隨著2019年12月26日在深交所敲鐘上市，成為了國(guó)內(nèi)首家家居新零售概念股的居然之家，正邁向發(fā)展的全新篇章。上市之后路怎么走？12月30日，居然之家20周年暨A股上市答謝會(huì)上，居然之家新零售集團(tuán)股份有限公司總裁王寧發(fā)布的三大戰(zhàn)略，給出了答案。

居然之家新零售集團(tuán)股份有限公司總裁王寧

戰(zhàn)略一

渠道向三四五線城市下沉

2019年，居然之家在連鎖發(fā)展的快車道上繼續(xù)飛馳，全年新開業(yè)門店77家，累計(jì)開店數(shù)量達(dá)到380家，新簽約門店128家，累計(jì)簽約門店數(shù)量達(dá)到659家，市場(chǎng)銷售額突破850億元，同比增長(zhǎng)20%。一年來(lái)，居然之家持續(xù)加速全國(guó)門店連鎖布局，2019年12月底，更是一周連開7店，這不僅是居然之家連鎖成果的階段性展現(xiàn)，也讓居然速度再被世人稱道，成為行業(yè)佳話。

截至2019年年底，居然之家累計(jì)開店數(shù)量達(dá)到380家，累計(jì)簽約門店數(shù)量達(dá)到659家，市場(chǎng)銷售額突破850億元

接下來(lái)，居然之家將堅(jiān)守家居主業(yè)，加快渠道下沉，推進(jìn)在國(guó)內(nèi)三四五線城市的連鎖布局。

在當(dāng)前宏觀形勢(shì)下，一二線城市開始進(jìn)入存量市場(chǎng)，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈，三四五線城市成為新藍(lán)海。一方面，一二線城市人群的回歸，以及鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推進(jìn)，三四五線城市人口數(shù)量將在一定時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，未來(lái)消費(fèi)潛力巨大。另一方面，三四五線城市的商業(yè)基礎(chǔ)薄弱、競(jìng)爭(zhēng)力小，發(fā)展空間巨大。居然之家在三四五線城市的下沉策略，采取了新的合作開發(fā)方式，邀請(qǐng)合作伙伴在三四五線城市共拓藍(lán)海。

戰(zhàn)略二

加快“大家居”與“大消費(fèi)”的融合

2019年，居然之家將家電、家紡、家飾等品類納入賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)范圍，不斷拓展賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品類；并引入生鮮超市、院線餐飲、兒童培訓(xùn)、青少年娛樂(lè)、健身美容、原創(chuàng)藝術(shù)等多種體驗(yàn)型生活業(yè)態(tài)與家居業(yè)態(tài)互動(dòng)共生，推進(jìn)消費(fèi)娛樂(lè)化、體驗(yàn)化，將“衣食住行”與“娛教醫(yī)養(yǎng)”完美融合，逐步實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)。接下來(lái)，居然之家將繼續(xù)唱響實(shí)體商業(yè)跨界融合主旋律，加快“大家居”與“大消費(fèi)”的融合，致力打造家庭消費(fèi)生態(tài)圈。

居然之家新零售集團(tuán)股份有限公司總裁王寧發(fā)布二十年發(fā)展歷程及未來(lái)規(guī)劃

答謝會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，居然之家與科技巨頭華為旗下的智能家居開放互聯(lián)平臺(tái)Hilink，以及風(fēng)靡韓國(guó)的大型運(yùn)動(dòng)主題樂(lè)園Sports Monster（運(yùn)動(dòng)萌獸）完成戰(zhàn)略簽約，繼續(xù)向大家居、大消費(fèi)邁進(jìn)。早在2019年3月，居然之家與華為已在智能家居版塊達(dá)成合作意向。截至2019年底，居然之家已開設(shè)4家華為Hilink專營(yíng)店，Hilink也成為居然之家垂直森林城市綜合體項(xiàng)目中高端住宅的戶內(nèi)交付標(biāo)準(zhǔn)。2020年，居然之家將深化與華為全場(chǎng)景智慧生活業(yè)務(wù)的合作，以華為Hilink生態(tài)平臺(tái)作為整合家居體驗(yàn)的優(yōu)選平臺(tái)，不斷探索家居智慧生活的體驗(yàn)場(chǎng)景，發(fā)揮線下體驗(yàn)消費(fèi)的優(yōu)勢(shì)，在居然之家賣場(chǎng)中全面拓展Hilink智能家居聯(lián)合門店。2019年11月，運(yùn)動(dòng)萌獸登陸中國(guó)的首家門店落戶北京居然之家家居生活MALL。未來(lái)幾年內(nèi)，居然之家還將在廣東、吉林、湖北等地陸續(xù)打造多家運(yùn)動(dòng)萌獸。

