對(duì)于櫥柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，2019年是充滿“變化”的一年，是風(fēng)云激蕩的一年。隨著馬太效應(yīng)進(jìn)一步凸顯，行業(yè)洗牌正在愈演愈烈，櫥柜企業(yè)的生存狀況兩極分化嚴(yán)重，頭部企業(yè)蒸蒸日上，大肆擴(kuò)張，加快推動(dòng)大家居戰(zhàn)略落地；中小型櫥柜企業(yè)卻是在負(fù)重前行、艱難求存?！?strong>馬太效應(yīng)”之下，資本開(kāi)始紛紛朝頭部企業(yè)聚集，市場(chǎng)集中程度大幅提升，品牌格局初露端倪。

發(fā)展現(xiàn)狀丨“馬太效應(yīng)”加劇 企業(yè)跨界成常態(tài)

1、“馬太效應(yīng)”加劇 市場(chǎng)集中度大幅提升

櫥柜行業(yè)是定制家居領(lǐng)域資歷較深的行業(yè)，在20世紀(jì)80年代末、90年代初，“整體櫥柜”的概念由歐美傳入中國(guó)，并逐漸普及，而隨著改革開(kāi)放深入以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和城市化進(jìn)程不斷發(fā)展，整體櫥柜在我國(guó)逐漸形成了龐大的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，并成為我國(guó)的朝陽(yáng)行業(yè)之一。

經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，目前，中國(guó)的櫥柜行業(yè)已經(jīng)誕生了一批頭部企業(yè)，特別是自2017年的“定制家居企業(yè)上市潮”之后，頭部櫥柜企業(yè)在資本的助力下，擺脫了產(chǎn)能和服務(wù)半徑的限制，從區(qū)域走向全國(guó)，大力推進(jìn)全國(guó)性產(chǎn)能布局和渠道建設(shè)；并且斥巨資進(jìn)行全方位立體式的營(yíng)銷宣傳，廣泛傳播品牌，建立品牌知名度，在一連串的操作之下，中小型櫥柜企業(yè)的市場(chǎng)份額正在逐步被頭部櫥柜企業(yè)蠶食，一大批技術(shù)落后、資金薄弱、渠道覆蓋面窄的中小企業(yè)先后被淘汰出局。

2、企業(yè)跨界成常態(tài) “大家居”戰(zhàn)略相繼落地

就中國(guó)櫥柜行業(yè)目前的行業(yè)格局而言，國(guó)內(nèi)涉足櫥柜業(yè)務(wù)的企業(yè)大致可以分為四種：第一，是以櫥柜的生產(chǎn)制造與銷售為主營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)，如歐派家居、志邦廚柜、金牌廚柜、我樂(lè)家居、皮阿諾等；第二，是從定制衣柜入手，逐步向櫥柜領(lǐng)域進(jìn)軍，如索菲亞、百得勝等；第三，全屋定制類企業(yè)，生產(chǎn)方式以充分滿足消費(fèi)者需求為前提，如尚品宅配等；第四，部分與整體櫥柜行業(yè)具有關(guān)聯(lián)性的電氣及家居建材類企業(yè)逐步向整體櫥柜行業(yè)滲透，如海爾櫥柜、方太柏廚等。

（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

進(jìn)入2019年，“跨界”成為了家居建材行業(yè)的熱詞，放眼望去，上到“定制狀元?dú)W派”，下至“中小型家居企業(yè)”，每一家都在嘗試拓展新品類，尋找新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，跨界已然常態(tài)化，櫥柜跨界衣柜、衣柜跨界門(mén)窗、門(mén)窗跨界衛(wèi)浴、衛(wèi)浴跨界櫥柜等等，不勝枚舉；與此同時(shí)，以歐派、志邦、金牌等定制家居上市公司為首的一批老牌櫥柜企業(yè)，開(kāi)始逐步涉足家居全品類，將已提出許久的“大家居”戰(zhàn)略一點(diǎn)一點(diǎn)推行落地，意圖打造大家居生態(tài)鏈，沖刺成為家居建材行業(yè)內(nèi)的第一家“千億級(jí)”綜合型的大家居企業(yè)。

