近幾年來，國內(nèi)整體廚房銷量逐年呈暴增趨勢。據(jù)權(quán)威部門預(yù)測，在今后3至5年內(nèi)，整體廚房意向需求總量約為3900萬套，平均每年780萬套，并因此帶來的廚電市場空間每年近1000億元。面對如此巨大的市場份額，廚電市場該怎么“分“?這時候，就是企業(yè)該展示渠道和比拼實(shí)力的時候了。

櫥柜市場：用渠道瓜分1000億的天文數(shù)字

代理渠道

縱觀全國所有櫥柜流通渠道，大型商場占據(jù)了最大的市場份額，聚集了櫥柜行業(yè)所有的領(lǐng)軍大企業(yè)。但是數(shù)量龐大的中國小企業(yè)集群，則被拋到了邊緣。

在目前中國櫥柜行業(yè)，中小企業(yè)占了近六成左右，中小櫥柜企業(yè)獲得大訂單甚至國際性訂單的可能性不大，因?yàn)樗鼈冞€不具備這樣的水平。這些企業(yè)在成本、品牌、管理、研發(fā)、資金等各個方面都不占優(yōu)勢，面對白熱化的市場競爭，這些進(jìn)不了主流通道渠道的中小企業(yè)，加盟、代理的銷售模式成為其理想選擇。

加盟、代理的銷售模式，正好可以解決中小櫥柜企業(yè)的資金之渴，它最大的好處是可以更快的回籠資金，可以充分利用經(jīng)銷商在市場中的資源讓自己的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場。但做好代理模式的前提是提高企業(yè)自身的市場管理能力和對終端的持續(xù)支持能力。

結(jié)盟簽約

事實(shí)上，結(jié)盟簽約這個概念一直在櫥柜行業(yè)流行。聯(lián)盟營銷的形式，實(shí)質(zhì)上是志同道合的商家在一起整合資源，發(fā)揮各自優(yōu)勢，共同度過難關(guān)的一個舉措。目前家居建材市場是買方市場，產(chǎn)品供大于求，加之在傳統(tǒng)賣場基礎(chǔ)上新增了團(tuán)購、小區(qū)采集等渠道，使競爭日益激烈，企業(yè)要生存下去，通過結(jié)盟形成核心競爭力是一條不錯的選擇。

最重要的是，通過結(jié)盟的方式，櫥柜企業(yè)之間能夠互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，進(jìn)一步改善經(jīng)營方式，更有針對性地為消費(fèi)者服務(wù)。老總簽字只是一種營銷形式，真正讓消費(fèi)者享受到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和價格，才是贏得市場的關(guān)鍵。

自營店銷售模式

調(diào)查顯示，一些成規(guī)模的櫥柜品牌選擇自營店作為營銷渠道的“輔路“。櫥柜企業(yè)自營店把對品牌的詮釋，和對文化的提升推向極值，這也是大多數(shù)櫥柜企業(yè)看重自營店的主要原因之一。

“自營店不是‘萬金油’，他主要適用于成規(guī)模的大品牌櫥柜企業(yè)“，一位業(yè)內(nèi)人士介紹說。由于自營店需要的前期投入較大，對企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)是一個考驗(yàn)。再有，選址也是自營店需要考慮的主要因素之一，交通情況以及消費(fèi)群體等情況，都決定了自營店選址的成功與否。

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