同時(shí)，居然之家將采取家居Mall與生活Mall雙輪驅(qū)動(dòng)發(fā)展模式，在鞏固家居行業(yè)龍頭地位的基礎(chǔ)上，成為大消費(fèi)領(lǐng)域的頭部品牌。居然之家首個(gè)自營(yíng)自建的縣級(jí)家居生活Mall于2019年10月落戶湖北羅田，廣東地區(qū)首家家居生活Mall也在同年11月開門迎客，越來(lái)越多的老店在無(wú)錫、太原等地逐步完成華麗轉(zhuǎn)身，向家居生活Mall轉(zhuǎn)型升級(jí)，盒馬、啵樂(lè)樂(lè)等諸多打卡圣地也在居然之家賣場(chǎng)遍地開花。2020年，居然之家還將繼續(xù)打造在長(zhǎng)春、三亞、湖北黃岡的購(gòu)物中心，利用與武漢中商的重組契機(jī)，進(jìn)一步發(fā)揮家居業(yè)態(tài)與生活業(yè)態(tài)融合的優(yōu)勢(shì)。

戰(zhàn)略三

持續(xù)打造新零售樣板

2019年，居然之家在線上線下的融合之路上繼續(xù)加速前行，逐步成為家居行業(yè)新零售的樣板。隨著與阿里巴巴合作的不斷深入，雙方在信息共享、線上引流、線下體驗(yàn)、智慧門店等方面收獲頗豐，未來(lái)將繼續(xù)深化。目前，居然之家已完成110家門店的數(shù)字化改造升級(jí)，預(yù)計(jì)在2020年底，完成全部門店的數(shù)字化改造。

居然之家旗下第一個(gè)服務(wù)品牌商的數(shù)據(jù)產(chǎn)品“零售參謀”發(fā)布

2019年，從“6·18”到“超級(jí)品牌日”再到“雙11”，居然之家不僅打好了每一場(chǎng)新零售之戰(zhàn)，還將同城站、3D場(chǎng)景關(guān)聯(lián)導(dǎo)購(gòu)等新零售利器打磨得愈發(fā)鋒利，逐步實(shí)現(xiàn)線上線下融合互通。再戰(zhàn)天貓“雙11”，居然之家實(shí)現(xiàn)208.81億元的銷售額，同比增長(zhǎng)73.68%，其中新零售門店銷售額達(dá)到97.64億元，同比增長(zhǎng)77.67%，斬獲了天貓雙11全網(wǎng)銷售第一名的佳績(jī)。

在答謝會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，居然之家攜手阿里再推兩大法寶，“零售參謀”與“躺平設(shè)計(jì)家”正式發(fā)布。零售參謀是居然之家大數(shù)據(jù)平臺(tái)旗下第一個(gè)服務(wù)于品牌商的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，也是為品牌商專屬打造的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)工具，將在銷售、店鋪、連鎖等四大層面上發(fā)力，真正做到為品牌商賦能。同時(shí)，通過(guò)阿里強(qiáng)大的底層技術(shù)與居然之家廣泛的場(chǎng)景應(yīng)用，雙方在“設(shè)計(jì)家”方面的合作再次取得突破，成功推出升級(jí)版“躺平設(shè)計(jì)家”，致力為大家居行業(yè)提供設(shè)計(jì)生態(tài)價(jià)值平臺(tái)。

與之同步，居然之家積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)上下游協(xié)同融合，構(gòu)建家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，在物流、金融和新型商業(yè)綜合體建設(shè)方面發(fā)力。

三大戰(zhàn)略的推進(jìn)會(huì)給居然之家?guī)?lái)什么樣的變化？王寧用一組數(shù)字描繪了居然之家未來(lái)的發(fā)展藍(lán)圖：未來(lái)3年，居然之家開業(yè)分店數(shù)量將超過(guò)600家，年銷售額（GMV）將超過(guò)1000億元，成為中國(guó)家居行業(yè)第一品牌和新零售的典范；未來(lái)5至10年，居然之家將努力成為中國(guó)消費(fèi)行業(yè)知名品牌，同時(shí)走出國(guó)門成為世界知名商業(yè)品牌。

(文章來(lái)源：北京商報(bào)家居資訊-公眾號(hào)，侵刪)