發(fā)展關(guān)鍵詞丨渠道、大家居、智能

1、渠道為先，精細(xì)化布局是必然趨勢(shì)

近年來(lái)，渠道下沉成為家居行業(yè)發(fā)展熱詞，城鎮(zhèn)化的持續(xù)推進(jìn)、人們生活水平及物質(zhì)需求水平的提高，都讓三四線城市釋放出廣闊的空間。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，招商依然不可忽視，同時(shí)還要進(jìn)行渠道的精細(xì)化布局。精準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)研，看菜下飯不可或缺。近幾年積極推進(jìn)“搶人大戰(zhàn)”的相關(guān)城市，GDP、城鎮(zhèn)化進(jìn)程較快的三四線城市，都有望掀起家裝熱潮，值得重視。

此外，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息相對(duì)不對(duì)稱逐漸弱化，人們對(duì)家居產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)渠道、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、信息獲取方式都有變化，短視頻、微信公眾號(hào)平臺(tái)、傳統(tǒng)電商、社群營(yíng)銷、社區(qū)店、小區(qū)店、抖音、地產(chǎn)渠道、精裝房、拎包入住、工程渠道、電視購(gòu)物、手機(jī)APP、直播平臺(tái)等每一個(gè)形式都影響著人們的購(gòu)買(mǎi)決策。因此，家居企業(yè)必須著力全渠道的打通，進(jìn)行全渠道營(yíng)銷獲客，同時(shí)重構(gòu)渠道和消費(fèi)者關(guān)系，另辟新的流量市場(chǎng)。

（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

2、大家居來(lái)勢(shì)洶洶，新一輪排位賽已經(jīng)開(kāi)始

定制家居的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，定制家居企業(yè)也在不斷進(jìn)行著自身的變革。大多數(shù)企業(yè)都不再局限自我，想把定位做得更加全面而有針對(duì)性，由此而來(lái)的大家居就更有吸引力了。

需要說(shuō)明的是，并非每一個(gè)家居企業(yè)都適合大家居這條路，將大家居戰(zhàn)略從概念向落地轉(zhuǎn)換仍需謹(jǐn)慎。但作為家居行業(yè)發(fā)展的一種趨勢(shì)，大家居無(wú)疑有著更大的優(yōu)勢(shì)。一方面，市場(chǎng)消費(fèi)者越來(lái)越傾向于一站式的購(gòu)物體驗(yàn)；另一方面，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)巨大，但地域廣闊，消費(fèi)者對(duì)于家居風(fēng)格喜好不同，單一產(chǎn)品難以強(qiáng)占較大的市場(chǎng)份額，“大而全”能夠滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求，相對(duì)而言，多品類的市場(chǎng)空間更大。

盡管當(dāng)前家居行業(yè)經(jīng)驗(yàn)主義在實(shí)際管理中還占領(lǐng)主導(dǎo)地位，但基于企業(yè)產(chǎn)品變革，大家居布局勢(shì)必會(huì)持續(xù)深化，相信很快，我們就可以看到這一戰(zhàn)略的標(biāo)桿品牌。?

3、“智能”為關(guān)鍵詞，家居行業(yè)正呈現(xiàn)著更多可能

在家居行業(yè)，“智能”是一個(gè)忽遠(yuǎn)忽近的詞，我國(guó)智能家居概念由來(lái)已久，但大多數(shù)停留在表層，簡(jiǎn)單的燈光、初級(jí)的APP鏈接，都讓“智能”的魅力大打折扣。隨著各種互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，微電子技術(shù)，智能AI技術(shù)的大力發(fā)展，各種傳統(tǒng)家居產(chǎn)品開(kāi)始跟互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行碰撞，在此基礎(chǔ)上，“全屋智能”也將更加實(shí)用和落地。

