歐派家居、索菲亞、尚品宅配等頭部上市定制家居企業(yè)，采用的就是“通吃模式”，追求的是規(guī)?；?。有業(yè)界朋友也將這種通吃模式稱為“流量模式”，這種通吃模式具體體現(xiàn)在業(yè)態(tài)上就是目前紅極一時的大家居和全屋定制模式，從前年底開始，由尚品宅配率先發(fā)起、歐派家居接著推動的整裝模式，到今年年底已經(jīng)在業(yè)內(nèi)形成了燎原之勢。

今年年初以來，拎包入住模式也伴隨著整裝模式不斷升溫，也就是說，從大家居、全屋定制到整裝再到拎包入住，全屋定制家居的頭部企業(yè)在不斷完善通吃模式。通俗地說，他們追求的是規(guī)模化，要完成的總體布局是“除了不建房子，其他所有居家的產(chǎn)品都要囊括其中”，也就是業(yè)界經(jīng)常說到的，從做產(chǎn)品到做空間，從單一產(chǎn)品到多品類，從單一空間到多元空間。

但是，在通吃模式的共性之外，歐派家居、索菲亞和尚品宅配的個性也非常明顯，歐派家居的傳統(tǒng)渠道異常強大。目前，歐派家居體系在全國的專賣店有7000多家，且歐派家居的品牌拉力也非同一般，目前其品牌價值高達364億，這一實一虛的兩個數(shù)據(jù)，是歐派家居推行通吃模式的重要基礎。索菲亞有兩個先發(fā)優(yōu)勢，一個是資本運作，一個是定制衣柜的紅利，作為最早上市的定制家居企業(yè)，索菲亞一直在資本和定制的兩個關(guān)鍵點上，贏得了競爭優(yōu)勢。尚品宅配的最大優(yōu)勢是在O2O和新零售方面，其新居網(wǎng)異乎尋常的引流能力和方法，一直令業(yè)界驚異。

高定模式、產(chǎn)融模式，追求的是差異化

與“通吃模式”在產(chǎn)品線上全面布局高、中、低三檔不同，“高定模式”重點鎖定在高端產(chǎn)品、鎖定在消費金字塔的頂端人群，追求的是差異化。

近兩年來，因為競爭異常激烈，整個全屋定制家居產(chǎn)業(yè)的增速放緩、盈利下滑，但是，走差異化的高定卻一枝獨秀，為什么會這樣？因為，高定不僅客單價大、單店產(chǎn)出大、平效大而且毛利和凈利潤也高，我聽說在紅星美凱龍某店的某一個高定品牌，幾百平米的店一年能做幾千萬的銷售，走高定模式的代表有威法、瑪格等企業(yè)。

為什么只有800多家門店的瑪格，在今年形勢不好的情況下能做到超過10億的銷售額，且繼續(xù)保持30%以上的同比增長？瑪格走的實木高端的高定模式，是其逆襲的重要基礎。

與高定模式異曲同工的是“產(chǎn)融模式”，所謂產(chǎn)融模式是指產(chǎn)業(yè)和金融結(jié)合的發(fā)展模式，產(chǎn)融模式也是追求差異化。目前為止，把產(chǎn)融模式做成功的，在全屋定制領(lǐng)域，好像只有百得勝。百得勝的產(chǎn)融模式最主要的體現(xiàn)是“低成本、輕資產(chǎn)”，百得勝用了8年時間把營收翻了大大幾十倍，這種“低成本、輕資產(chǎn)”模式功不可沒，特別是在行業(yè)寒冬的時候，這種模式體現(xiàn)了強大的御寒能力。

美國戰(zhàn)略管理大師邁克爾·波特，提出了著名的戰(zhàn)略管理三大路徑，即規(guī)?；⒉町惢蛯I(yè)化，而中國全屋定制家居領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)正在不斷地成功地踐行這些經(jīng)典的管理理論，讓我們?yōu)檫@些優(yōu)秀的中國定制家居企業(yè)鼓掌和點贊！

(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)