從企業(yè)經(jīng)營的角度來看，自商品經(jīng)濟(jì)以來經(jīng)歷了產(chǎn)品經(jīng)營型、資本經(jīng)營型和品牌經(jīng)營型三個(gè)階段，經(jīng)歷了從產(chǎn)品經(jīng)營型向資本經(jīng)營型，從資本經(jīng)營型向品牌經(jīng)營型二次質(zhì)的飛躍。發(fā)達(dá)的資本主義國家正處在品牌經(jīng)營型階段，大力以名牌推進(jìn)世界各國市場(chǎng)，并以橫掃千軍、銳不可擋之勢(shì)不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，以求達(dá)到壟斷競(jìng)爭(zhēng)的目的。這對(duì)于尚處于產(chǎn)品經(jīng)營型向資本經(jīng)營型飛躍階段的發(fā)展中國家來說，無疑是一場(chǎng)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，如果不能迅速完成“二級(jí)跳”，樹立起品牌的旗幟，民族工業(yè)就可能到了“最危險(xiǎn)的時(shí)侯”，這并非危言聳聽。正當(dāng)我們從產(chǎn)品運(yùn)營轉(zhuǎn)向資本運(yùn)營，重視對(duì)資本的組織和使用時(shí)，海外品牌借資本輸出的契機(jī)搶灘中國市場(chǎng)，運(yùn)用品牌和市場(chǎng)營銷策略成功地?fù)屨剂耸袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)，特別是名牌產(chǎn)品進(jìn)行“地毯式”狂轟亂炸，一些行業(yè)已被海外名牌所壟斷；一些行業(yè)僅剩一、二個(gè)中國品牌在苦苦掙扎，如飲料行業(yè)，只剩下建力寶能與洋貨抗衡，出現(xiàn)這種局面是中國企業(yè)始料不及的。外商靠名牌做開路先鋒，打開中國市場(chǎng)，占領(lǐng)中國市場(chǎng)，控制中國市場(chǎng)。正因如此，我國企業(yè)必須全面進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，才能尋求更大發(fā)展和掌握未來主動(dòng)權(quán)。以品牌為核心已成為企業(yè)重組和資源重新配置的重要機(jī)制，品牌競(jìng)爭(zhēng)提高了我國工業(yè)品的國際競(jìng)爭(zhēng)力，涌現(xiàn)出科龍、美的、長(zhǎng)虹、春蘭等一批國貨精品，振興了民族工業(yè)。

　　名牌產(chǎn)品是民族工業(yè)的精華和驕傲，是一個(gè)重要的無形資產(chǎn)，能創(chuàng)造出比同類非名牌產(chǎn)品更高的價(jià)值。無論是發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國，還是新崛起的工業(yè)化國家，無不把發(fā)展名牌事業(yè)作為一項(xiàng)至關(guān)重要的戰(zhàn)略任務(wù)來抓，正因如此，大力發(fā)展中國的名牌事業(yè)已引起黨和國家領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和極大關(guān)注。＊＊＊＊指示：“創(chuàng)造名牌產(chǎn)品，提高國際競(jìng)爭(zhēng)能力?！庇纱丝梢?，名牌在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位、作用和影響。那么，何為名牌？基本特征怎樣？名牌是一個(gè)全優(yōu)的綜合概念，是在質(zhì)量、款式、功能、價(jià)格、服務(wù)、信譽(yù)等方面對(duì)消費(fèi)者做到最實(shí)惠的服務(wù)與滿足。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熾化的今天，市場(chǎng)營銷已成為現(xiàn)代企業(yè)創(chuàng)立名牌，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，贏得長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要手段，顯示出強(qiáng)大的生命力，受到普遍重視和廣泛應(yīng)用。筆者認(rèn)為一個(gè)新穎、獨(dú)特和有效的營銷策略是提高產(chǎn)品知名度，樹立名牌形象和創(chuàng)造名牌產(chǎn)品的銳利武器，特別是針對(duì)國外知名品牌的產(chǎn)品在分割國內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，紛紛以市場(chǎng)營銷策略為先導(dǎo)和突破口，大兵壓境，重兵出擊，給國內(nèi)名牌企業(yè)造成極大威脅，我們的企業(yè)要想抗衡，并致力于發(fā)展中國知名品牌事業(yè)，力求在未來的國際化、市場(chǎng)化和全球化競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，除注重抓好產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新外，還必須加大市場(chǎng)營銷策略的力度，這是現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)的新特點(diǎn)、新趨勢(shì)，只有牢牢地把握才能爭(zhēng)取主動(dòng)。而市場(chǎng)營銷策略則是創(chuàng)立名牌、保護(hù)名牌和壯大名牌的重要一環(huán)，它決定著企業(yè)開創(chuàng)名牌活動(dòng)的成敗。所以，企業(yè)在實(shí)施名牌戰(zhàn)略過程中，就一定要采取科學(xué)、全面和有效的市場(chǎng)營銷策略，否則，就會(huì)徒勞無功或者事倍功半。因此，研究應(yīng)用市場(chǎng)營銷策略與名牌戰(zhàn)略的內(nèi)在聯(lián)系就勢(shì)在必行。

