擊“抖音之王”的道路上起到了重要的作用。只有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，才能將抖音平臺(tái)特點(diǎn)、爆款內(nèi)容形式與企業(yè)的品牌調(diào)性和定位相結(jié)合，從而做好內(nèi)容策略和運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。

好萊客：后來(lái)居上，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)擊

好萊客打造的大號(hào)“超哥設(shè)計(jì)好房子”，運(yùn)營(yíng)短短6個(gè)月，在抖音、快手、火山、微視、小紅書(shū)等多個(gè)平臺(tái)上的粉絲數(shù)已接近500w，獲贊數(shù)超4000萬(wàn)，視頻播放總量超10億。其中抖音數(shù)據(jù)最為驚人，發(fā)布視頻共計(jì)148個(gè)，粉絲數(shù)已達(dá)383萬(wàn)，獲贊數(shù)超2327萬(wàn)，播放量突破8億。

目前，好萊客短視頻矩陣總粉絲量已達(dá)950萬(wàn)。這樣的成績(jī)，令人驚嘆。據(jù)悉，未來(lái)好萊客將繼續(xù)在抖音布局更多家裝達(dá)人賬號(hào)，充分利用線(xiàn)下資源捕捉線(xiàn)上流量，鞏固線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

根據(jù)億歐智庫(kù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告，家居行業(yè)依靠經(jīng)銷(xiāo)商和網(wǎng)點(diǎn)覆蓋實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的方式已到瓶頸，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)在于渠道之外的優(yōu)勢(shì)建立，互聯(lián)網(wǎng)將給行業(yè)帶來(lái)多元化渠道選擇。

通過(guò)直播、短視頻等目前正熱的互聯(lián)網(wǎng)流量入口，探索出一條“線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)”的新型營(yíng)銷(xiāo)方式，線(xiàn)下資源為線(xiàn)上輸血，線(xiàn)上流量反哺線(xiàn)下門(mén)店。 以歐派、尚品宅配、維意定制、好萊客等為代表的家居“網(wǎng)紅”品牌們，在新型營(yíng)銷(xiāo)賽道上呈現(xiàn)出生機(jī)勃勃的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

(文章來(lái)源：泛家居圈-公眾號(hào)，侵刪)