（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

此外，以“智能”為關(guān)鍵詞的行業(yè)賦能作用會(huì)進(jìn)一步凸顯。當(dāng)前，我國(guó)家居行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的變革時(shí)期，個(gè)性化定制和規(guī)?；a(chǎn)的矛盾逐漸浮現(xiàn)。在滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性化定制需求的同時(shí)，又要完成大規(guī)模、高效率生產(chǎn)，縮短生產(chǎn)周期，這是當(dāng)前每個(gè)企業(yè)都要面臨的問(wèn)題。但訂單多樣、產(chǎn)品個(gè)性化的大形勢(shì)下，生產(chǎn)難度越來(lái)越高。由此，依靠信息化技術(shù)破局成為最直接的手段。

接下來(lái)，家居企業(yè)必須要運(yùn)用信息化手段將互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)與工業(yè)生產(chǎn)相結(jié)合，來(lái)打造柔性生產(chǎn)鏈條，實(shí)現(xiàn)工廠、消費(fèi)者、產(chǎn)品的數(shù)據(jù)互通，重構(gòu)生產(chǎn)方式、銷售方式和售后方式，來(lái)迎合消費(fèi)者的所思所求。利用現(xiàn)代化數(shù)字技術(shù)的應(yīng)用構(gòu)建優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合柔性化生產(chǎn)方式，進(jìn)行大規(guī)模、自動(dòng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、個(gè)性化生產(chǎn)、銷售和服務(wù)，以“智能”為鏈條，讓企業(yè)發(fā)展有更多可能。?

展望未來(lái)丨2020年櫥柜市場(chǎng)規(guī)模有望突破1500億元

在2010年至2012年，櫥柜行業(yè)一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，持續(xù)向好發(fā)展；但自2013年起，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，城鎮(zhèn)化進(jìn)程進(jìn)一步加快，我國(guó)櫥柜行業(yè)的“春天”正式來(lái)臨，行業(yè)發(fā)展進(jìn)入“井噴期”，市場(chǎng)規(guī)模迅猛增長(zhǎng)，相較于2012年，2013年的櫥柜市場(chǎng)規(guī)模達(dá)629.93億元，增長(zhǎng)幅度高達(dá)38%。之后三年，櫥柜行業(yè)一直保持著兩位數(shù)的高增長(zhǎng)幅度，2014年的櫥柜市場(chǎng)規(guī)模達(dá)802.49億元，2015年的櫥柜市場(chǎng)規(guī)模達(dá)915.37億元，2016年的櫥柜市場(chǎng)規(guī)模破千億，達(dá)到1040.87億元。

（截圖來(lái)源前瞻產(chǎn)業(yè)研究院，侵刪）

自2017年開(kāi)始，櫥柜市場(chǎng)規(guī)模的“高速擴(kuò)張期”結(jié)束，市場(chǎng)規(guī)模增幅速度趨于正常，與2016年相比，2017年的櫥柜市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1106.11億元，增長(zhǎng)幅度為6.26%；與2017年相比，2018年的櫥柜市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1216.18億元，增長(zhǎng)幅度為9.95%，市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)幅度再度逼近10%，行業(yè)回暖跡象明顯。2019年，乘著消費(fèi)升級(jí)、新中產(chǎn)階級(jí)崛起、市場(chǎng)下沉三四線等趨勢(shì)的春風(fēng)，整體櫥柜的行業(yè)滲透率得到進(jìn)一步提升，預(yù)計(jì)到2020年，櫥柜市場(chǎng)規(guī)模將有望突破1500億元，行業(yè)前景廣闊。?

縱觀2019年櫥柜行業(yè)大勢(shì)，整體增速放緩已是不爭(zhēng)的事實(shí)，一方面，行業(yè)發(fā)展增速趨向常態(tài)化，但這并不意味著行業(yè)前景不在，恰恰相反，在市場(chǎng)一片唱衰之下，櫥柜行業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)的表現(xiàn)依然稱得上出色，寒冬逐漸過(guò)去，未來(lái)仍舊可期；另一方面，隨著AI智能、IoT等眾多互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的逐步落地，技術(shù)賦能將推動(dòng)櫥柜企業(yè)重新煥發(fā)生機(jī)，進(jìn)而推動(dòng)櫥柜行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。