　　營銷策略是一個(gè)創(chuàng)造性的思維活動(dòng)過程，決定著市場(chǎng)營銷的效果，為企業(yè)開創(chuàng)名牌產(chǎn)品活動(dòng)服務(wù)，有其自身的規(guī)律，在實(shí)踐中必須遵循其客觀規(guī)律性，把握基本原則，這是搞好市場(chǎng)營銷的前提條件。營銷策略是指企業(yè)為了促銷產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售，提高市場(chǎng)占有率，而在對(duì)市場(chǎng)，產(chǎn)品和消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)客戶的需求，對(duì)產(chǎn)品促銷活動(dòng)進(jìn)行全面策劃的過程。它是在對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者、市場(chǎng)規(guī)模和前景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、銷售渠道等情況有充分了解，并對(duì)未來發(fā)展趨勢(shì)有了正確的把握之后開始的，把顧客滿意，營造名牌擺在第一位。

　　一、市場(chǎng)定位策略是實(shí)施名牌戰(zhàn)略的有力手段

　　當(dāng)今商戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，企業(yè)如何為自己的產(chǎn)品找到恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)位置，達(dá)到出奇制勝的目的。這一點(diǎn)非常重要，所謂市場(chǎng)定位，就是指根據(jù)顧客對(duì)于某種產(chǎn)品屬性的重視程度，給本企業(yè)的產(chǎn)品確定一個(gè)市場(chǎng)位置，讓它在特定的時(shí)間、地點(diǎn)，對(duì)某一階層的消費(fèi)者出售，以利于與其它廠家的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。目的在于為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造和培養(yǎng)一定的特色，富有鮮明的個(gè)性，樹立獨(dú)特的市場(chǎng)形象，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而滿足消費(fèi)者的某種需要和偏愛。
　　依據(jù)市場(chǎng)定位理論進(jìn)行策劃，開發(fā)出的產(chǎn)品成功率將大大增強(qiáng)。一般而言，市場(chǎng)定位策略劃分為功能定位，品質(zhì)定位，是非定位等幾種類型?，F(xiàn)代企業(yè)通常是按照實(shí)際需要選擇適用自己產(chǎn)品的市場(chǎng)定位策略。這樣做的目的是有針對(duì)性，利于企業(yè)把握顧客。

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，同類產(chǎn)品越來越多，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熾化，企業(yè)要想在同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必須正確運(yùn)用市場(chǎng)定位策略，為自己的企業(yè)和產(chǎn)品找到恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)位置空檔。例如：杭州娃哈哈集團(tuán)在創(chuàng)立之初，面對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)上口服液已達(dá)300多種類型的形勢(shì)，把企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)定位于兒童身上，在創(chuàng)牌階段，推出“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的系列廣告，將產(chǎn)品成功打入市場(chǎng)，贏得了兒童口服液的霸主地位。

　　二、產(chǎn)品價(jià)格策略是拓展名牌戰(zhàn)略的有效方法

　　現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，商品價(jià)格是活躍的、多變的，影響商品價(jià)格的因素又是多種多樣的。價(jià)格策略是企業(yè)市場(chǎng)營銷策略的重要組成部分，它在很大程度上影響著市場(chǎng)需求和購買者的行為。企業(yè)制定價(jià)格適當(dāng)，就有利于開拓、鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)，增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和顧客選購行為的決定性因素之一，它與產(chǎn)品銷路，企業(yè)利潤，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)密切相關(guān)，而制定產(chǎn)品的價(jià)格既要考慮到企業(yè)自身的要求（成本補(bǔ)償，利潤水平等），又要考慮買主對(duì)價(jià)格的理解和接受能力。價(jià)格的重要性和定價(jià)所具有的買賣雙方雙向決策的特征，都使定價(jià)策略成為市場(chǎng)營銷組合中最難確定的一個(gè)部分?？偟膩碚f，企業(yè)定價(jià)要從實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，選擇恰當(dāng)?shù)亩▋r(jià)目標(biāo)，綜合分析產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等影響因素，運(yùn)用科學(xué)的方法，靈活的策略，去制定顧客能夠接受的價(jià)格。

　　在這方面，廣東順德格蘭仕公司則是成功運(yùn)用價(jià)格策略的杰出典范，他們一開始就把微波爐的價(jià)格定位在廣大的工薪階層，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，剔出多余的功能，把產(chǎn)品成本降下去，因而確定了廣大消費(fèi)者承受得起的價(jià)格，達(dá)到物美價(jià)廉的效果，一炮打響，深受廣大農(nóng)民的青睞和喜愛，在中國打開銷路，市場(chǎng)占有率最高峰時(shí)達(dá)到70%，并以創(chuàng)立的品牌為契機(jī)，實(shí)施名牌擴(kuò)張戰(zhàn)略，一舉推出空調(diào)等產(chǎn)品，使企業(yè)一躍而起，成為我國家電行業(yè)的后起之秀，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　三、產(chǎn)品組合策略是推進(jìn)名牌戰(zhàn)略的制勝法寶

