在櫥柜行業(yè)，二三線的櫥柜品牌由于本身規(guī)模不大，可用來(lái)投入的櫥柜市場(chǎng)推廣費(fèi)用本就不如一線品牌，且由于缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃未能在渠道拓展和品牌推廣方面做出適當(dāng)?shù)娜∩?，難以集中優(yōu)勢(shì)資源形成區(qū)域優(yōu)勢(shì)。本就不多的資源，由于沒(méi)有合理的規(guī)劃利用，分配到各個(gè)櫥柜區(qū)域市場(chǎng)就成了毛毛雨。

樣板市場(chǎng)是二三線櫥柜品牌破局的鑰匙

因此，我們的二三線櫥柜品牌，特別強(qiáng)調(diào)櫥柜樣板市場(chǎng)打造。樣板市場(chǎng)的打造可以集中資源在優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破，其意義在于規(guī)避了二三線品牌資源不足的短板，提升了體系人員的信心，摸索出適合品牌自身的經(jīng)營(yíng)模式，同時(shí)演練了隊(duì)伍，提升了區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。成功的樣板市場(chǎng)，有利于品牌形象和市場(chǎng)影響力的提升，有利于經(jīng)銷商盈利水平和信心的提升，促使經(jīng)銷商敢投、敢干，可謂解決二三線品牌突圍破局的一把鑰匙。

對(duì)定制家居行業(yè)而言，樣板市場(chǎng)的打造主要聚焦在終端。從著力點(diǎn)分，可以將樣板市場(chǎng)分為三種：終端形象樣板、終端管理樣板、終端營(yíng)銷活動(dòng)樣板;從市場(chǎng)范圍分，可以分為單個(gè)城市樣板和區(qū)域市場(chǎng)樣板。不同的樣板視品牌自身的實(shí)力和階段需要進(jìn)行規(guī)劃與推進(jìn)。

需要指出的是：很多人把區(qū)域市場(chǎng)破局誤解為搞活動(dòng)、提銷量。我們的觀點(diǎn)是，銷量只是一種結(jié)果，區(qū)域市場(chǎng)破局要做的是一種過(guò)程。在這過(guò)程中，不僅為企業(yè)和經(jīng)銷商帶來(lái)銷量，而且讓企業(yè)和經(jīng)銷商了解區(qū)域市場(chǎng)。櫥柜企業(yè)應(yīng)找到區(qū)域市場(chǎng)找到定位和切入點(diǎn)，制定整體策略和方法，實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)甚至執(zhí)行。通過(guò)這種方式，既讓櫥柜經(jīng)銷商找到適合區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷模式，又讓廠家找到打造樣板市場(chǎng)的模式。