在整體櫥柜行業(yè)，中低端產(chǎn)品往往被視為櫥柜企業(yè)樹立初期的市場突破口。但是，企業(yè)要想獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，僅僅依靠中低端產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。由于低檔產(chǎn)品對于櫥柜企業(yè)口碑的建立起到負(fù)面影響，若不及時(shí)調(diào)整營銷策略，將導(dǎo)致惡性循環(huán)，嚴(yán)重制約企業(yè)的發(fā)展。

利潤從何來?櫥柜企業(yè)要賺也要花

低價(jià)位產(chǎn)品存在兩個(gè)隱患：一是環(huán)保性能難以達(dá)到主流標(biāo)準(zhǔn)。二是質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使用后容易出現(xiàn)“后遺癥“。

所以，櫥柜低端產(chǎn)品總體效果沒有高檔產(chǎn)品的好，無法體現(xiàn)優(yōu)秀的健康性能，同時(shí)因?yàn)閮r(jià)格低，消費(fèi)者不僅僅會認(rèn)為產(chǎn)品低檔，而會進(jìn)一步認(rèn)為這個(gè)品牌是低檔的。由于使用的消費(fèi)者不會認(rèn)為該品牌的產(chǎn)品質(zhì)量好、技術(shù)性能好，最終導(dǎo)致品牌的口碑越來越差。這樣的惡性循環(huán)很難保證理想利潤的實(shí)現(xiàn)。但這并不是說低價(jià)位產(chǎn)品都不能賣，而是說企業(yè)要保證利潤應(yīng)該把精力集中在中高擋產(chǎn)品的宣傳推廣上。

如果能樹立起中高擋的櫥柜品牌形象，則消費(fèi)者即使購買了低檔的產(chǎn)品，他也會認(rèn)為“我買了高檔品牌櫥柜，而且還用很優(yōu)惠的價(jià)格買到的，太合算了!“--這就是消費(fèi)者心理。

敢賺就要會賺、能賺，這里邊的學(xué)問是不僅追逐銷售額還要利潤最大化。會花就是要舍得花，提高盈利水平，需要從產(chǎn)品、營銷、服務(wù)等多角度去重新審視在新經(jīng)濟(jì)下技術(shù)、理念、環(huán)境、生活方式等發(fā)生的革命性變化。這就是為什么強(qiáng)調(diào)安全環(huán)保，以及多功能的櫥柜盡管定價(jià)比較高，但推廣與營銷會帶來相比低成本的低端產(chǎn)品更有利潤空間的原因。

值得提醒的一點(diǎn)是：企業(yè)家與商人的區(qū)別在于，商人講的是利潤從哪里來，利潤到哪里去，而企業(yè)家講的是客戶在哪里，客戶從哪里挖掘，怎樣滿足客戶。企業(yè)往往在營銷環(huán)節(jié)喜歡打廣告戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)，這樣的方式效果比較快，但是這樣做，使你只記得競爭而忘記了客戶。沒有客戶，利潤也就無從談起。

對于傳統(tǒng)意義上的櫥柜行業(yè)來說，只要能保持正常利潤，未來的市場將有很大的希望看好。急功近利往往容易斷送市場。保持櫥柜企業(yè)和產(chǎn)品的穩(wěn)定性，不追求短期利潤，而是根據(jù)你的一貫的質(zhì)量與品管來把控生產(chǎn)，按原則交易，要重視經(jīng)營環(huán)境、重視規(guī)模生產(chǎn)、品牌塑造。那么長期利潤就會向之靠攏。