櫥柜市場的招商思路定位是建立在區(qū)域市場的發(fā)展現(xiàn)狀及潛力的狀況下進(jìn)行，并非有固定模式，一線的櫥柜招商政策與二線的招商政策定不相同。那三四線櫥柜市場的目前情況如何？就目前的經(jīng)濟(jì)情況與國家的政策扶持都是偏向于三四線市場，如無大的政策變動(dòng)或是有逆趨勢的新科技快速普及，整體櫥柜這個(gè)行業(yè)基本上在三四線是向上發(fā)展。

三四線櫥柜市場招商難點(diǎn)與機(jī)會(huì)

三四線市場定義：縣級及鎮(zhèn)級市場。這樣的描述與分類實(shí)際上并不準(zhǔn)確，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)展水平之不均，所以在這種定義下，不同區(qū)域的三四線表現(xiàn)必不相同，這里以江浙一帶為參考，選市場形式較優(yōu)異之處。

三四線櫥柜市場目前情況：

1、中低檔消費(fèi)為主，高消費(fèi)人群流失到高階市場；

2、單店成交量較低；

3、本地正規(guī)加工較少，多為外地代加工、本地拼裝為多；

4、行業(yè)內(nèi)知名品牌進(jìn)駐率較低；

5、店面裝修不樂觀，操作者專業(yè)性較差；

6、消費(fèi)能力不低，消費(fèi)者知識欠缺，容易引導(dǎo)；

7、夫妻店較多，小富即安思想占主流；

8、經(jīng)營手段單一，坐店銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重；

很明顯，就以上所列情況，中端的品牌櫥柜進(jìn)駐將有比較大的發(fā)展空間。但如何進(jìn)駐三四線市場？

影響櫥柜招商政策的幾個(gè)重要的點(diǎn)：

三四線櫥柜市場招商難點(diǎn)與機(jī)會(huì)

1、正常投資費(fèi)用以及有無雜亂收費(fèi)；

2、品牌地域限制；

3、品牌知名度與影響力；

4、企業(yè)規(guī)模與專業(yè)程度；

5、對加盟商的扶持力度；

6、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品賣點(diǎn)、供貨價(jià)格與利潤率；

7、品牌發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

8、樣板市場明星店面的盈利能力與影響力；

回到三四線櫥柜市場的目前情況：單店成交量較低；店面裝修不樂觀，操作者專業(yè)性較差；夫妻店較多，小富即安思想占主流等不足。櫥柜招商企業(yè)不光是要圖著市場的機(jī)會(huì)，還要著手解決問題，解決市場的缺點(diǎn)--機(jī)會(huì)大家都可以看到，但不是每個(gè)人都愿意去解決麻煩，這才是真正的機(jī)會(huì)。

那針對這三點(diǎn)，招商企業(yè)如何來做？

降低投資水平，提高單店成交量。

招商政策的幾個(gè)點(diǎn)中，對于三四線市場品牌的地域限制影響不大(基本身就屬“小地方“，稍有規(guī)模之產(chǎn)地都其來講都有大的影響，恰廚柜生產(chǎn)商大部分情況下都會(huì)集中在北上廣江浙幾種口碑不錯(cuò)之地)，品牌知名度與影響力這里我們選擇忽略(廚柜行業(yè)對消費(fèi)者來講，只有歐派算是真正的品牌，其它的都是行業(yè)內(nèi)知名品牌或地區(qū)性品牌，對消費(fèi)者的消費(fèi)選擇影響不大，重點(diǎn)在于地區(qū)性的操作，招商時(shí)目前多是靠“忽悠“這個(gè)貶意詞在使勁兒，當(dāng)然，并不代表不重要)，越低階的市場對第四、第七、第八點(diǎn)的關(guān)注程度越低，他們更喜歡成為一種買賣關(guān)系或是依附關(guān)系。所以，第一點(diǎn)、第五點(diǎn)、第六點(diǎn)就成為了相對重要的因素。這里重點(diǎn)申明一下，從理性的角度來分析，八個(gè)要點(diǎn)都很重要。

三四線櫥柜市場招商難點(diǎn)與機(jī)會(huì)

實(shí)際操作中，會(huì)遇到招商難點(diǎn)：成交量較低，如果開店投資費(fèi)用過大成本回收周期過長，很明顯是不明智的投資選擇，所以加盟商不愿意掏錢。打個(gè)比方：A君投資50萬元開了個(gè)店，每個(gè)月正常銷售6套廚柜，每套的毛利潤為3000元，每月18000元毛利，一年下來11個(gè)銷售月不過20萬左右的毛利，去掉各項(xiàng)費(fèi)用(房租、稅收、樣品折舊，此處工資不計(jì))一般占毛利的30%，只余14萬--似乎看起來不錯(cuò)，但實(shí)際情況是，當(dāng)時(shí)的投資需要3.5年才能收回(如果存款利率計(jì)入內(nèi)，則需要4年才能收回)，這個(gè)周期過后，店面的形象早該更換了，又需要重新投資裝修上樣(一般上樣周期是兩年)，這樣A君總是一直在投資，看起來一直在賺錢，但始終錢包里沒錢。

如何解決？

如何才能低投入多賺錢?這不是靠各種所謂的“免裝修費(fèi)、免加盟費(fèi)、免樣品費(fèi)“所能解決的問題--眾所周知，這不過是個(gè)美麗的招商噱頭。廚柜招商企業(yè)還需從內(nèi)功做起，做出一套足夠強(qiáng)大的招商及維護(hù)體系、盈利體系才能夠在三四線市場保持競爭。

三四線櫥柜市場招商難點(diǎn)與機(jī)會(huì)

具體的操作方法根據(jù)企業(yè)情況不同定出的方案必有不同，但無非是從以下幾個(gè)方式進(jìn)行：

1、在保證展廳效果的前提下進(jìn)行樣品布局并盡量減少投資水平；

2、提供強(qiáng)大的盈利模式與盈利能力--再次提出：盈利模式不是固定的，而是根據(jù)地區(qū)市場的實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)計(jì)；

如果不做出相應(yīng)改變，招商即使成功，也會(huì)有嚴(yán)重的飛單或是店面成活率低。