　　產(chǎn)品的組成因素和構(gòu)成，要求企業(yè)必須制定靈活多樣的組合策略，以適應(yīng)和滿足消費(fèi)者多樣化的需求和激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。多品種，多產(chǎn)品的營銷成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的共同趨勢(shì)。其好處在于：一是可以分散風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)槭袌?chǎng)變化莫測(cè)，消費(fèi)者需求不斷改變，一種產(chǎn)品很難保證暢銷不衰，長(zhǎng)時(shí)期為消費(fèi)者所接受。如果實(shí)行多品種，多產(chǎn)品營銷，就能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短，適應(yīng)瞬息萬變和激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，生產(chǎn)上也具有較大靈活性，從而降低和分散營銷風(fēng)險(xiǎn)，保證利潤總額不會(huì)減少甚至增加，二是可擴(kuò)大市場(chǎng)，特別是把產(chǎn)品的適銷對(duì)路放在產(chǎn)品組成因素的差異上，從而占領(lǐng)更多更細(xì)小的細(xì)分市場(chǎng)，增加企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，最終達(dá)到創(chuàng)造名牌和保護(hù)名牌。例如長(zhǎng)虹、康佳彩電不斷推出新品種，形成“紅太陽一族”，“康佳彩霸一族”，成為國內(nèi)彩電市場(chǎng)兩大姣姣者。其成功的經(jīng)驗(yàn)就是較好的運(yùn)用了產(chǎn)品組合策略，因而贏得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，走上了創(chuàng)立中國知名品牌之路。

　　四、廣告宣傳策略是強(qiáng)化名牌戰(zhàn)略的銳利武器

　　提高我國工業(yè)品牌及其商標(biāo)知名度，塑造中國知名品牌企業(yè)形象，必須從廣告宣傳上下功夫，花力氣。因?yàn)閺V告是產(chǎn)品銷售的“紅娘”，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的利器。欲使中國的品牌與廣大消費(fèi)者“喜結(jié)良緣”，受到顧客的垂愛和青睞，就要增強(qiáng)廣告宣傳意識(shí)，加大廣告宣傳力度和投入，提高廣告制作水平和技巧，通過“廣而告之”，真正做到電視有影、廣播有聲、報(bào)刊有形。成功的廣告宣傳活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生“轟動(dòng)效應(yīng)”，將名牌推向大眾，使銷量節(jié)節(jié)上升，品牌的知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率會(huì)不斷擴(kuò)大。誰的廣告宣傳活動(dòng)搞得好，品牌形象佳，誰的產(chǎn)品就擁有較高的市場(chǎng)份額。相反，誰自持名牌，忽視廣告宣傳，到頭來就可能“名牌不名”，在競(jìng)爭(zhēng)中敗北。在此，舉一個(gè)例子便能有力地說明廣告宣傳在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的效果和威力?！敖×殹辈幌е亟鹱鰪V告，提供贊助，被日本資訊界稱之為“魔水”，健力寶由昔日年產(chǎn)值不足100萬元的作坊式小廠發(fā)展成年產(chǎn)值逾10億元的現(xiàn)代企業(yè)。從中可見，開展凌厲而持久的廣告宣傳攻勢(shì)，實(shí)施立體式的信息轟炸，是國產(chǎn)名牌抗衡國外名牌的銳利武器，必須引起企業(yè)界的高度重視和認(rèn)真對(duì)待。眾所周知：可口可樂是世界名牌，從1888年作為商標(biāo)注冊(cè)以來的100多年中，僅廣告費(fèi)支出平均每年高達(dá)1.84億美元。1992年3月，該公司根據(jù)各國國情，在100多個(gè)國家的電視臺(tái)上播出電視廣告，其中在中國18個(gè)電視臺(tái)同時(shí)播出，聲勢(shì)之大，費(fèi)用之高，令人咋舌。從這個(gè)例子可以反映出一個(gè)問題，那就是世界名牌都有如此強(qiáng)烈的廣告宣傳意識(shí)，這對(duì)于尚處于起步階段的中國知名品牌來說，更應(yīng)重視廣告宣傳策劃活動(dòng)，把它作為塑造名牌形象的突破口和“推進(jìn)器”。

　　名牌對(duì)于我國企業(yè)來說，既是一個(gè)嶄新的話題，又是一個(gè)回避不了的課題，只有正視它、研究它，在商海中正確操作市場(chǎng)營銷策略，方能使中國品牌屹立在世界之林。