櫥柜市場的發(fā)展日漸成熟，自然競爭程度非同一般。在一線城市中，競爭更是激烈，大型櫥柜企業(yè)占據(jù)的市場優(yōu)勢較大，但是相對地來說，二三線城市的櫥柜市場還處于開發(fā)之中，對于很多中小型櫥柜企業(yè)來說，適宜進一步拓展業(yè)務渠道，開辟一方屬于自己的天地。在未來，三四線城市或?qū)⒊蔀闄还衿髽I(yè)的主戰(zhàn)場。

二三線櫥柜品牌渠道下沉 需改變市場傳播策略

二三線櫥柜品牌處境艱難

在當前，國內(nèi)一線知名櫥柜品牌渠道下沉，加快向三四線城市滲透，搶占市場，加劇了對二三線品牌、地方品牌、雜牌的圍堵;另一方面，二三線品牌、地方小品牌倚仗廉價、貼近中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場需求的優(yōu)勢，與一線品牌擺擂叫陣，面對面展開市場競爭。

所以二三線櫥柜品牌的處境最為艱難，上有一線品牌極力打壓，下有低端雜牌軍團的競爭和追趕;既羨慕一線品牌的超強品牌號召力和可觀銷量，又害怕被后來的櫥柜品牌迎頭趕上，瓜分自己本來就不大的那部分市場。

“逆水行舟，不進則退“，不少二三線櫥柜品牌很有可能在雙重夾擊中面臨生存困境。如何才能使自己突圍，把后面的雜牌軍團甩得更遠，或者迎頭趕上甚至超越現(xiàn)有的一線櫥柜品牌，成為市場生力軍呢，這成為了二三線櫥柜品牌亟需解決的問題。

改變?nèi)木€市場的傳播策略

根據(jù)相關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)三四級市場消費者對于櫥柜產(chǎn)品品牌的認知度，明顯要低于一二級市場。原因主要有三個方面：

第一，三四級櫥柜市場消費者接受信息的渠道相對一二級市場較為狹窄和單一;第二，受經(jīng)濟發(fā)展水平及消費能力的限制，價位偏高的一線櫥柜品牌往往讓消費者“望而卻步“，低端甚至雜牌產(chǎn)品相對來說更有市場;第三，媒體“錯位“，即以一線城市的傳播方式，去運作三四級櫥柜市場，最終導致傳播偏差、“水土不服“。

因此，二三線櫥柜品牌要想在三四級市場占據(jù)有利位置，首先要對三四級市場消費群體做一個全面系統(tǒng)準確的調(diào)研。另外要選擇合適的傳播媒介，在媒體選擇方面需注意區(qū)分一二級市場與三四級市場品牌傳播的差異性。通常運作一二級市場的傳播策略，往往都是“海陸空“輪番轟炸，突出表現(xiàn)在：選擇電視宣傳時，往往是首選央視或衛(wèi)視;選擇報紙時大都選擇國家級或省級;選擇其他傳播策略，比如借助體育活動進行宣傳等。但這些“招數(shù)“對于三四級櫥柜市場卻不一定管用。因此，二三線櫥柜品牌針對三四級市場的品牌傳播，并非一定要追求轟轟烈烈，潛移默化、潤物無聲或許才是最佳策略。